4889软件园 > 资讯文章 > 手机短信开通qq绿钻(嘀嘀，你有一份来自QQ的20周年礼包，请查收)

手机短信开通qq绿钻(嘀嘀，你有一份来自QQ的20周年礼包，请查收)

作者：佚名来源：4889软件园时间：2023-03-25 20:33:32

手机短信开通qq黄钻文章列表:

1、嘀嘀，你有一份来自QQ的20周年礼包，请查收
2、我QQ30级，黄钻7级，红钻4级，哪个不比你的专业级数高？
3、27个品牌红包封面复盘：11种玩法+4个要领+6个趋势
4、鉴锋：获客成本一毛钱！高裂变小程序背后有哪些底层逻辑？
5、一个关于充值腾讯QQ黄钻贵族背后的故事

手机短信开通qq绿钻(嘀嘀，你有一份来自QQ的20周年礼包，请查收)

嘀嘀，你有一份来自QQ的20周年礼包，请查收

礼包里装着的，是他们20年的青春故事与记忆。

文 | doge柴编辑 | 奎因

2月10日，这对腾讯来说是个很特殊的日子。因为这是QQ的20岁生日。马化腾因此还发了一条朋友圈。

1999年，QQ发布前的最后一件事就是要找一种提示的声音，马化腾的草创技术团队为了“什么声音听上去很熟悉”这个问题而讨论了很久，据张志东（腾讯创始人之一、腾讯前CTO）回忆，有人说用敲门的声音，有人说用吹口哨的声音。

最后，马化腾认定“大家最熟悉的声音是寻呼机的呼叫声”，于是他用自己的寻呼机录下了“嘀嘀”声，这成为了最经典的“腾讯音”。

很多人不知道，为了QQ早期推广，马化腾还做过很多现在看来“很羞耻”的事情，2015年6月，在香港大学举办以创新创业为主题的Dream Catchers论坛上马化腾曾回忆说：

“那时候要做到3万的用户，于是去学校一个一个拉，凑到3万人可能要超过两年，公司肯定已经死掉了。所以自己要去网上做推广，最后用户量虽然上来了，但没人聊天，那只有自己去做陪聊，有时候还得换头像，假装女孩子，来装作社区很热闹的样子。”

吴晓波的《腾讯传》曾记载了马化腾这段回忆：“那时，当‘嘀嘀’声从不知那个黑暗的角落传出来的时候，我们的心尖都会跟着抖一下，那种体验从未有过，太美妙了。”

在QQ 20年生日之际，我们也和几个人聊了聊他们的QQ故事与青春记忆。

小黄鸡

女 24岁

北京某互联网媒体编辑，曾经的QQ昵称“快乐女声”

我QQ是9位，虽然小学时就注册了QQ，但因为年纪小，总是忘号。现在用的QQ是我初中的时候才记住的。那时为了展示自己的与众不同，QQ总是隐身状态，后来为了打扮QQ空间偷偷拿我爸手机开黄钻，直到高中毕业我爸都没发现。小孩子社交圈子很窄，每天就看别人空间谁又给谁留了言，谁又给谁说说点了赞。再之后QQ可以上传图片当头像了就总换头像和个性签名，老是去贴吧找网红的自拍当头像。

高中时，班上男生总下小黄片，可能是因为用QQ号注册了那些黄色网站，他们的QQ总是被盗。我还记得当时班上有个男生有次很神秘的拿出一个优盘对我说，“这里面，有我们宿舍六个人的希望”，当晚就去网吧了。第二天他的空间里就是那些那些色色的图片和说说，还有黄色网站地址。

老何

男 32岁

北京某三线互联网公司一位不愿意透露昵称的互联网民工

一眨眼，QQ已经二十周年了。一瞬间，距离初恋已经十七年了。我第一次用QQ还是因为追初恋。2002年，考入省重点，蓝天下最美好的年华。入校首次模拟考，全校第37名，也是唯一的一次高光时刻。却发现自己，竟然不是班级第一。一个天蝎座女孩，占了这个位置。青春就是这般有趣，喜欢一个人可能就在一瞬间。学校的升旗仪式，我俩一起升起国旗，做国旗下的演讲。

等待女孩的回复是一件艰难的事儿。写了情书，班会上厚着脸表白。我这个住校生，想尽一切办法拉近和她的距离。听说她玩QQ，于是9位数字的QQ号，哥们说给你去追她吧，打听QQ号加好友，等待通过申请，当天就有了结果，她的QQ昵称我至今牢记，“过眼云烟”。登陆的时候，看她QQ是否在线是必修课。

QQ虽然只是拉近我们距离的工具，却在那个互联网刚开始普及的时代，注入了些许青春的仪式感，那是我们80后的独家记忆，至于后来的QQ空间，以及和那些其他女孩子的交集，那些故事都是昨日的梦，终归要在风中找答案。

可庆

女 23岁

杭州某大数据营销公司策划，曾经的QQ昵称“庆宝宝”

我是小学二年级注册的QQ，当时还是2002年。注册QQ的原因是父母也玩，正好家里还买了第一台电脑。我记得当时还是宽带拨号上网，能登录一次QQ显得特别牛逼。还能和小学同学建立联系，一起玩游戏。虽然我在小学时就锁了，我也没有很多人曾经的QQ空间中二年代。作为“直女”，我的情绪真很少，很少在QQ空间更新说说、日志，基本上都是传一些照片。平时也比较讨厌那些女生无病呻吟发状态。

我很喜欢QQ空间装扮。QQ空间会有一个装饰功能，然后里面会有很多模块的装扮。基本上好看的装饰都要钱，或者充会员。我当时年纪很小，没什么零花钱，于是自学外挂破解教程，通过一些操作，随心所欲的把喜欢的东西装饰上去，所以我的QQ空间、QQ家园都比别的同学装饰都更美观好看。如果追根溯源的话，我后来学设计，给公司、给客户做营销PPT，美学启蒙都是从这里开始的高中之后就没有用QQ了，2013年吧，那时候有微信和微博取代了，当时我还是同学当中微博粉丝比较多的人呢，而且大家觉得微博和微信趣味程度和高级感更足。到了大学，因为班级通知，才偶尔登录一下QQ。

再后来，2015年QQ家园停运了，这段童年的记忆也就永久的封存在脑海里了。

王老师

男 27岁

北京手机厂商员工，曾经的昵称“维他命007”

查了查我的QQ资料，上面写的是14年历史，回想起来应该是在2004年注册的，当时还在上小学。现在的签名倒是很沙雕，还是大学的时候表白失败的时候写的：这个人已经与我无关。

当年我在QQ空间真的太中二了，还给自己立过一个叫做每天必须发一条说说的Flag，结果天天没事找事的发一些有的没的无病呻吟。

至于空间留言板，这个就说来话长了。我在没上大学之前，从来没有用过这个功能，根本不知道有许多秘密都是写在留言板上的。上了大学后发现很多高中同学闹矛盾，都是从留言板开始的，一般都是男女同学互相吃醋。我在留言板上最大的回忆就是当时和大学女友恋爱时，每天都会去留言。那时候真的是发现自己闲的蛋疼。到了后来，自然而然就被同学发现，地下恋情也就暴露了。

从2015年后就基本停止使用QQ了，当时大学毕业了，最后一个需要使用QQ群的场合也从此结束了。现在没事不会开QQ，如果要开都是传输大文件的时候。直到现在我都没有锁空间，现在看看当时中二时期，其实感觉还挺单纯，又可爱。希望自己离当时的中二少年不远才行。

张诚

男 70后

广州互联网从业者，曾经的昵称“Danny”

我是1999年6月，大学毕业初来南方工作后注册的QQ。我的QQ注册的早，是5位数，现在很罕见了。

当时我在一家私营企业电脑部工作，工作经常需要用到网络，那时正好住在单位宿舍，离办公室近，下班也没什么活动，也没什么朋友，闲的无聊就注册了一个QQ号。

1999年网络还没有普及，我接触的最早一批QQ网友大多都是60到70后，从事网络方面的工作人员和大学生居多。一批QQ网友有些到现在我仍保持联系，一直到后面使MSN、IM即时通、博客、微博再到现在加为微信好友。

因为那时使用QQ的人群整体素质相对较均衡，大都也都很真诚，不像现在网络骗子很多，都不敢加陌生人聊天。

我曾经也有过一段缘起QQ的青春故事，我们生活在两个不同的城市，我刚工作，他仍是名大学生，两人相识在一个家乡网站。因为性格相近，聊得投缘就转为QQ私聊，之后的很长一段时间每天都准时在QQ出现。中途也曾约见面，第一次见面既紧张又激动，没有像大家想象得那样网友见面都是“见光死”，我想可能是那段时间我们彼此都真地认真投入过，用真心在交流吧。

后面由于各种情况，我们不再联系了，但一直没有忘记，微信早期可以通过QQ寻找到好友，我们后来因为QQ又在微信重逢。

2004年之后我就很少使用QQ了。因为换了外企工作，同事之间沟通使用MSN了。有些朋友也转用MSN，QQ上可以聊天朋友越来越少了。

小哈

女 25岁

北京某互联网公司市场部策划，曾经的昵称“护士鲨”

我是小学五年级注册QQ的，当时还是2006年。然后我妈不让我玩电脑，我只能就上微机课（很有年代感了）的时候偷偷登录。班里同学还为了视频而视频，明明都在一个微机课教室还挨着坐。昵称叫“护士鲨”是因为当时看了一个讲海洋动物的纪录片，那一集讲的护士鲨，我觉得好酷炫，就起了这个名。刚注册QQ 时因为年龄小很兴奋，还四处挑头像好看的人加好友语音聊天。在我看来，“头像好看”就是用了那些系统默认的卡通头像。真的完全凭感觉，有点像现在的匿名社交。

我当时的签名现在回头看也很“非主流”，当时因为喜欢林俊杰唱的《莎士比亚的天份》，所以随便给莎士比亚编了一句名言，还专门去百度找火星文转换网站，拿去做了QQ签名。（莎士比亚的棺材板都按不住了）年少时总发着无病呻吟，装忧郁的说说，诸如“薄荷巧克力”这类无意义的内容。

留言板才是重灾区。初中时，大家已经是情窦初开的状态，留言板成了大家情感表达的平台。朋友间是否互留留言，还是检验友谊的关键考核点之一。一般一个人天天去某个人空间，还踩一踩，就绝对有事。我当时天天去暗恋男生的QQ空间，看别人给他的留言。这个男生挺帅，是我们班篮球主力。我后来和那个男生还有一段早恋。

QQ真的承载了青春回忆，初中、高中、大学初期的照片，都存在QQ空间上。我当时每年生日都给自己写一篇日志，现在回看看这些日志，会发现自己逐渐成了另一个人。

聊完这些事情后，我把空间权限设置成了仅自己可见。把自己的中二时代彻底封印在中二的那几年。自己回味笑一笑就好。

来源｜南都周刊

▼ 今日话题 ▼

那些年，你印象最深刻的一句QQ签名是什么？

欢迎在留言区分享给我们噢~

END

我QQ30级，黄钻7级，红钻4级，哪个不比你的专业级数高？

引导语：“站住，你穿裙子考试，是不是把小抄写在大腿上了！”“…老师～这都能被您猜到，莫…莫非您是过来人？”“过来人个屁啊，全学校就你一个考试时候特意穿条裙子的男生！”

1、今天同事们都在讨论开放二胎到底是要先生男孩还是女孩。我刚想开口，一同事大妈拍了拍我的肩膀道：“小李，你还不敢快找个女朋友。”

2、被迫去相亲，对方是学英文专业的相当的拽，一来就说她英语八级，日语一级，德语八级，问我几级？我告诉她QQ30级，黄钻7级，红钻4级，彩钻4级，绿钻3级。对方扬长而去，相亲也是人生的一种乐趣。。

3、昨晚第一次去男友家见家长，她妈妈做的菜很好吃。我吃完一碗饭刚想起身再去盛一碗时，他妈妈把我按住了说：没事，碗放那吧，等下我一起洗……

4、车站等待检票，前面是个一手抱着孩子一手提着包的女子。小男孩不知道为什么一个劲的扯着嗓子哭，女子哄不住急的满头大汗就吓唬孩子：“你再哭就把你甩地上啦！”，孩子根本不买帐，又是踢脚又是甩胳膊。我实在看不下去了，对她说：“我来帮你”。在她充满感激的目光里我抱过孩子一把扔了出去。

5、我是医院的一名护士，得经常就出病房，一次，床旁玲响了，23床呼叫，23床呼叫…我进病房了，一推开病房门，哎呀！我呢个神，差点没背过气去，那脚臭，我赶紧憋上气给他换完了药，出了门，我感觉又回到了地球，大口呼吸着，正好赶上了一同事，她说这是咋的啦，我解释说最近学游泳，在练习憋气呢。

6、一员工上班看小说被老板发现，中午被叫进办公室训话：“大家都在忙就你没事做，很闲啊。”秘书走到门口听见老板那么大声喊“很咸啊”，转身去倒了一杯水，“王总，要是感觉咸的话，您就多喝点水。”

7、驴妈妈生了对双胞胎，随着时间的推移，它们慢慢长大了，可驴老大被发现智力不正常，驴老二就问妈妈：“妈妈，大哥为什么那么傻呢？”“唉，你太淘气，你大哥的脑袋一定是在娘胎里被你给踢了！”

8、周末我对老婆说：“吃完饭咱俩去游泳吧？”老婆：“不去，累了！”我：“就去一会。”妻子：“你那么愿意玩水就把今天的碗洗了吧！”

9、去买水，刚掏出五块钱，没拿住一阵风刮跑了，到处找没找到，于是我很淡定的又掏出五块钱，故意扔掉，看看风往哪里刮……于是我丢了十块。

10、幽默老婆教训儿子，儿子3岁，有天儿子不乖，老婆在教训他，只听老婆说：”儿子，你原来有哥哥姐姐和弟弟妹妹的，就是因为不乖，所以被妈妈吃掉了。”儿子：哇~大哭。我瞬间僵硬。

11、一个人在酒吧喝酒呢，服务员和我聊了起来：“兄弟，你山东的吧？”，“你咋知道？因为我说话口音啊还是因为我点趵突泉喝啊？”，“你普通话很标准，喝这啤酒的人呢也多了去了”，“那你咋知道的？”，“我是没见过喝啤酒只就大葱的啊兄弟”。

12、有一次去昆明出差，回到首都机场才想起忘了给女朋友带当地特产。在出租车上焦头烂额，想到待会见面后因为失望她可能会火冒三丈难免有些担心。眼瞅着就要到家，我急中生智，在小区楼下药店买了一盒云南白药气雾剂。

13、“如果必须选一样，你选丑还是蠢？”神回复：“蠢。因为丑，一下子我就知道我丑了；而蠢，我可能一辈子都不知道我蠢。”

14、烟雨楼大战前夜，丘处机：“靖儿，你从哪习得北斗七星阵法的？”，“是在君山丐帮大会的时候自己琢磨的”，“你总纲没学，临敌变化不足，待我传授与你。此阵法讲究心意相通。来”，说完丘处机拉起郭靖的手，念道：”手牵手，一步两步三步四步望着天，看星星一颗两颗三颗四颗连成线 “。

15、小明：“这次又没考好。”小华：“不还是怨你平常没读书。”小明：“不，该怪老师。”小华：“关老师什么事？”小明：“考试期间我都在看监考老师。”小华：“这老师这么好看呀，值得你看两小时。”小华：“我是看她什么时候看窗外，这样我就能看别人的答案。”小华：“那你没抓住机会抄？”小明：“老师居然也看了我两小时！”

16、高中的时候班上一个极品喜欢班里一个叫武婷婷的女同学，决定写一首藏头诗来表白，于是有了下面这首绝句：“武大郎！停下！停下！我要买烧饼！爱！好咧！你要几个！！”

17、我在林业局工作。一天，局长说：“现在科技真是先进啊，啥都能用电脑干！”我赶紧附和。忽然，有下属来报：“局长，不好了，树林着火了，你快去现场指挥救火！”局长淡定道：“没事，我用电脑干就行了!”我不解：“用电脑干啥？”局长一副诲人不倦的样子道：“开下防火墙啊！”我：......

18、问：“歌星唱歌的时候，为什么一只手戴手套，另一只手不戴手套呢？” 答：“这才是真正的‘露一手’”

19、追一个妹子很久，今天终于成功了，妹子问我什么感觉，我说觉得有点不敢相信。她说：呵呵小傻子，不信你捏自己脸！我照做，然后我就醒了。

20、一天，一男子乘船去韩国旅游，半路船被浪打到大海里了，他拼命地游，忽然看到一个岛，爬上去以后，看见一个老妇人，便问道：“这是韩国吗，思密达？”老妇人回答说：“思密达啥呀，介是长岛。”

21、在一个小山村里，有位老人在庆祝自己的百岁生日。电视台的记者问他长寿的秘诀是什么？老人说：“我恐怕得过三天才能告诉你。我现在正和两家广告公司谈判：一家建议我说是矿泉水，另一家则让我说是啤酒。关于品牌代理价格还没谈妥！”

22、“当我的钱包好可怜，一辈子都没怎么见过钱。”神回复：“当你的镜子才可怜，一辈子都没怎么见过人。”

23、老师把试卷发下来后，迈克一题也不会做，便在试卷背后写道：“只有上帝知道怎么做，我不知道。”试卷发下来，迈克一看，上面写着：“上帝100分，你0分！”

24、室友开着扩音器打电话秀恩爱，室友：“亲爱的，那我先挂了啊。”电话对面女生语带羞涩：“不要呢，挂之前要先做什么呢？”室友也开始面色红润起来：“挂之前嘛~你说要做什么呢？”“她叫你写遗书。”我在一旁帮忙解释。

25、生鸡蛋和熟鸡蛋都想炫耀自己，生鸡蛋：“虽然我们长的一样，但有一件事你办不到，你不能孵出小鸡来！”熟鸡蛋：“我也有件事你办不了，我能脱衣服，你能吗？”

26、三国时期，周瑜嫉妒诸葛亮的才华，恰逢孙权刘备联合抗曹时期，周瑜想以兵器不足为由刁难诸葛亮，便于诸葛商讨道：“孔明，大战在即，吾军将用何武器啊？”诸葛亮大怒道：“有核武器还找我干啥？”

27、外地来京旅游的中年人拦住一个中学生，问：“小伙子，这附近有什么好玩的地方吗？”中学生听后，指着前方说：“往前面走，有个地方很不错。”“那个…我刚来北京，你能带我过去吗？”“行”，中学生热情地引着中年人走了十分钟左右，在一个胡同口停下来，说：“你看，那边有个网吧。”

28、“喝醉酒，你老婆会让你进屋吗？”“当然不会，我经常沙发睡！”“哈哈哈，我老婆也反对我喝酒，不过我还是能进屋的。”“你怎么办到的？”“我告诉过你窍门吧？”“你没说具体办法，有什么窍门？”“就是撬门啊！”

29、晚宴上一个漂亮姑娘端着酒杯走到我身边，闪烁的眸子数不尽的万种风情。站定后，她热情地说：“很高兴认识你，喝一个吧。”我看了看她，努力掩饰屌丝的激动，脸上摆出职业的笑容，站起身来冲她“呵”了一声便坐下了。。

30、正在上课，我拿出一块口香糖准备吃，但是仔细一想，还是算了吧，上课吃东西老师会骂我的，还是先把手上的烟抽完了再说吧。

编后语：甲：现在打车真难啊！乙：是啊，不过可以叫专车啊!甲：别提了，上回打电话叫了辆专车，见了我不载我，还说我在胡闹，要告我！乙：咋回事，你把那电话给我，我标记下，省得别人重蹈覆辙。甲：号码是120！乙：......

27个品牌红包封面复盘：11种玩法+4个要领+6个趋势

编辑导语：今年过年红包封面的链接以及广告刷满了微信，不断能见到各种小程序、公众号、朋友圈信息广告等等渠道推送的各品牌红包封面，玩法也各不相同，这种方式给品牌带来了一定的流量；本文作者分享了关于品牌“红包封面”的玩法案例，我们一起来看一下。

2021年，品牌营销战从何时开打？春节！国内疫情防控取得重大胜利，浓浓的年味儿又回来了，人们的消费及情绪回暖；被视为兵家必争之地的春节营销战，今年打的更加火热。

牛年春节，除了往年持续火热的红包大战、集福活动外，微信红包封面的入场，将大众情绪和过年的氛围推向了新的高潮。

这篇文章，将从微信红包封面的由来、定制门槛、品牌玩法案例和数据趋势为你彻底理清红包封面的相关内容；为保证结论的可复用性，本文尽可能多的选取了各行业的玩法案例，希望对你有所帮助。

一、微信红包封面的由来

微信红包封面其实不是一个新概念了，时间可以追溯到2019年（更早可以追溯到2016年QQ推出的红包封面玩法）。

当年，企业微信开通红包封面服务，企业微信认证的企业管理员可以登录企业微信管理员后台定制；但彼时，企业微信保持了相对克制，仅限“部分企业微信认证企业的员工”和“出境游玩的消费者”可以领取企业发放的红包封面。

2019猪年春节有1.5万家企业参与了微信春节定制红包活动。

我们来看具体时间线：

2019年春节：企业微信认证企业管理员可定制，10元/个，起订量100个；

2020年1月：红包封面开放平台上线，新增红包封面故事，可添加5张图片/视频展示，10元/个，起订量100个；

2020年12月：个人和企业主体可定制，1元/个，最少购买个数为1个；

2021年春节限时活动：个人可定制，免费，每人可制作两次，一次可以送给10个好友。

从时间线，我们可以看出微信主推业务逐渐转变的过程。

2019年，可以领取的用户，只有“部分企业微信认证企业的员工”和“出境游玩的消费者”；前者通过“企业微信通知”领取，后者从与微信有关合作的境外商家那里领，前提是“在境外使用微信支付消费”。

彼时，红包封面定制功能是为了辅助“企业微信”和“微信支付”的两项业务诞生的。

2020年，微信上线“微信红包封面开放平台”，红包封面支持5个图片、视频的展示，定制方可以在红包内放入最多5个15秒的小视频。

很明显，2020年，红包封面定制功能是为了辅助“公众号”“小程序”和“短视频”业务的。

2021年春节期间，微信又将红包封面和视频号打通，同时推出个人定制红包封面小程序，门槛进一步降低。

此时，红包封面定制功能是为了辅助“视频号”业务的。

于微信而言，红包封面定制功能的大面积开放，对微信其他业务线的增长是具有战略意义的；目前来看，效果应该还不错。

我们还知道，腾讯在增值业务上做的风生水起，QQ庞大且成功的会员体系（QQ皮肤、黄钻、绿钻、红钻、字体、气泡…），让腾讯增值服务一战成名；截至目前，皮肤仍然是腾讯游戏营收中重要的部分。

由于微信一直以来保持相对克制，所以在增值服务上并没有进行太多尝试；本次红包封面的试水，算是罕见的一次。

相比2019年，10元/个的定制成本，2021年降至1元/个，但从今年春节期间各大品牌发放的数量和规模来看，腾讯的收益是很可观的；可以称得上“人在家中坐，钱从天上来”，为微信进军B端业务奠定了坚实基础。

二、微信红包封面定制门槛

个人和企业主体可定制，要求见下图，如需了解具体内容，可自行登录【微信红包封面开放平台】了解。

2021牛年春节期间，微信针对个人定制红包封面门槛进一步降低；只需要满足开通视频号，发布1个作品，且视频号获得10个赞即可定制。

但和企业/个人认证用户在制作和使用上有所区别，见下图：

三、微信红包封面品牌玩法案例

每发放1个红包封面，品牌方就需要向腾讯支付1元的成本费用，同时，只有稀缺，才会引发用户哄抢；因此，大部分品牌均会采用限时限量的策略发放品牌红包封面。

微信红包封面开放平台提供了三种发放方式，分别是：领取二维码、领取序列号、领取链接。

这也成为绝大部分中小型企业和品牌选择的发放方式。相比于其他两种，领取序列号的方式更为繁琐，需要品牌方人工操作或系统发放；这三种方式成为了最基础的发放玩法，更为复杂和有趣的玩法请见下文。

利用微信公众号的功能，结合三种基础发放能力，产生了：图片添加小程序链接跳转至领取链接；阅读原文跳转至领取链接；扫码二维码领取；插入公众号红包封面卡片等玩法。

2021牛年春节期间，腾讯陆续推出更多元化的红包封面发放能力，包括：搜一搜、朋友圈扭转式卡片广告、群红包彩蛋、发红包彩蛋、吉祥话里藏福袋等，帮助品牌实现更大曝光，具体玩法在此不做赘述。

更多元化的发放方式意味着更高广告的营销成本，对于头部品牌来说，2021年春节都开启了大额的红包封面投放，详情见下文。

正如前文所说，2021年的春节是微信第一次将红包封面发放门槛大幅降低，很多企业还在观望或未能及时参与到大战当中来；因此小而美、追求更有效的方式成为了他们的选择。

下面我们就一起来看看具体的玩法案例。

玩法1：关注公众号回复关键词

平安银行在公众号上发送推文，公布红包封面具体获取方式。用户需扫码关注公众号，并在公众号对话框回复“红包封面”即可领取；这一步骤，对于新用户来说，可以为公众号涨粉；对于老用户来说，养成其使用对话框的习惯。

相比直接在推文中放领取红包封面的二维码，此种方式饶了一点弯，可以让红包封面发放更加精准和有效。

同样是公众号对话框回复关键词的方式。大学生在线教育品牌一周进步公众号，采取的方式则是需要关注其矩阵号后，在矩阵号对话框回复关键词；很巧妙的是，引导关注的矩阵号是其课程的体验营服务号，为其后续试听转化埋下种子。

玩法2：任务宝裂变，邀请好友才可获得红包封面

三联生活周刊公众号以裂变的思路尝试红包封面的发放。

用户扫码后（关注其矩阵公众号），公众号会弹出裂变海报，用户需要邀请3位未关注公众号（即新用户）的朋友，即可获得红包封面；此种方式相当于用红包封面的钱做拉新。

有两个细节值得表扬三联生活周刊：

在推送文章中除了放置了裂变海报外，还写明了关注哪个公众号（此裂变海报后续被微信封禁，从这点上也证明了其双重风险考虑的稳妥，不至于让活动被迫完全停止从而影响裂变效果）；

在对话框给的裂变文案中，除了告知用户如何获得红包封面外，还融入了其他产品，一次裂变产生2倍效果。

同样是裂变的玩法，老秦公众号则是将思路继续延深一步；其创作了多款红包封面。用户在领取一款后，公众号会提醒用户可以领取其他款式，继续裂变。

玩法3：视频号作品中放置红包封面领取链接

相比只是冷冰冰的让用户抢红包封面，在视频号作品中融入红包封面链接是一种温情的方式。在用户打开视频号作品后，映入眼帘的人和声音，总是能带来一些感知，利于和用户建立更深入的关系。

秋叶大叔就是将红包封面链接放在视频号作品中，一方面可以为视频号涨粉，另一方面通过视频号这个载体和大家在春节有一个沟通和祝福，提升了人设。

罗永浩也采取了此种发放的方式，并且更直接，在视频号中直接打出字幕和箭头，告知用户点击哪里领取，保证用户参与的链路不会中断；但有一个细节可以优化，和秋叶大叔相比，罗永浩的红包封面链接并不能直接在屏幕中显示，而需要点击评论区才可以看到，一定程度上会影响效果。

玩法4：关注视频号视频号作品中领取口令公众号对话框回复口令

不要忘记，微信红包封面的作用是腾讯为了辅助视频号业务发展的；所以我们也要借此机会，好好将自己的视频号顺势利用起来。

雷军在公众号上发布了其红包封面的领取规则，即：关注视频号，在规定的时间前往视频号查看作品获得口令，并在公众号对话框回复口令获取红包封面；此种方式可以将公众号、视频号有机的串联起来，将用户沉淀在多个渠道。

钛媒体也采用了相同的方式。

玩法5：关注视频号私信/添加微信号获取红包封面序列号

汽车之家的发放方式是：关注视频号后，通过视频号私信并回复关键词获取红包封面序列号。

但此种方式有两个弊端，相比直接获得红包封面，获得序列号的方式还需要用户手动添加，会存在流失率；另一方面，私信回复关键词，需要发起方配置，要么是人工，要么是脚本，均有技术门槛。

钛媒体创始人赵何娟红包封面的获取方式是，关注视频号后，添加小助手微信，并将关注视频号的截图发送，获取红包封面，添加微信号其实就是在储蓄私域流量；我们可以看到，在推文中还提到，小助手还会邀请用户进入专属福利群，通过红包封面的活动，给了发起方一个邀请用户进入微信群的理由。

玩法6：跳转品牌方小程序领取，增加用户触点

上汽大众红包封面的领取地点放在了其小程序上，用户需要进入其小程序才可以领取，麦吉丽品牌也是这种方式；对于上汽大众来说，通过红包封面的方式让未使用过上汽大众小程序的用户集中体验，是非常不错的一个尝试。

玩法7：小程序完成账号注册，获得抽奖资格

GUCCI的红包封面是联合定制款，再加之其是奢侈品牌，逼格较高，因此它的红包封面自然会受到用户的疯抢；正是基于此，GUCCI拿到了更高的话语权，其红包封面领取方式是，进入小程序（需完成个人账号注册），进行抽奖活动预约，预约成功后才可以参加红包封面抽奖，抽中才可得，此种方式巧妙的获得了用户的个人信息。

LV在GUCCI的玩法基础上，进一步提高参与门槛；除了需要在小程序上完成个人信息注册，及获得抽奖资格外；如果想提高中奖率，每邀请3位好友，即可增加一次抽奖机会。通过此种模式，LV可以快速进行获客拉新，值得借鉴。

玩法8：小程序连续签到，获得红包封面

国际米兰将红包封面作为小程序签到奖励，连续签到7天即可获得红包封面；但值得一提的是，由于红包封面是限量的，因此不一定完成签到任务就一定获得红包封面，国际米兰将中心放在了促活和用户黏性上。

玩法9：红包封面矩阵化，助力后续节日活动营销

微信红包封面的爆火，一定程度上让我们看到了其潜力，另一方面，微信上线红包封面开放平台，从一定程度上来说，未来红包封面会常态化。

安慕希不但在春节期间联合众多明星制作了春节款红包封面；另外，还在小程序上线活动页，告知情人节活动，发放情人节专属红包封面，矩阵化红包封面的玩法值得期待。

玩法10：品牌联合，降低成本，放大营销效果

在春节的红包封面大战中，永辉超市值得一提；相比其他家单打独斗，永辉超市与蒙牛、立白共同发放联合红包封面，费用平坦，更划算；另外，在红包详情页，可跳转至其小程序营销页上，做后续转化。

玩法11：红包封面融入品牌产品中，让用户感知产品价值

腾讯兔小巢采取问卷的形式，用户需要正确回答题目后，才可以获得红包封面领取链接；题目的内容全部来自对产品和品牌的考察，利于用户了解产品功能。

天涯明月刀游戏，综合了多种方式，将三款红包封面，通过抽奖、页面活动、社区福利、摇心愿等途径分批发放。

王者荣耀将红包封面深入到游戏中。只有玩家赢得三局巅峰赛、打开三级体力宝箱才能获取封面。和平精英游戏也有类似的尝试。

QQ炫舞手游需要玩家将红包封面分享给好友，对方通过注册或回流领取，分享方就能领一份。

火影忍者游戏需要用户绑定账号和身份后才可领取。

四、微信红包封面设计要领

从微信上线“微信红包封面开放平台”可以看出，未来红包封面会成为常态化业务，和表情包有着类似的意义，但又比表情包拥有更多可施展空间和营销场景。

要领1：追求个性化体验的“求异”

比起默认红包封面，当大家在社群中发红包时，你的个性封面红包会让你瞬间成为全场的焦点，自带社交属性，先入场者可以享受红利。

但随着众多品牌的入局，红包封面泛滥，百花齐放的同时同质化竞争严重；在设计红包封面时，保持差异化设计，会让品牌获得更好的围观和青睐。

要领2：讲好软故事，让用户“翻你的牌子”

2月19日，微信发布《2021云上春节社交生活报告》显示，春节期间用户人均拥有7.37个红包封面；春节期间，微信红包封面开放平台共上架3000万款红包封面。

用户发红包的数量和频次是有限的，品牌间争夺的就是用户使用自家红包封面的次数，只有用户使用，才能为我们带来可能的品牌曝光。

在设计时，品牌尽可能的软，强硬的品牌植入并不是一个讨巧的方式；应从“如何让用户感觉红包封面和ta强相关”视角设计，如果红包封面可以表达用户的一种情感或表明用户的一种身份会更好。

要领3：稀缺是不可缺少的爆款因素

如果品牌预算较多，可以考虑推出联名款红包封面。如果可以邀请到自带流量的明星则更佳；如果品牌本身有代言人，可以考虑使用代言人的形象做红包封面。相比硬找设计点的红包封面，这样的红包封面更显珍贵稀缺。

当然，也并不一概而论，并不完全适用于所有行业。

要领4：不同群体爱好不同，做红包封面矩阵更有效

不同群体喜欢的事物并不同，针对不同群体设计不同风格的红包封面更明智；即使你的产品是面向很垂直单一的人群，也可以设计多款红包供用户选择，打组合拳更容易提升用户使用红包封面的概率。

五、透过微信红包封面数据看未来趋势

1. 数据部分

1月20日，GUCCI品牌红包封面蹿红，一举登上微博热搜榜，阅读量更是过2.1亿。

截止2月21日，“易烊千玺代言蒂芙尼”的话题阅读数，累计达到20.3亿，“李现七喜代言人”的话题阅读数则有1671万，两家通过微信红包封面营造了品牌成功。

某食品品牌，当天晚上11：00点，抢封面的相关推送发出仅2分钟，阅读量就达到了10W ；8.5万张封面，不到一分钟就被抢空。

头部玩家发放数量惊人，都在百万或千万级别。游戏类红包封面：封面发放数量在四位数时，在数秒被抢光；五位数的会在1分钟内抢光；六位数的，最多也不超过5-8分钟。

截止2月22日，#微信红包封面#话题在微博上有13.6亿阅读，54.5万讨论；而持续多年的支付宝集福活动#集五福#话题在微博上有15.8亿阅读，83.2万讨论。

可以看出，微信红包封面第一年推出，就已经和支付宝集福活动平起平坐，实力不可小觑。

2月11日当天，“红包封面”的微信指数一度攀升至4.7亿，超过了“春节”这样的长期性热词。参与腾讯品牌宣传的品牌，在微信指数中都获得了明显的增长。

2. 趋势部分

1）红包封面并不是新概念，2016年，QQ就推出了定制化红包封面；在趋势上，“QQ被称为微信的试验田”；很多QQ的功能，后续可能会出现在微信上，品牌要对趋势敏感，提前介入。

2）伴随着微信广告的能力持续增强和完善。头部的玩家，还是建议使用腾讯广告给出的强有力营销组合：搜一搜（落地页等基础设施完善，作业帮的搜索词达到亿级）、视频号（微信不断赋能视频号）、微信广告（扭蛋广告、聊天框输入关键词等玩法不断推出）、小程序/公众号（红包详情页引导）。

如下图，在微信搜一搜中，目前呈现出来的品牌落地页非常完善，不止有红包封面的领取入口，还有品牌的官方账号、视频号动态等；同时，微信搜一搜功能目前不容小觑，正在全面打造微信生态内的“百度”，品牌也要跟紧微信的战略。

3）对于头部玩家，使用发放红包封面的方式和买量并无本质区别，更像是一场买量的狂欢；2021牛年春节期间，大量手游品牌狠砸重金入局，这也与游戏行业的特点有关，人群广且乏，发放红包封面的效果更有效。但这个买量到底是划算还是不划算，还需要品牌自行判断。

4）头部品牌高调入局，推出联名款红包封面，被用户哄抢。但这种模式，对于不够成熟的IP来说慎用。

5）除了考虑拉新以外，还需要考虑留存。尤其是通过公众号发放进行拉新的品牌，要考虑取关率；目前验证来说，比较好的方式是通过抽奖的方式来发放红包封面，抽奖送会降低取关率，因为抽奖具有时间周期。

6）2021牛年春节，算是微信红包封面第一次走入大众，用户参与热情高涨；但随着时间线的拉长，用户新鲜感过去，最终会回归冷静；但微信红包封面应该会作为长期的存在，品牌方需要思考将红包封面定位成何种事物，并思考在未来的营销中，如何运用。

六、结语

2021年，微信红包封面打响了第一枪，与支付宝集福、红包大战进行较量。

但2022年，这种趋势是否依然还在？让时间来见证一切，我们拭目以待。

本文由 @李云琪原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载

题图来自pexels，基于CC0协议

鉴锋：获客成本一毛钱！高裂变小程序背后有哪些底层逻辑？

小程序“趣拍卖”抓住年轻人的市场，让微信好友竞拍时间、技能、故事、物品，一经推出立刻引爆朋友圈。“趣拍卖”开发者鉴锋擅长微信生态的用户裂变增长，为腾讯科技、知乎、网易云课堂、喜马拉雅、三联生活周刊、沪江网校、创业邦、知识星球等公司提供用户裂变策划服务。

6月30日在广州，由新榜主办、有赞联合主办的小程序千人峰会上，鉴锋做了精彩演讲。以下为演讲实录，已经嘉宾确认，以此奉献给行业同仁。

分享嘉宾：

运营深度精选CEO 鉴锋

大家好！感谢新榜提供这样一个机会，和大家交流一下我们自己做小程序的一些经验。

我们做小程序是从今年3月开始。最开始的时候，主要帮做知识付费的公司做一些微信用户裂变的策划。我们做小程序一个非常简单的原因是，没有公众号或者其他业务的支撑。

开始设计小程序时，我们就在思考，之前做H5、微信群和朋友圈裂变的元素，能否直接在小程序复用。结果，我们发现其实完全适用。

容易裂变的人群有哪些行为特征？

简单给大家介绍比较容易裂变的人群都有哪些行为特征、有什么样的社交关系链。

我们做裂变活动时都会遇到一个数字的节点门槛：100万UV，甚至100万PV。它就会在整个行业里，形成所谓的爆款事件或者行业新闻，甚至有些测试类的活动直接被封。

比如5月，《腾讯没有梦想》这篇文章刷爆了整个互联网从业者的朋友圈，甚至被很多家媒体报道，但是第二天文章作者潘老师说，他们的文章也就100万的阅读。对于公众号大号来说，100万阅读只是起步价。像微信红包最开始的时候，400万用户的瓶颈也是非常明显，后来随着春晚走进了亿万家庭里。

我们总结了三点裂变活动的用户行为特征。每次基于这三点用户社交关系链的特征去做引爆，基本上屡试不爽。

1. 用户关系链“垂直密集”

在座的都是做新媒体的或小程序相关的从业者，我相信我们能够覆盖到微信所有做小程序相关的所有社群。大家可以把直播链接丢到这些群里，你们会发现新榜小程序峰会基本覆盖了所有主流的互联网圈，整个互联网的圈层用户非常密集。

2. 行业KOL的节点效应

如果你加了一些行业大佬、行业KOL的微信，那么他们分享的文章，你更加会看，因为他的权威性更高。再加上用户关系链密集，因此我们会在做裂变时，会找一些行业KOL集中引爆。

我们做过好几次活动，起初专门找普通人丢到普通的群、发朋友圈去测试。但是找行业KOL引爆时，跟风效应非常明显。尤其是同类型KOL，好友重叠度非常高，同一时间发会让他们的普通用户和交叉用户形成为什么这么多人在发的错觉，进而引爆。

3. 各垂直行业“互联网化”进不一

很多时候一些好想法和活动在不同的行业里、不同的客户身上重新复制，都是非常有效的。不同的人群里的喜好、行为以及用户社交关系链的特征是一样的，只不过换了不同的内核而已。

小程序裂变实操案例详解

第一，“历史无新事”，我们可以按图索骥。

比如PC互联网时代有插件和工具，移动互联网时代有工具类App，小程序里现在火的名片类和相册类也都是基于工具属性，围绕场景搭建小程序。因此，我们可以围绕有哪些好玩的类目和创意和小程序生态更加融洽做选题。

很多QQ空间和新浪微博曾火过的测试，放到微信朋友圈里又能够再火一遍。比如像之前流行的马化腾生日送QQ黄钻，现在各种佛祖保佑之类的文章，还有很多小游戏都能直接在QQ空间里找到对应的东西。也就是说，平台演化，但人性不变。

做好选题后，很多人会掉入一个坑：很难产生裂变。一方面是没有结合社交关系链的特征，另一方面是还有最重要的、本质、致命的问题是，开发者只是站在自己的角度思考，但用户凭什么帮我们去传播，产生裂变。

其实是满足了两点，第一是满足情感诉求，打动用户，让用户想去宣发，在朋友圈传播。第二是利益，给他钱或佣金，就会帮我们传播。我们需要站在共情的角度去思考。

第二，选择裂变的场景。

现在裂变无非是朋友圈和微信群，但两者之间有非常巨大的差异。朋友圈裂变效率最高的是站在利己的角度上，展示用户的独特性，让用户可以炫耀、装逼。比如“西瓜足迹”的装逼成本这么高，让用户自己去选，但大家还是乐此不疲。

而微信群裂变更适合利他的角度。比如，以用户的名义给朋友发红包，用户反而非常高兴。即使他打了广告，在群里反而觉得自己振振有辞。

除了朋友圈和微信群的差异，我们观察到的另外一个差异是基于下沉用户的。我们去下沉城市做裂变时发现一个很大的问题，没有引爆渠道，这些下沉用户朋友圈没有KOL。这是一个致命的问题。主流裂变活动在下沉城市里，基于朋友圈裂变其实是无效的。

后来发现，这些人的主流裂变入口就是微信群，为什么最开始我会有这样一个误差？

在座的各位微信群可能都超过三十个，有些更夸张的可能是一百个以上。很多人基本上是不看微信群的，因此策划也会陷入这样一个误区。

但是这些下沉用户的微信群基本上都没有开免打扰功能，因此微信群流量非常高。我们有一个小程序的会话来源占比窗口超90%，其他来源几乎可以忽略不计。

第三是准备工作。

做裂变不可避免被封，简单分享下我们一些被封经验。

很多时候我们去撸微信流量，其实是破坏微信生态的。只有给小程序生态带来向上的作用时，再去做一些适当的裂变营销，才会相对宽松。

功能型产品和一次性的营销型产品不一样。有些产品就是用来裂变、导流，就不用管封不封了。但如果辛辛苦苦做的小程序被封，你自己就会非常心疼。因此，我们很多时候会让用户去做二选一，比如现在收下10块钱，但分享可以得20块钱，这种选择还是相对允许的。

这些规则在微信的文档里都有，只有真正懂这些规则，才有办法绕到相对一些允许的界限，包括不带参数的二维码。扫码流量入口如果百万级的，比较不容易封。但如果是带参数的二维码，在几万或是十万的时候，经常会触动故障。之前西瓜足迹引爆就是用不带参数的二维码。

另外，注册起名时都会用微信指数来做判断，可以让名字自带流量。

第四，设计产品，做到页面简洁、路径单一。

像京东618也在推拼团购，但京东的拼团和拼多多的拼团有一个非常巨大的差异在于，京东还是中心化流量分发的思维。用户进入后，京东会尽可能多地罗列选择。因为流量非常贵，要尽可能地给用户多的选择，不要浪费流量。

但是裂变的原则是路径必须要非常单一，不要让用户有非常多的选择，只要让他有一个选择即可。我们做产品时，都会说列一个用户路径，如果用户点击不是为了分享，最终结果不是裂变，那我们宁愿把它砍掉，因为前期流量非常珍贵。

第五，关注产品细节，用小白视角和共情心理。

很多小程序产品的新手引导做得非常糟糕。大家都在说，现在微信最大的红利是下沉用户，但其实下沉用户根本没有用过非常复杂的App。如果没有新手引导，作为新用户，很多路径都是不清楚的。

所以，在设计海报时有裂变海报的设计要素，保证用户在刷朋友圈时，即使没有点开图片，也要明白图片到底讲的是什么，这样子才会感兴趣点开，有下一步的动作。

产品细节需要开发者重新模拟用户路径时，和用户共情：用户在这个页面，为什么点这个按钮？这背后是有什么利益？是情感还是利益在驱使着他？

再和大家分享两个我们上周测试过的案例，包括直接利益驱动用户传播。

之前我们给新用户打钱，最低是1块，前阵子改成3毛。用户一开始是不信任的，但在转发后，用户能获得奖励，我们直接给他3毛，实时到账用户的微信零钱。这样的方式让用户留存率超过90%，非常忠诚。

我们一开始投放是找四五线城市的几个学校，整体数据是正常的翻倍，基本上能做到1毛钱一个用户。直到有一天被羊毛党发现，10分钟内来了24万用户，后来我们就把它给关掉了。

第二个是我们发现，给用户发匿名聊天消息时，10个用户基本上只有0.5个用户才会发。于是，我们就让系统会自动以用户名义给好友推一条服务消息，比如“哈罗，好久不见”、“哎呀，认识你非常荣幸”“公司就你对我最好了”这些非常模糊的撩人利器。这个产品细节的改动导致用户参与度提升了50%以上，裂变率提升了10倍。

第六是留存和创新。

很多产品细节不是别人打败你，而是我们自己打败自己的。只有不断地玩这些好玩的事情，调整细节，可以做到非常快起量。开发者可以围绕一些别的行业里，比较好玩的事做微创新适用场景，试错成本非常低。

不管我们做裂变还是做其他东西，首先要提供给用户价值和好玩的东西。微信之所以不封我们，支持我们，让我们能在小程序生态里发展，也是因为我们做了对小程序本身有价值的事情。

其次就是最赚钱的事情，我们做了这么多的小程序，发现每个小程序都能收回成本。因为微信非常伟大的地方在于，微信支付的基础设施做得非常完善。

大家可能都听过一句话，中国13亿人，每个人给我1元，我就成了亿万富翁。微信小程序让这句话成为一种可能。如果我们埋了一些支付点，用户支付率会非常高。39元以下的UV到付费率，我们能做到30%以上，更不要说一两元的。所以小程序是最好的变现工具。

最后送给大家一句话：“给用户提供价值，做自己赚钱的事情。”

谢谢大家！