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格力董明珠的店在哪里(格力助力自营电商平台,董明珠的店再掀11.11)

作者:佚名 来源:4889软件园 时间:2023-04-24 03:05:55

格力董明珠的店在哪里(格力助力自营电商平台,董明珠的店再掀11.11)

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格力董明珠的店在哪里(格力助力自营电商平台,董明珠的店再掀11.11)

格力助力自营电商平台,董明珠的店再掀11.11

摘要:11月26日,格力电器发布消息称,“再掀11.11百亿大让利”活动。此次销售渠道为格力电器自营渠道,格力电器或为自营电商平台营销助力。格力电器表示,今年“11.11”期间,公

11月26日,格力电器发布消息称,“再掀11.11百亿大让利”活动。此次销售渠道为格力电器自营渠道,格力电器或为自营电商平台营销助力。

格力电器表示,今年“11.11”期间,公司开展“30亿大让利”活动,总销售额突破100亿,不仅打击了低质伪劣产品,更让广大消费者得到了价格优惠和品质享受。由于“11.11”只有一天时间短暂,大量用户都在电商平台集中选购,许多消费者都想买而没有买到。应广大消费者的诉求,现组织开展“再掀11.11百亿大让利”活动。

其中“11.11”同类机型,“俊越”“T爽”系列空调售价将与“11.11”同等价格。销售渠道为格力网“董明珠的店”及全国各地授权专卖店。

今年在双十一期间,格力电器首次“让利”。11月9日,格力电器称,双十一让利30亿元打击低质伪劣产品。格力变频空调最低1599元,定频空调最低1399元,总让利高达30亿元。此次活动将在各大授权电商平台以及线下3万多家格力专卖店同步展开,统一价格,活动仅限“11.11”期间。

并且,凡在2019年1月1日至11月10日购买“俊越”、“T爽”系列产品的消费者,于2019年11月18日至30日进入格力网“董明珠的店”,凭有效购买凭证进行申报,经总部核实后给予补贴。

随着电商的兴起,格力电器也上线电商平台“格力商场”。此前格力电器公告称,格力商场是一个全新家电销售电子商务平台,致力于将其打造成国内最大的、最专业的企业家电类购物平台。

除了格力商场外,格力电器发动9万员工开网店。今年董明珠多次宣传自己的微店,并透露自己微店不到一个月,销售额就突破了200万元。格力员工也时常在朋友圈推销格力产品。

来源: 览富财经

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董明珠要来德州了!9月28日晚直播带货!现场推介德州传统文化、特色产品

9月28日晚上8点,格力电器将在德州举办主题为“大德之州,中国风尚”的全国巡回第四场直播活动。“中国风”吹进德州,中国造魅力展现。

届时,珠海格力电器股份有限公司董事长兼总裁董明珠将现场推介德州传统文化、特色产品,带大家沉浸式体验格力全品类家电创造的节能、新鲜、舒适、健康、智慧美好生活。

微信搜索“格力董明珠店”,看直播、买爆品、享钜惠!

格力全国巡回直播活动此前在江西赣州、河南洛阳、广西桂林三地举办。

德州日报新媒体出品

格力董明珠洛阳直播带货,销售额破纪录,未来将打造线上渠道

八月一日,"格力·中国造"全国巡回直播活动第二站在洛阳市圆满结束。实况转播当日,线上和线下的"格力董明珠店"同步运营,最后总营业额超出101亿人民币。直播带货生产商直接应对顾客,而格力电器原来的经销商规章制度更是生产商与顾客中间的那一层隔阂,捋顺直播带货、电子商务与经销商规章制度的关联,就变成格力董明珠和格力电器接下去务必处理的难题。

到今年,伴随着肺炎疫情的暴发,网上渠道的价值获得了史无前例的突显。在销售业绩表明大会上,格力董明珠坦陈,她在三、五年前就拥有提升网上渠道的念头,但因为空调必须线下安裝的独特性,对线下的依赖感很大。

值得一提的是,就在格力董明珠游览洛阳市以后,七月一日,洛阳市格力空调新项目迈入了第一批试生产退出,与别的空调新项目对比,格力空调新项目具备了一定的技术领跑性,现有200多种技术性专利权。并且洛阳市格力空调总体智能化系统生产制造水准早已能够和珠海市格力电器总公司相提并论,另外智能化系统和信息化管理水准也是全国格力空调生产制造产业基地的佼佼者。

京海担保是由格力电器经销商中外合资企业建立的一家投资管理公司,其行为在某种意义上代表了经销商的的共识,也代表了经销商管理体系对格力电器渠道转型的心态。很多年来,格力电器在空调市场攻城略地,归功于强劲的线下经销商同盟的合作,由于格力电器营销公司的市场销售目标是经销商并非顾客,经销商的主动性和压货的意向,一定水平上决策了格力电器的销售业绩。渠道转型必定会给线下渠道产生冲击性,但格力电器务必要更改,由于竞争者美的和奥克斯空调都早已完成了渠道扁平化设计,未来中间商直接应对顾客的销售商最后将被格力电器炒掉。

到今年,格力电器空调业务经营规模有一定的缩水率,尽管格力电器从没认可空调业务流程存有吊顶天花板,但在下一步方案中,仍会将小电器业务做大。虽然格力电器进到生活小家电销售市场的時间比较晚,但仍处在成长阶段中,并持续衍化新的商品,要是搞好产品品质、智能化系统、作用多元化等层面,格力电器仍有非常大的发展空间。

各位读者,你们觉得呢?

女性企业家IP的幕后打造手段:蕾哈娜、董明珠、刀姐、张萌的营销玩法值得你抄作业

说起女性企业家IP,你最先想起谁呢?本文作者分析了蕾哈娜和Fenty Beauty、董明珠和格力,刀姐和女子刀法、以及张萌和青创繁星这几位女性企业家的个人IP打造故事,一起来看一下吧。

印入大众脑海里的女性企业家IP,屈指可数。

我想试着解看看这几位女性企业家IP:分别是蕾哈娜和Fenty Beauty、董明珠和格力,刀姐和女子刀法、以及张萌和青创繁星的故事,并且试着回答以下问题:

    她们的个人IP,和企业品牌之间的关系是什么?

    她们在打造个人IP上,都分别做了什么事情?

    为什么选择这些内容曝光渠道和产品销售渠道?

    运营模式有什么共同点?是否有一套可复制的打法?

01 蕾哈娜和Fenty Beauty

1. Rihanna的个人IP跟品牌之间的关系?

蕾哈娜的企业家IP并不是刻意塑造的。

因为她成功从音乐领域切换到了商业 美妆领域,才塑造了IP的转变。

如果企业家要做IP,首先要思考的是——企业家本人的特质,是否跟自家产品的特色是否有强强绑定的关系?

比如蕾哈娜和Fenty Beauty的关系:

    蕾哈娜的个人标签:颠覆传统、非传统肤色、高调个性

    Fenty Beauty的产品标签:颠覆传统、适应各种肤色的色号、用色特别突出/闪亮/抢眼

但如果本身企业家没有特别明显的个性优势,可以参考下Fenty Beauty的整体推广策略。

2. 如何打造跟个人IP强相关的品牌战略?

他们在整个营销打法上,会特别注重选择【各种肤色、非常有个性】的KOL。

经过这些KOL拍摄的新品测试视频,都非常有个人“风味”。

不难看出,Fenty Beauty之所以跟这些KOL合作,是基于独特的内在品质,而非仅仅看中了流量。

KOL、Fenty Beauty、蕾哈娜,他们组合成为【统一价值主张】的联盟,共同推广本身就很有态度的产品,把打破传播、突破“色号”限制进行到底。

你看,他们的新品海报上也几乎没有看到“传统意义上的美”的女性形象。

这是Fenty Beauty的官方视频号截图:

而Fenty Beauty所瞄准的用户群体,也是能接受这些“潜在”价值主张的——即更为年轻的女性,年龄范围在18-24岁左右。

在推广和销售渠道方面,他们也主要发力在Tiktok、instagram、小红书等社交平台。

选择社交平台发力,对于一个有话题性的“IP”而言,可以更好地激发话题的跨圈层传播,带来新增流量。

他们在电商平台上的打法,也相当值得借鉴——

在刚进入中国区市场的时候,使用的是电商运营最常用的单品推爆打法。

通过5118站长的关键词搜索工具,我们可以看到——高光这一单品,在“蕾哈娜”的相关搜索词中占到了4.1%。

在成功打爆单品后,美妆线保持1-2个月上新的节奏,频繁上新也起到了很好的带动增长效果。

【蕾哈娜×Fenty Beauty】双IP运营模式给我带来三个很重要的启示:

第一点:以价值主张、态度、价值观先行。

先要知道你要打造的企业家IP身上,存在什么样的【态度】?你的品牌对外的价值主张是什么?两者是否相符?

第二点:产品本身也要“保持”这个态度。

从产品定位,到产品特色,都需要让人感受得到差异点,否则,KOL帮你做推广的时候就没有说服力。

第三点:基于这个【态度】找到合适的受众群体。

比如,你找到了同样有“求知”态度的KOL进行合作,大概率ta的粉丝也是愿意不断拓展自我认知的人,那么这些人是否有可能出现在学习网站、知乎上?

02 董明珠×格力电器

1.董明珠为什么要做个人IP?

2020年疫情来袭,格力电器业绩下滑,据说董明珠当时做直播带货时是为了挽救业绩。

因此,她整个IP的定位都是往“带货型”IP的方向走的。

从格力过往投放的百度关键词竞价广告、微信朋友圈广告来看,都集中在1月、10月发布,为双11、年货节等活动造势。

内容只有一种:逛【格力·董明珠的店】,引导直接跳转官方淘宝及京东店铺。

其中,2020年10月推广期间,2天发布了十几条广告信息。

2020年,她在抖音累积做了3场,频次不高。

分别是3月18日、4月23日、5月15日,而这3个节点都不是电商大型促销节点,所以推测可能是新品上市期间,纯粹为了推广新品做的广告。

2.董明珠的个人IP跟品牌之间的关系?

第一点:董明珠硬气的性格特质,跟格力要“打造过硬的产品质量”存在一定关联度。

第二点:董明珠对外一直都说格力要做质量过硬的产品,而格力对外标榜国货之光。

第三点:董明珠在带货上的优势是:在格力从基层做起,讲解产品细节到位、有说服力。

董小姐开设的个人订阅号,真把我震惊了,从16年就开始更新,每隔2天就更新1条,为了把粉丝留住,真的相当勤劳!

她的内容锁定的是【企业管理】这个细分主题,并且都是基于同一价值主张:【为国争光、自立自强】展开的。

下图是该订阅号文章的高频词云。

总之就是没别的!让大家干起来,干大事!!

公众号平均发文的时间也很虎!

早上7点就发啦!让你赶紧出来迎接金灿灿的太阳!

以“董明珠”为标题的文章,基本出现在【职场管理、职业成长、创业类】的公众号上(不太清楚是不是投的软广)。

这些文章都是旗帜鲜明的观点文,整体情绪也偏怒气,大有一副要干架的气势,塑造【狠角色】的女企业家形象。

2. 【董明珠×格力电器】IP运营模式

启发点1:尽可能缩短引流路径。

董明珠的IP运营目的显然是给店铺引流。

公域渠道方面,他们选择了百度搜索、抖音短视频/直播,方便跳转天猫、京东的店铺。

私域渠道方面,以个人公众号为主阵地,菜单栏关联自己的微店小程序,可直接跳转。

启发点2:

先把一个IP做起来,再靠主IP带动辅IP。

主IP负责绑定跟品牌的强关系,辅助IP负责绑定跟主IP的关系。

比如:孟羽童在小红书更新的内容包括【自我提升】、【好物推荐】、【跟董明珠的日常工作】。

但【跟董明珠的日常工作】这类内容单篇点赞量≈5000/篇,明显高于其他生活类内容,其他内容单篇点赞量只有约1500/篇。

启发点3:

巧妙运用IP矩阵,辐射不同的用户群体。

董明珠和孟羽童,这两个IP所面向的目标市场是不太一样的。

比如:董明珠本人并未开设小红书,但她的秘书孟羽童开设了小红书账号,定位为职场养成系IP,目前粉丝数近57万。

孟羽童在抖音、微博的粉丝群人数,都比董小姐的要多几倍,不难看出不同平台的受众偏好。

一个负责打入中高年龄层市场,另一个负责更年轻的用户群体。

03 刀姐Doris×女子刀法

1.刀姐为什么要做个人IP?

刀姐是前「联合利华」品牌经理、「支付宝北美」市场运营负责人,以及「女子刀法」创始人。

「女子刀法」又是做什么的呢?

他们致力于帮助行业和企业更好地为女性创造价值,其品牌价值主张是“成就中国好品牌”。

他们面向的用户群体是高度一致的,都是C端的品牌营销人,并且可以通过“更深度的内容”筛选出具潜力的B端客户。

介绍完刀姐和女子刀法,再来说说刀姐的创业历程。

她实际上是——先把自己的IP打造出来,再利用个人的粉丝效应,作为创业的流量基础。

2.刀姐的个人IP跟品牌之间的关系?

女子刀法的品牌价值观和刀姐的价值观高度一致,即“真实”。

他们出品的内容:无论是拆解的品牌案例,还是品牌观点的文章,都在强调“真实性”,以及品牌的“真诚度”。

而刀姐在文章里面也提及到:不想定义人设,拒绝标签化,只想做真实的自己。

3.刀姐如何通过内容,塑造她的个人IP?

在全网的整体内容铺设上看,刀姐走的是【专业型IP】的路子,但又不失人情味。

除了大量的品牌案例拆解、深度观点类内容,以及跟三节课合作打磨的营销课程外,小红书、微博、即刻上还有她的大量生活美照、生活感悟类的内容。

除了理性的一面,她也乐于向你展示感性的、柔软的一面。

这不是一个高高在上的【品牌营销KOL】。

相反,她一直在强调自己是一个内向的、没有啥背景资源的、鲜活的普通人。

在各类平台的内容里面,你都可以隐约触摸到无所不在的,基于“真实”的价值主张。

刀姐这个IP的目标用户是品牌营销人,账号选择范围也较为广泛,覆盖了视频、音频、资讯类等9个大众类平台。

但主阵地只有3个:B站(视频)、公众号(文章)、小宇宙(音频),其他均为内容分发渠道。

深度内容均以“她经济”的话题展开,覆盖管理、品牌、营销等领域。

浅度内容均以“女性成长”为话题,覆盖职业成长、亲密关系、心理提升、穿搭等领域。

4. 【刀姐Doris×女子刀法】IP运营模式

启发点1:多内容形式 全平台分发。

比如:B站放的都是“趣味解读品牌/个人IP”的长视频,时长12~15分钟左右。

把B站视频的拆解版,分发到抖音、视频号,视频就只有1分钟左右,更符合不同平台特性。

启发点2:

企业家IP内容调性的深与浅,取决于品牌目标用户所需要的说服深度。

刀姐无论是在案例深度拆解,还是深度观点类内容输出都较多。

而且她在深度内容上的输出量,是远远大于浅度内容的。

如果你的产品是需要一定的知识背景的,企业家IP输出的内容,就必须得有比较强的说服力,才能与粉丝建立信任感。

所以刀姐靠品牌案例拆解/趋势解读类、品牌观点文、品牌营销课程等深度内容,就能很好把【品牌营销KOL】的角色权威感立住。

这跟“女子刀法”的目标用户定位相符。

先保证这些内容的优先输出,以及确保这些内容有较高的质量。

然后再考虑如何打造这个IP的“温度”——

比如发发自己的各种吃吃喝喝、买买买、玩玩玩、个人成长心得、跟朋友的面基等内容。

04 张萌×青创繁星APP

1. 张萌的个人IP跟品牌之间的关系?

张萌是互联网商业顾问,也是青年创业导师,还是北京市劳动模范、中国管理科学院智库专家,青创繁星的创始人。

青创繁星的品牌slogan是“用知识连接世界”,产品包括线上课、线下课、打卡训练营等。

从张萌出版的一系列书籍来看,她跟这个品牌的价值主张都是——自律。

张萌属于知识型IP,其最终目的是为了知识产品变现,以及为青创这款知识型产品引流。

2.如何通过内容,塑造个人IP?

张萌在喜马拉雅上面共有2756条声音,从5年前开始做,基本上保持每天日更的状态,而且是每天更新10分钟左右的音频。

公众号和视频号基本上也是日更的节奏,主要以时间管理/个人成长干货、生活分享(如:本周私服穿搭、旅行Vlog)、直播回顾、产品软文内容为主,而这些文章/视频,基本上都是需要她本人出镜、本人亲自撰稿的……

不仅如此,她还在每周一、二、四晚上7点~8点,在视频号开直播!

从新视数据来看,她已累积开播145场,平均销售额为3万/场。

平均每次直播1~2小时,跨年/年货节特别专场直播了5小时左右。

带货数据那么好,她居然说:她坚持做直播,并不是为了赚钱,只是想测试一下自己学到的视频号直播的知识,是不是真的靠谱……

以此不断优化自己的直播带货课程内容(毕竟实践出真知)。

好家伙,不愧是【知识型IP】,连带货都要搞出一门课才行。

3. 【张萌×青创繁星App】IP运营模式

启发点1:视频号是撬动私域变现的枢纽。

张萌的视频号是做得特别好的,不乏10W 作品。

她的视频号短视频里面,85%以上都挂了拓展链接,除了给公众号文章引流外,还给张萌的个人微信号引流,以及转化线上/线下课程商品。

视频号的短视频,作为私域各站点的中转站——用户可以去到微信号、商品、公众号、视频号直播间,而在这些地方都可以设置转化动作。

启发点2:

选择适合的内容平台,发挥自身能力优势。

比如,张萌为了塑造自律 知性女神的形象,从自身的优势能力出发,选择了这些平台——

能发挥声音优势的平台:喜马拉雅

能发挥写作优势的渠道:公众号、实体书籍

能体现个人形象魅力的平台:视频号、抖音、小红书、微博(张萌还有自己的微博超话区)

看了这么多个女性企业家的案例,我总结下来企业化的IP运营,主要是围绕一个逻辑来做的。

企业家IP的运营目的,是为了吸引跟企业家自身和品牌的价值主张高度一致的人。

人设不是重点,企业家IP的价值主张才是重点。

企业家IP的运营手段,主要是通过价值主张高度一致的、有影响力的KOL,把品牌理念渗透到KOL的粉丝;

再在不同平台/圈层制造话题,逐步将品牌理念,跨圈传播给大众。

这是一个“价值主张”趋同的过程。

所有的内容,都是为了筛选出对“合适”的目标用户。

用户对产品的体验,是为了验证你宣扬的“价值主张”是否能站得住脚。

是不是感觉有点像打造一门宗教?

本文由 @野马范 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

执手二十年,董明珠和格力经销商路向何方?

快手直播销售3.1亿元,京东直播销售7.03亿元,董明珠在最近的直播中战绩卓然。这位新晋"直播带货女王"更直言:"要将直播常态化。"

更大规模的直播应运而生。6月1日,董明珠将携手全国3万家门店在"格力董明珠店"进行直播,共同拥抱线上营销渠道。

透过直播热潮,格力的新渠道变革也浮出水面。备受关注的是,董明珠强势的带货能力之外,3万家格力门店将如何搭上这辆直播快车?格力的营销模式又将走向何方?董明珠和格力经销商是否能联手再现此前的"营销神话"?

"神话"首次出现是上个世纪90年代。彼时的家电市场深陷价格战、低质低价的困境,格力与经销商的合作关系也充满了不确定性。如何在一片混乱中探寻出一条互利共赢的道路,是摆在格力面前的一道难题。

此时,格力电器的"金牌销售员"董明珠锋芒初露,毅然接下了企业营销管理这个"烫手山芋"。1994年,董明珠一接管格力电器经营部,就用铁腕手段牢固确立了"先款后货"的制度:所有出货必须严格按照财务的批单进行,付完款的经销商才可以按照顺序提货。

当年年底,格力又出台了淡季返利的销售政策,通过利益返还、价格优惠的方式,鼓励经销商在销售淡季打款提货,既解决了淡季生产资金的问题,又缓解了旺季的供货压力,抢占了市场先机。

更重要的是,新政策极大地刺激了大经销商加盟格力。1995年格力淡季回款比上一年增长3.4倍,达11个亿,空调产销量超过春兰,跃居国内第一。

写下这浓墨重彩的一笔之后,董明珠又开始推进建立区域性销售公司。1997年,格力总部与武汉四大经销商共同参股,联合成立了格力湖北销售公司。很快,这种新模式就复制到全国。

作为地区内唯一的合法机构,销售公司有权审核、管理区域内所有专卖店的经营情况,包括统一价格、专业培训、经营品牌等,制止了各地大经销商之间的混战,市场秩序逐步得到稳定。此后二十多年,董明珠与经销商执手共战,大杀四方,格力也多年盘踞家用空调市场第一的宝座。

站在历史的角度回看,"共赢"是这场营销革命取得巨大成功的关键:厂商给予经销商一定的销售政策以保障其销售利润;经销商按照规定执行政策,既保障了消费者的权益又维护了厂商的品牌形象;而厂商用诚信的产品服务消费者,也增强了消费者对品牌和厂商的信赖,从而拉动市场消费。在这一模式下,厂商、经销商、消费者形成了完美的闭环,家电行业也实现了长久稳定的上升发展。

然而,变化才是唯一不变的。如今,市场发展进入了新的赛道,线下门店式微,线上购买成为新的消费习惯和趋势。如何才能让众多经销商适应新时代的消费需求?"不合时宜"的线下门店是否走到了尽头?格力的营销模式又到了变革的时刻。

董明珠深知:"一个好的服务商要适应时代的变化。"但她也明确表示"不放弃线下门店",自己直播的初衷也是"为几万经销商探路"。显然,董明珠没有忘记"共赢"才是长久发展的关键,她希望与全国经销商继续手牵手,实现线上、线下渠道的结合,共创新形势下的营销范本。

6月1日直播就是这场变革的第一役。在董明珠的带领下,格力经销商是否能顺利攻占线上市场?线下、线上渠道将如何融合?新的营销模式将怎样实现共赢?答案即将揭晓,让我们拭目以待。