三国杀网页游戏(12岁的三国杀如何布局百亿规模桌游市场？)

三国杀网页游戏(12岁的三国杀如何布局百亿规模桌游市场？)

三国杀网页游戏文章列表:

• 1、12岁的三国杀如何布局百亿规模桌游市场？
• 2、三国杀：杰7包彩蛋大揭秘：来聆听画师本人的设计思路吧
• 3、聚焦融合 路由器市场成国产品牌三国杀
• 4、爱奇艺IPO： 八年抗战后，继续三国杀
• 5、淘宝抖音上线算法关闭键！315之后，隐私、技术、监管上演三国杀

12岁的三国杀如何布局百亿规模桌游市场？

中国桌游行业相对欧美来说虽然起步较晚，但近年来取得了较快发展，桌游开发商、零售商以及桌游馆等应运而生，涌现出诸如《三国杀》、《狼人杀》等优秀的桌游作品。2019年，CTE中国玩具展特别增设了桌游展区，还组织了桌游相关的论坛和研讨。中国桌游行业目前发展整体状况如何？有哪些发展趋势？我们特邀请了经典桌游《三国杀》的出版发行商游卡桌游副总裁应晓天先生，请他分享了对中国桌游行业发展的见解。

游卡桌游副总裁 应晓天先生

01

中国桌游行业稳定增长

市场规模近百亿，年增长率13%

中国桌游行业可分为三个部分，一是传统实体桌游，二是以网页游戏、手游等形式为主的线上桌游，三是线下桌游馆。有机构做过统计，目前中国桌游行业的市场规模在百亿元左右，其中线上占50%以上，线下占40%以上，实体占10%左右。

应总强调：“今年受新冠肺炎疫情影响，线下桌游馆损失惨重，但线上业务及实体桌游却得到较大增长，预计下半年线下业务会逐步恢复。”

中国桌游市场进入稳定增长期

应总说：“经过十几年的发展，中国桌游行业进入了稳定发展期，主要表现在如下几个方面：一是桌游市场规模不断增长，据统计，中国桌游市场年复合增长率在13%左右；二是桌游的普及率逐渐提高，核心玩家的数量不断增多；三是桌游在零售渠道不断拓展，桌游产品已进入书店、潮玩店等渠道进行销售。”

应总表示：“2008年以前，中国桌游行业处于刚刚起步阶段，当时中国还没有真正意义上的桌游市场，核心玩家很少，人们的社交方式也比较贫乏。2008年，桌游资深爱好者、当时还是中国传媒大学大三学生的黄恺结合中国传统三国故事，精心研发出具有强社交属性的《三国杀》卡牌游戏，凭借北京众多高校及企业资源，迅速流行开来。从此，中国桌游行业开始快速发展。”

《三国杀》最初版本：《龙版三国杀》

从全球来看，北美地区引领桌游行业发展，亚洲地区发展速度快

谈起全球桌游行业的发展，应总表示：“一般来说，经济发展水平越高的国家，桌游发展越好。很多人认为德国桌游市场占据龙头地位，但是其实北美市场发展最快。且不说美国有把桌游项目同样做得很出色的玩具公司孩之宝、美泰，美国众筹网站Kickstarter 2017年桌游项目的众筹资金总额达到1.37亿美元，2018年桌游《被玷污的圣杯》的众筹资金达到625万美元，创下了桌游众筹新纪录。”

日本桌游市场以卡牌类桌游见长，比较知名的有《游戏王OCG》、《精灵宝可梦卡牌游戏》等，其中《游戏王OCG》卡牌，从1999年开始销售，到2011年售出251亿7000万张卡牌，创下了吉尼斯世界纪录。

针对不同目标人群，桌游产品可分为四个类别

应总表示，市面上数量众多的桌游产品，如果按所针对的目标人群进行分类的话，可以分为四大类别：

儿童益智桌游：专门针对儿童益智开发、早期教育的桌游产品，如《儿童数独》；

美式桌游：适合学龄儿童玩耍，以对抗性玩法为特色，通过掷骰子辅助游戏进行，有一定的随机性，配有精美模型，如《地产大亨》；

社交毛线桌游：毛线桌游就是适合聚会中玩的桌游，这类桌游有较强的社交功能，一般规则较简单，随机性大，人数灵活，如《三国杀》；

核心向桌游：这类桌游比较抽象，有复杂的游戏机制，注重策略规划和精确计算，适合大年龄成人，又叫德式桌游，如《牛顿》。

02

把握桌游行业4大趋势

游卡线下年销量近200万套

线上注册用户近2亿人

应总也分享了当前中国桌游行业有四大发展趋势，并以游卡公司的实际案例介绍了应对趋势的发展策略，给大家带来一些参考借鉴的经验。

1

亲民化：桌游产品的价格被更多人接受

桌游刚被引入中国市场时，文字是纯英文的，而且价格偏高，一般人无法接受。近几年随着国内桌游行业的发展及游卡不断的倡导，桌游的价格越来越贴近国人消费水平，被越来越多的人所认可和接受。

应总表示：“《三国杀》自2008年推出以来，我们的定价策略就是按照行业发展趋势来进行的，属于大众路线的价位——实体版售价控制在百元以内，包括引进的国外桌游产品，我们也尽量做到价格亲民，让更多的消费者玩得起。在线下渠道开拓上，我们也注意选择和价格定位相匹配的渠道，如：商超、潮玩店、书店等。截止目前，仅《三国杀》实体版已总共售出2000多万套。”

2

益智化：桌游与幼教、成人培训相结合

玩桌游，可以锻炼逻辑思维能力，提升语言表达能力，加强团队协作能力。因此，近几年桌游的功能开始向能力培养、提升方面拓展。一方面，桌游开发商尝试将桌游与幼教相结合，开发儿童益智桌游产品，另一方面，培训机构则把桌游运用到成人培训、企业内训中，用于锻炼参与人员的团队协作、语言沟通及逻辑思维等能力。

谈到这一点，应总说：“游卡公司抓住这一趋势，成立了开发益智桌游的工作室，推出了Yokakids系列产品，如：《儿童数独》、《恐龙岛历险记》、《动物小侦探》等。此外，我们还引进了多款国外优秀的儿童益智桌游产品，如：《天天富翁小小王国》、《饼干1 1》等，让家长与孩子一起玩耍，在亲子互动中提升孩子各种能力。”

3

核心玩家数量不断增多，学生玩家为主力

随着桌游行业的发展，越来越多的年轻群体产生浓厚兴趣，学生群体成为主力玩家，核心桌游的玩家数量将会不断增多。

游卡对拓展青年客群有着针对性的推广策略，例如他们和全国600多所大专院校建立了合作关系，每年举办千余场的各类桌游相关校内赛事、近百场的全国高校联赛，以及针对全国玩家的大型赛事——《三国杀》俱乐部联赛、王者之战，还有线上的《三国杀》电竞赛事。因此，目前在《三国杀》的玩家群体中，学生玩家占比达到了30%-40%。

应总说道：“通过举办众多赛事活动，一方面有助于品牌推广及产品销售，另一方面，通过赛事的前期宣传、举办，让更多的年轻群体了解和认识桌游行业及《三国杀》，从而扩大了玩家群体，也让关注赛事及报名参与赛事的玩家通过对赛事规则、游戏规则的深入了解，提升游戏水平，成为核心玩家。”

4

桌游电子化，满足玩家随时随地玩乐需求

随着移动互联网的发展，桌游厂商为了满足玩家随时玩乐的需求，进行桌游产品的电子化开发，推出页游版或手游版，也有的进驻了STEAM平台。

应总表示：“游卡在桌游电子化这个领域上起步是非常早的，在2009年就开发出了《三国杀》的页游版——《三国杀online》，2011年推出了手机游戏《三国杀移动版》，2018年则推出“三国杀”IP衍生手游《三国杀名将传》，其中页游版主要针对核心用户及竞技赛事，移动版及手游用于满足一般玩家的休闲娱乐需求。目前《三国杀》的线上注册用户已超2亿，月活近2000万。”

在采访的最后，应总回顾了去年参加CTE中国玩具展的感受，他说：“去年BGM桌游展联合CTE中国玩具展同期开展，我们在现场揭晓了首届原创桌游设计大赛（WODC）的获奖名单，还组织了王者之战赛事，同时与众多从业者进行了交流沟通。在随后的中国玩博会期间，家长带着孩子近距离接触和感受桌游，促进了消费者对桌游的了解，效果非常好，期待今年CTE玩具展有更多精彩。”

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三国杀：杰7包彩蛋大揭秘：来聆听画师本人的设计思路吧

《三国杀》乱世英杰2017扩展包中有4名武将的原画、技能、台词和战功设计均来自于线上大众投稿征集，魏蜀吴群四大势力各有一名分别是辛宪英、吴苋、徐氏和曹节。

由于当时游卡官方采取的是线上比赛模式征集，所以这四位武将原画作者的设计思路在原参赛网页都可以直接查询得到，那这绝对是最精准的插画彩蛋了！

于是我就把画师们参赛时的原配文编辑整理，只有一丢丢改动，还望众画师们见谅。

曹节

画师：小小鸡仔

设计思路：

掷玺动作是曹节的人物特征，但我还想在画里表达更多故事：

①身后甩开的蓝色披风代表与曹氏的决裂；

②脚上断开的蓝绳代表皇位的束缚和曹家的羁绊已断；

③张口是大骂曹丕，散落的是禅让诏书；

④破碎的“鲁班锁”是刘协的心爱玩物；

这些零落的物件及身后像翅膀形状的蓝色披风，透露出讯息：

放弃皇位、抛掉玉玺才使她和刘协获得真正自由，而那个为得到玉玺和权位不择手段的人，将从此作茧自缚，最终结果也许更加可悲！我认为这才是曹节的心声。

（稍作补充：传国玉玺的缺角细节好评，据传王莽篡汉前夕，也曾逼迫姑母王太后交出玉玺，而王太后也是当面摔了玉玺，并损坏一角，后来王莽找工匠用金子镶补了缺角。此外曹节腰间的药罐则暗指了她的药师身份。）

徐氏

画师：懿肆琬兮

设计思路：

①徐夫人回眸一笑，令人不由自主地想向着她的方向走去。

②但她的另一只手却拿着匕首，悄悄藏在身侧，暗示着潜藏的杀机。

③她身后的内室灯火通明，门上却映着两个模糊的人影，那正是埋伏在室内的孙高、傅婴。可妫览哪里看到了这些，他只看到美貌的徐夫人正在向自己招手，迫不及待地想抱得美人。

④至于耳环和项链，我用了勾玉元素，暗示妫览和戴员一人一血。

⑤头上的白花暗示徐夫人刚刚失去了丈夫，但因为美人计而不得不穿上华服。

（科普一下关于徐氏的小故事：徐氏是孙权弟弟孙翊的妻子。孙翊被部下妫览、戴员买通家将杀害，又谋杀了前来调查的太守孙河。于是徐氏一面用美人计色诱妫览、戴员，令其放松警惕；一面对孙翊生前的亲信孙高、傅婴说明真相并晓以大义，最终成功地在内室将杀夫凶手妫览、戴员诛杀。）

吴苋

画师：缨尧

设计思路：

“凤凰于飞栖好枝”。

对于吴苋，历史资料里主要提及的就是：先许刘焉子瑁，瑁早夭，遂寡居。先主自东川回成都，刘备纳吴氏为夫人，及先主继大统，立妃吴氏为皇后。先主崩，后主践祚，尊后为皇太后。

我对吴苋的理解是：她在古代能接受再嫁二夫，骨子里应该是个较为妖娆，不死守贞洁的明知女子。但自己命运却从不能自己做主，任人摆布，两任丈夫都是这样，好似笼中鸟。

所以场景布置的是个室内的封闭场所。不过好在结果很好，她最后成为了皇太后，因此着装比较庄重。而人物的妖娆性格，则通过围绕的蓝色蝴蝶来体现。

辛宪英

画师：玫芍之言

设计思路：

辛宪英出身魏国名门，嫁入魏国大族， 见证了魏国的整个兴衰过程。史书上记载她很有见识，所以这幅原画的主角必须是一位有大家闺秀风范的年轻女孩。

①画面上的宪英正在给小孩子讲书，表情一副温和的、循循善诱的样子，我以这个场景来暗示她以后经常指点后生，后生也愿意听她讲话的史实。

②她手里的树叶有一叶知秋的寓意，表示她明事理、识大体；

③背景里的芍药则点明了她的名门出身。

最后，要由衷感谢这些才华横溢的画师，正是他们充满想象力的用心还原才给我们带来了最佳的游戏体验

此外，帅小编最近正在举办“征集武将皮肤设计思路”的活动，希望上面这些能给大家带来帮助。

聚焦融合 路由器市场成国产品牌三国杀

2016企业路由向融合/快速/SDN演进

回顾2016，伴随移动互联网、云计算、大数据以及物联网技术的逐步深化，企业级网络设备不断推陈出新。其中，以路由器为代表的基础IT设备已成为承载企业网络连接，推动企业数字化转型的重要组网平台。

一、中国企业级路由器市场发展概述

2016年企业级路由器市场竞争更为激烈，具体表现为：

·在企业网业务、云架构需求下，企业级路由器的等级分化更加明显，诸如具有融合安全和多业务应用的路由器产品在功能和性价比方面受到中小型企业的追捧。而下一代分布式路由器已成为支撑大型企业业务的必需设备。

·在传输速率上，中小企业开始向万兆端口级别产品过渡，而高端核心路由器则可以支持100GE、40GE等更高速率级别端口，为多业务场景提供高速率、大带宽支撑。

·为适应不断发展的企业不同网络层次的应用需求，模块化路由器受到更多关注。

·支持IPv6路由技术的产品更加丰富，为逐步向大规模IPv6网络平滑演进做出准备。

·随着SDN/NFV技术的不断演进，支持硬件虚拟化功能的路由器产品开始被部署。

在上述变化背景下，本报告将基于中关村在线ZDC调研部门“中国互联网用户关注度分析系统”数据，从目前中国企业级路由器市场品牌结构、产品结构、价格区间结构、产品类型结构等多方面多角度阐述2016年企业级路由器市场趋势和用户需求变化。

2国外品牌正式退出路由器前三强

二、中国企业级路由器市场品牌结构分析

1、年度品牌结构

锐捷替代思科杀入前三强

不同于往年，纵观2016年中国企业级路由器市场，随着新华三的成立，国外品牌思科正式退出前三强，以锐捷网络为代表的民族品牌取而代之。据ZDC的统计数据显示，2016年中国企业级路由器市场上，华为、新华三、锐捷网络三家的品牌关注度占比分别为26.1%、17.2%和16.7%，排名前三。思科排在第四位，占比为12.5%。

关注比例10%以下的成为第二阵营，与第一阵营仍有较大差距，但其中值得一提的是D-Link品牌，依托国内广大中小企业用户的关注，其路由器关注度升至第五位，占比7.4%。

2、半年度品牌结构

以华为、锐捷为代表的国产品牌增势显著

从半年度走势来看，前三大品牌的关注度走势各有不同，其中华为、锐捷网络保持了持续的增长态势，华为在下半年较上半年关注度提升了7%，锐捷网络提升了约2%。而新华三在占比上则出现了小幅波动，从17.9%降至16.5%。

国际大厂思科延续了2015年的走势，品牌关注度从14.9%下降至10.2%。而以D-Link、飞鱼星、艾泰等为首的第二阵营则在下半年的品牌关注度上出现了小幅下滑，所幸波动均小于1%。

另一个特例是，下半年TP-LINK的出现，其以1.8%的占比进入前十，而将迅捷网络挤出了TOP10的排名。

3路由交换安全一体机受关注

三、产品结构分析

1、热门产品关注度排名

路由交换安全一体机受关注

在2016年，面向企业业务的集合路由、交换、VPN、防火墙、传输、应用扩展平台等于一体的多业务、高可靠性路由器受到更多关注。其中以华为AR2220、锐捷网络RG-RSR20-14E为代表的路由交换一体机款型，分别占据了关注度榜的第一、第二位置。

在2016年中国路由器市场最受关注的十款产品排名中，华为路由器占据了3款，包括了华为AR2220、华为AR1220-S、华为AR3260。锐捷网络占据了3款，包括了锐捷网络RG-RSR20-14E、锐捷网络RG-RSR-08E、锐捷网络RG-RSR7704。新华三也有3款上榜，包括了H3C ER2100、H3C ER5200、H3C ER3100等经典型号。

2、产品类型关注比例

企业级路由器最受关注 增幅显著

在产品类型上，与2015年对比，2016年企业级路由器备受关注，提升了近13%。这与大中型企业面对视频、语音等流量饥渴型应用大幅增长，急需提升企业基础网络架构敏捷性，以满足关键型工作负荷需要而显现出的重要特征。

而在响应“大众创业、万众创新”的号召下，我国中小企业的数量进一步扩大，成为了促进SOHO级路由器市场销售的一大原因。同时，企业边缘网络在性能、端口密度和速率、可靠性等方面的新需求，则让多业务路由器成为确保企业业务灵活和服务水平完备性的第三大关注产品。

4模块化路由器关注度走高

3、端口结构关注比例

模块化路由器关注度走高

随着企业业务需求和运行环境的日益多样化，拥有固定端口的路由器难以满足行业发展的灵活扩展需求，而模块化路由器则能够根据定制化服务和灵活拓展性等特点，服务于众多企业客户，被更多用户所关注。

因此据ZDC统计，在占比上，模块化路由器的比例进一步提升，达到了35.8%，但在价格上要比固定端口的非模块化路由器要高一些。

从2016年的季度走势图也可发现，非模块化路由器总体呈现出下滑趋势，从第一季度的66.6%降至第四季度的59.4%。而模块化路由器的关注比例则从第一季度的33.4%增长至第四季度的40.6%。

5什么价位的路由器是用户最爱？

四、价格区间结构分析

1000元以下路由器最受关注

从价格区间来看，2016年最受企业用户青睐的是，售价在1000元及以下的中低端路由器产品，共收获38.4%的关注比例，这主要是得益于创业热潮带动中小企业规模的进一步拓展。

此外，售价在5001-10000元的中端路由器市场，企业用户的关注度也很高，占比达19.5%，排在第二位。

较为有趣的是，在2001-5000元和10000元以上，两个价格区间所获得的关注比例一样，均为11.5%。不过，从季度走势中可以看出，前者从19.8%降至17.3%，而后者则从10.4%增长至12.2%。可见，随着数据中心、企业园区等场景中对于更大带宽网络的需求，企业用户需要即可提供强大性能支持，又能为未来新业务的发展留足冗余空间的高端路由器产品。

五、2016年中国企业级路由器市场盘点

今天，网络已经从一种基础IT设施转变为能够提升生产效率的工具，因此，只有能把握住整个网络技术与市场变化的厂商与用户才能保持其领先地位，创造出更大的利润。随着“互联网 ”时代的开启，我国各行业对于网络的需求进一步提升，因此为了确保企业业务的灵活以及服务水平的完备性，满足关键型工作负荷，路由器的选择就变得尤为重要。

纵观2016年的中国企业级路由器市场，不论是品牌关注度，还是热门产品系列，华为、新华三、锐捷网络已在国内路由器市场上占据了重要地位。可以预见，凭借本土定制化优势的加持，未来我国民族品牌的产品将会收获新的增长，而国外品牌在国内市场上的关注与份额则会遭受进一步的挤压。

6研究方法说明及附录

研究方法说明

1、关注度研究方法

本报告主要根据ZDC自主研发的"中国互联网用户关注度分析系统"进行研究。该系统每日24小时不间断跟踪中关村在线网站以及嵌套中关村在线网站产品库的其他合作网站的网民上网行为，并将来自不同IP的网民进行分类归属，综合PC相关厂商、品牌等获得的点击，统计出网民对PC的关注度。

关注度：亦或关注比例，是以百分比形式表示某类信息的点击数在同类信息中的所占比例。关注度高，表示该信息越受消费者重视，关注度可作为分析历史形势和预测未来发展的有力数据支持。

2、市场规模研究方法

ZDC充分运用中关村在线自身产品库优势，以及在厂商、渠道商、行业等方面的良好资源，通过直接和间接调查获取一线信息以及第二手研究材料，并由ZDC市场分析员对相关数据信息进行评估、分析，最终获得可发布的ZDC研究报告。

·直接信息渠道

中关村在线在全国拥有85家分站，各地分站均派驻调查员。专业分析师与调查员与当地厂商、经销商、用户保持直接紧密的关系，定期对当地市场进行调查跟踪，获取第一手数据与资料。

·间接信息渠道

立足中国ICT行业的中关村在线在建立10余年期间，与相关行业协会保持紧密联系，可定期从行业协会获取大量产业与市场方面的动态数据和信息。

作为位居中国科技专业网站前列的中关村在线与众多上游厂商、制造商、渠道商建立了良好的合作关系，厂商、渠道商也会不定期将最新的信息告知中关村在线。

ZDC还从第三方获得数据及资料，了解整个中国ICT市场状况与发展趋势，追踪相关重点企业或厂商在产品技术、市场与竞争策略、销售与服务等方面的信息和资料。二手调查数据和资料来源为：新闻报道、行业媒介、企业年报、Internet／Web站点以及其他有利于本报告的资料。

附录一 法律申明

本报告为互联网消费调研中心ZDC制作，由中关村在线网站享有完整的著作权（包括版式权）。报告中所有的文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意均受到中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。未经过本公司书面许可，任何组织和个人，不得基于任何商业目的使用本报告中的信息（包括报告全部或部分内容）。本报告中部分文字和数据采集于公开信息，相关权利为原著者所有。未经过原著者和本公司许可，任何组织和个人不得使用本报告中的信息用于任何商业目的。

本报告中相关市场预测主要为ZDC分析师对用户关注度调查并采用定性和定量研究结合、线上与线下调研相结合的方式，运用了多重调研方法，对采集到的数据严格把关，多次进行细致的人工筛选，保证其信度和效度，最后通过专业统计分析平台进行数据清理和分析，找出数据间的相关性，做出相应的判断和推测。

本报告发布的调研数据部分采用样本调研方法，其数据结果受到样本的影响。由于调研方法及样本的限制，调查资料收集范围的限制，部分数据不能够完全反映真实市场情况。本报告只提供给购买报告的客户作为市场参考资料，本公司对报告的数据准确性和分析、预测结果不承担任何法律责任。

本报告包含的所有内容（包括但不限于文字、数据、版式、图片、图标、图表、表格、研究模型、创意）的著作权属于本公司，受中华人民共和国法律及相关国际知识产权公约的著作权保护。对于本报告所有内容的复制、编辑（意指收集、组合和重新组合），本公司享有排他权且该排他权受法律保护。对本报告上述内容的任何其他使用，包括修改、发布、转发、再版、交易等行为将被严格禁止。本公司保留追究侵权者刑事责任和民事责任的权利。

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爱奇艺IPO： 八年抗战后，继续三国杀

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文｜全天候科技 赵琳

2018年3月29日，爱奇艺以18美元/ADS的发行价在美IPO，共发行1.25亿份ADS，融资规模22.5亿美元。首日开盘价18.20美元，较发行价上涨1.11%。

爱奇艺在美国纳斯达克举行上市仪式

在爱奇艺正式登陆纳斯达克之前，爱奇艺CEO龚宇接受了国内媒体采访，他表示虽然目前爱奇艺仍处于亏损状态，但他对未来盈利的信心来自于三大驱动力——品牌广告、付费用户、信息流广告。“因为前三个驱动力已经为未来五到八年的发展奠定了基础，所以，爱奇艺可以更更从容地寻找第四或第五个驱动力”，龚宇称。

龚宇今年50岁。他说，希望未来10年能为爱奇艺搭出一个蓝图框架，实现迪斯尼的基本商业模式，在中国建立一个线上的娱乐王国。

对于爱奇艺和龚宇来说，从2010年公司成立到2018年IPO是一场“持久战”。独立IPO是爱奇艺成立之初就设定的目标，龚宇带领爱奇艺用了8年时间才完成这个夙愿。

爱奇艺的上市之路颇为坎坷。2014年，爱奇艺首次传出要赴美上市的消息；2015年，其传说中的上市地点又变成了国内战略新兴板；2016年2月，爱奇艺宣布私有化，历时5个月后，因价格和交易结构没有谈妥导致私有化夭折。

爱奇艺今天IPO在启明创投合伙人黄佩华看来“是一个比较好的时机”。2015年，爱奇艺以一部《盗墓笔记》拉动了付费会员的大幅增长，此后依靠独播剧进一步积聚付费会员，并因此为去年营收贡献37.6%。“相比此前单一的广告模式，付费会员模式让爱奇艺更有商业想象空间，目前国民的文娱需求越来越高，此时爱奇艺拥有一个比较好的市场地位。”黄佩华分析。黄佩华是土豆网的早期投资人。

不过短期内爱奇艺很难盈利。它在招股书里明确表示，为了保持竞争力，需要继续对原创内容进行投入，因此今后还将继续亏损。

在资深TMT分析师杨涛看来，这几年美国资本市场整体态势比前几年好，对视频网站的模式比较了解，且目前中国几家视频网站都处于大笔投入抢内容的阶段，因此，他们对于爱奇艺的亏损状况有较高的容忍度。

爱奇艺的挑战还来自它的老对手腾讯视频和优酷，他们背后分别有腾讯和阿里的强力输血。爱奇艺IPO或许可以让百度暂时松一口了，但于爱奇艺而言，上市只是“八年抗战”后又一场“三国杀”的开始。

八年磨一剑

爱奇艺能够跻身视频行业第一梯队，与腾讯视频、优酷土豆三分天下，离不开百度的持续输血和掌舵者龚宇的力挽狂澜。

爱奇艺是视频行业的后来者。它在2010年成立时，国内视频江湖已经有了一批“老大哥”。2009年，酷6被盛大收购后在美国纳斯达克上市；2010年8月，乐视网在中国创业板上市；2010年和2011年，优酷、土豆先后完成在美国上市。爱奇艺进入的这一年，正是视频网站酣战的时期。

对于内容版权的激烈争夺，让每家都处于亏损的状态。作为土豆网的投资人，黄佩华当时希望促成优酷和土豆的合并，占据垄断地位，以此结束恶性竞争，实现盈利。但两家的对抗一直持续到2012年3月，双方都打的精疲力尽时才宣布合并。此时，背靠百度的爱奇艺和背靠腾讯的腾讯视频已经入场，优酷和土豆合并后市场占比加起来也不过30%左右，远远没能形成垄断。烧钱大战不仅没有减弱，反而愈演愈烈。

在视频网站红海之际入局的百度，当时资金实力雄厚，它为爱奇艺钦定了一位掌舵者——龚宇。龚宇是清华大学毕业的博士，曾经创办过焦点网，后带领焦点网加盟搜狐并一路升职为搜狐COO。爱奇艺内部员工习惯称呼他为“龚宇博士”，“温和、客气”是他给人的印象。但在商战上，龚宇从未手软。黄佩华评价龚宇是一个“有魄力的人”。

这种魄力首先体现在爱奇艺的版权投入上，他几乎不计成本地砸钱买版权。在2014年的一次演讲中龚宇曾表示，“爱奇艺比别人晚了四、五年的时间成长起来，现在都已经超过其他行业的竞争对手，因为我有一个重要的原因，钱，砸钱，该砸钱的时候千万别手软。”

2013年底，爱奇艺以2亿元拿下湖南台5个综艺节目的独播权，当时湖南台卖给每家视频网站的价格是600万元。龚宇判断，就算他不拉高价格，别人也会拉高价格，那不如比别人先走一步，避免被淘汰出局。

4年后，当龚宇回想起爱奇艺在版权上的砸钱经历，有时候会觉得害怕。“比如说花八千万买一个节目，买一个剧，最后只挣了一千万。”

但龚宇没有因“害怕”而停止押注版权。他甚至在不少时候都是那个最先尝试的人。在一次演讲中，他曾说，创业一定要有前瞻性，前瞻性就是要干得早，赌得对。

爱奇艺在移动端和付费会员业务的布局上也干得早。2010年4月，爱奇艺成立之初，整个视频行业还是网页播放模式为主，当年6月，爱奇艺就开始布局移动端，并在移动视频时代抢占了先机。

2011年起，爱奇艺开始尝试会员付费业务，但进展缓慢。当时大多数网站还在提供免费内容，会员付费的好处仅仅是免广告，这很难吸引用户付费。

爱奇艺付费会员的大幅增长始于2015年，这主要得益于其自制网剧《盗墓笔记》。按照当时的对外口径，这部剧单集成本500万元，邀请了当红明星李易峰、杨洋、唐嫣，加上《盗墓笔记》本身是一个拥有众多书粉的超级IP，所以它勾起了不少人的期待。爱奇艺在这部剧上首次尝试付费会员先看模式，尽管此剧质量被网友吐槽，但是对于爱奇艺来说，大量会员充值曾导致服务器一度崩溃，显然是它付费会员业务上里程碑式的事件。

很快，会员先看模式被腾讯视频、优酷效仿，在很长一段时间里，大IP加上小鲜肉的剧集风行，进一步拉高了自制网剧和版权剧的价格。

在黄佩华看来，内容是拉动会员付费的关键，因此爆款的产生至关重要。从《盗墓笔记》开始，爱奇艺就在探索爆款网剧的制作方法论。过去几年，它陆续推出了《最好的我们》、《老九门》《无证之罪》等爆款网剧。在2017年爱奇艺的年度招商大会上，爱奇艺宣布将推出爱青春剧场，这也是视频网站首次为一个类型题材建立剧场。据爱奇艺副总裁、自制剧开发中心总经理戴莹介绍，爱奇艺此举是为了将已经摸索出来的青春片制作方法论用在更多的青春剧里。

同样，在综艺方面，爱奇艺去年制造了爆款网综《中国有嘻哈》。这款小众文化网综在上线前并不为市场看好，当时它甚至遭到了原赞助商的撤资。一直在强调创新的龚宇，还是给了这个节目支持。《中国有嘻哈》爆红后，爱奇艺希望在今年继续复制《中国有嘻哈》。市场也给予了积极的回应，今年由《中国有嘻哈》原班人马打造的街舞节目《热血街舞团》招商金额达到6.5亿元。

黄佩华认为，自制内容对于视频网站最主要的意义在于，它能够提高网站的品牌，以及吸引人才。一个能够持续生产爆款的视频网站，显然更能吸引广告客户和付费用户。

不过，一个爆款的诞生，背后是一系列的探索，爱奇艺每年推出数十部新剧和综艺节目，其中的爆款寥寥。

龚宇之所以能够坚持豪赌优质内容，也离不开百度的支持。“如果没有百度，我想爱奇艺也不会发展得那么好。”黄佩华说。

从2012年披露爱奇艺为主的内容成本开始，百度的内容成本逐渐增加，从2012年的2.151亿元，持续增加到2016年的78.64亿元，百度除了资金投入，还为爱奇艺提供了流量、技术等的支持。

所以，爱奇艺一度被投资人视为百度的包袱。去年2月，爱奇艺将私有化的消息公布后，百度在舆论和资本市场均受到好评，股价也随之上涨。私有化失败后，百度又再度被投资人各种质疑：比如对爱奇艺的投入会到什么程度？何时盈利？

爱奇艺IPO对于百度而言，或许可以暂时松一口气了。

资金焦虑

过去几年，爱奇艺在内容上的成本持续增高。2016年，内容成本为75.41 亿元，而2017年则达到126.16 亿元，增幅 67.3%，2017年爱奇艺在内容上的支出占据它总营收的72.6%。

目前，爱奇艺移动端的月活用户在4.21亿人左右，付费用户数量6010万，接下来的重点是拉动非付费会员付费。

在招股书里，爱奇艺表示，如果不持续采购内容，将会对爱奇艺的业务产生实质性的负面影响。在杨涛看来，目前优土、爱奇艺、腾讯视频三家视频网站依然会持续烧钱，以吸引更多的流量和用户。

2015-2017年间，爱奇艺净亏损分别为25.75亿、30.74亿和37.369亿元。爱奇艺认为，接下来要继续在原创内容上投入，亏损仍将继续。

去年底，爱奇艺的现金及现金等价物只剩下7.33亿元人民币。在杨涛看来，爱奇艺这此次谋求上市，与它捉襟见肘的现金流有关。

过去这些年，百度持续为爱奇艺输血，但这也成为百度财报里的“流血点”。 杨涛认为，腾讯视频和优酷虽然也在亏损，但两者背后的金主——腾讯和阿里有足够多的资金支持，能更长时间地容忍视频网站亏损，但百度这几年的业务增长和市值规模都不如AT，因此， “虽然百度不会放弃爱奇艺，但百度的战略转型，优先选择了人工智能，而不是大文娱。”杨涛说。2017年，百度宣布all in AI后，其在电影、文学、音乐等方面的投入减少。

此次IPO能够暂缓爱奇艺的资金压力，但长期来看，可能还不够。

视频业继续三国杀

爱奇艺筹备上市，优酷和腾讯视频也没闲着，有消息称他们预备亏损80亿血战2018年，而爱奇艺的亏损预算在30亿元以内。

黄佩华认为，作为大流量入口，视频是BAT的兵家必争之地，因此，三家的贴身肉搏将会持续进行，此刻依然是群狼环伺的时候。

从内容来看，三家在207年的追赶难分伯仲。在2017年的爆款电视剧中，优酷的得意之作有《白夜追凶》、《大军师司马懿之军师联盟》，爱奇艺的《你好，旧时光》、《河神》以及《无证之罪》都可圈可点，而腾讯视频的《鬼吹灯之精绝古城》、《全职高手》、《那年花开月正圆》也都表现不俗。

2017年，优酷、爱奇艺、腾讯视频在招商会上宣布的剧集计划分别是58部、79部和67部。除了投入上亿的自制剧外，对于头部版权剧的争夺也更加白热化。腾讯在2018年片单中公布的《九州缥缈录》最后却被优酷拿下了独播权；更早之前，《帝王业》的版权则从腾讯转向了优酷，各家版权争夺的激烈程度可一窥。

版权价格也水涨船高，2011年，《步步惊心》的网络版权价只有70多万元/集，2015年，《芈月传》的采购价猛涨到300万/集，2017年，《如懿传》的网络采购价已飙升至900万/集。

在综艺上，几家视频网站也是互不相让。去年打造了《中国有嘻哈》的爱奇艺，今年推出了街舞类综艺——《热血街舞团》，不过在它开播前，优酷的《这！就是街舞》就抢先播出了，两者从节目设置到场景规划都有相似之处，堪称贴身肉搏。

过去8年，整个视频行业不断洗牌，乐视网遭遇资金危机，搜狐视频掉队，酷6、PPTV、56等网站或衰落或卖身，最后只剩下优酷、腾讯视频和爱奇艺三家割据。

这三家中，黄佩华觉得，优酷有些掉队，尽管后来被阿里收购，但阿里在文娱方面做得不那么出彩，所以优酷这两年的发展逊于爱奇艺和腾讯视频。

“目前能够和爱奇艺争第一的是腾讯”，黄佩华认为，“腾讯注重大文娱，资金也充沛，在娱乐方面注重整个产业链的打通，竞争优势明显。”

淘宝抖音上线算法关闭键！315之后，隐私、技术、监管上演三国杀

技术的好坏取决于人的善恶。

作者 | 秀松

编辑 | 余快

一年一度的打假晚会如期举行，“隐私数据”成为核心关键词。

不论是免费Wi-Fi盗取位置信息，还是儿童智能手表成为窃听工具，都在揭露一个事实：

技术的进一步扩张，正在压缩人们的隐私边界。

晚会又举了一个例子：用户只需要浏览网页，技术公司便可抓取MAC地址，然后匹配到手机号，方便营销公司精准营销。

受利益驱动，技术成了灰色产业链的掘金铲，用户所浏览的商品信息、浏览时长、兴趣爱好等非生物特征信息都是该技术的“原料”，成为另一个隐私泄露重灾区。

这实际上是去年「人脸识别」话题的延续，只不过隐私数据从人脸这类生物特征信息，变成了非生物特征信息，但本质上是对技术侵犯隐私的又一次曝光。

长久以来，围绕技术和隐私的讨论不胜枚举，人们对二者何为第一性并未达成共识，但基本上都承认，两者之间并非零和博弈，关键在于如何划分技术、隐私数据和商业行为的「边界」。

失控的数据

2021年的3·15晚会上，央视披露了多家企业非法抓取人脸数据，宝马、科勒卫浴等品牌被点名批评。

半年之后，便利蜂铺设摄像头采集数据事件再将数据隐私推上舆论高地。

两起事件不过是诸多企业收集数据的缩影，而在人们的生产生活中，这样的例子比比皆是：

上下班要刷脸打卡，进入小区要刷脸解锁，商场购物则少不了摄像头的“监控”。

这些只是线下场景收集的数据。在线上，用户的个人资料、兴趣爱好等数据同样会被抓取，用以推荐更为合适的商品、文章、图片、视频等内容。

在由大数据和互联网技术构成的数字化时代，人们已经无法避免被收集个人数据的情况，只不过线下收集的数据以个人生物特征信息（人脸、指纹等）居多，更容易引起人们的关注，而线上收集的个人数据，则尚未引起足够的重视。

但殊途同归，收集数据不是目的，让数据产生价值才是企业的追求。不论线上线下，围绕数据所产生的利益链条，已经深入到诸多企业的血管之中。

在这利益链条中，有的被称之为灰色交易，比如直接倒卖隐私数据，有的却又在法律监管之外，比如收集数据优化推荐算法，通过推送个性化商品和广告来达成交易。

“有效数据越多，价值量越大。”一位数据公司数据中心VP告诉掘金志，现在很多算法都需要大量数据来训练、优化，从而实现更加智能化的推送。

这也是诸多公司冒着风险去收集包括人脸在内的数据的原因：利用数据来调整营销策略，去触及更多有效用户，达成交易、产生收益。

简单举个例子：商户开业初期，数据分析发现女性消费者偏多，那么在随后的供货清单里，其产品也会倾向于女性。

另一个比较有趣的现象是，此前有很多APP，不给个人信息就无法用。

在众多APP的解释中，收取个人信息数据是为了更好地推荐内容，但“不给就无法用”实际上暴露了其真实目的：嘴里都是诚意，实际上干的都是生意。

“一方面，更好地推荐内容利于增强用户黏性；另一方面，APP要通过收集用户数据来构建用户画像，方便与广告主进行协商谈判，来谈合作。”

一名负责广告投放业务的员工表示，在结算方式一样的情况下，合适的投放平台，可以带来三方共赢的局面：

“广告主能降低有效用户的获客成本，APP所有方获得广告投放收益，而用户则得到了更多优质好看的内容。”

但这种“赢”实际建立在用户数据的基础上，换言之，这场数据交易，实则获益者只有两个：广告主获得精准曝光，获客成本进一步降低，并能从其他商品上进行转化；APP方则获得广告收益。至于用户，除了要被贩卖数据之外，还可能通过广告进行商品消费。虽然用户也可能不会花钱买产品，也不会产生任何直接经济损失，但通过其数据交易，其他两方获益，己方也会承担「交易成本」，即便这种成本不可见。

这正如纪录片《监视资本主义:智能陷阱》所言：“如果你没有花钱买产品，那么你就是待价而沽的商品。”

某行业人士告诉掘金志，由于相关方以提供服务为借口采集数据，消费者实际上处于弱势地位，即便消费者具备一定的警惕性和保护意识，在拒绝采集数据就无法享受基本服务的情况下，也不得不捏着鼻子签下这类“不平等条约”。

在这种不对等的关系中，生产者的强势与消费者的弱势，使得数据交易越来越泛滥，加上缺乏有效的监管措施，收集个人隐私数据的行为也愈发猖獗，逐渐走向失控。

膨胀的「信息茧房」

对于许多人而言，生物特征信息比非生物特征信息的隐私保护层级更高。

通常情况下，生物特征信息（人脸、指纹等）与资金账户、社交关系等密切相关，一旦发生泄漏，所产生的风险损失在某种程度上是「可预知」的，损失也是相对「可控」的。

以人脸数据为例，发生数据泄露之后，用户首当其冲可预知到账户安全，然后通过各种手段冻结账户。

而非生物特征信息（兴趣、爱好等）由于风险损失的「不可预估」，普通用户很难有一个直观的认识。

例如，在注册APP时，用户被要求填写基础资料、个人爱好等信息。这个过程中，用户只需要支付时间成本，而不会产生直接利益损失，就能够获得更精准的信息推送服务。

但命运赠送的礼物，早已暗中标好了价格。

这些数据虽然不会直接带来损失，但危害或许更大。在这些数据的加持下，各种推荐算法横空出世，构建了一张张封闭的「信息茧房」，茧房里的用户们，成为一茬茬被收割的对象。

大数据杀熟可以说是比较明显的一类收割方式。

系统通过抓取用户在线时长、消费记录等特征值，将用户按标签分组，然后推送不同的折扣，给新用户优惠，老用户高贵。

人们常说的消费主义也与之相关，许多用户在购物平台上购买商品，系统会根据用户的浏览记录、时长、输入标签、好友等等，推送其可能喜欢的商品，并且一发不可收拾。最后用户可能买了一大堆并不实用的商品。

这两种都比较常见，但商家只是为了赚取更多利润，虽然面黑，却也至少在法律监管之内。

但从另一个角度看，基于数据产生的推荐算法，如果没有得到有效引导，那么将会带来「社会性灾难」。

品牌传播有一种常用技巧，叫培养用户心智。最典型的莫过于“钻石恒久远，一颗永流传”这句广告，把钻石和爱情画上等号，成为结婚不可或缺之物。实际上，钻石本身价值不如黄金，但仍有无数男女为之倾倒。

罗马的建成并非一朝一夕，培养用户心智，也不可能一蹴而就，而是潜移默化、春风化雨。

以最近被讨论得较多的豆瓣为例：

豆瓣曾于2012年上线了“豆瓣猜”功能，根据官方定义，该功能如下：

“你的个人推荐是根据你的收藏和评价自动得出的，每个人的推荐清单都不同。你的收藏和评价越多，豆瓣给你的推荐会越准确和丰富。每天推荐的内容可能会有变化。随着豆瓣的长大，给你推荐的内容也会越来越准。”

毫无疑问，该功能的初心是为了给用户提供更优质内容，包括现在许多短视频APP，在使用推荐算法的时候，直接目的是增强用户黏性，然后通过广告投放变现。

但这类推荐实际上会形成一个「信息茧房」，即用户在某一类别的内容下熏陶太久，很难再接收到其他跨行业的内容，从而造成信息阻塞。在这个「茧房」里面的用户，每天都受到同质化内容的冲击，思维也会受到影响，趋于单一甚至极端。

一份对豆瓣的研究表明，豆瓣由于是小组机制，以组为单位的信息交流较为封闭，受推荐算法影响，组内成员接收到的内容更为单一（精准）。整个小组就是一间房屋，只接受来自推荐算法的投喂，而拒绝跨行业交流，所以不难理解豆瓣出现的一些极端言论。

如果这种推荐算法被用于舆论战，比如在俄乌事件中，Facebook允许用户发表任何关于俄乌领导人的仇恨言论，那么许多人可能都会接收到更多类似言论，从而带来严重的社会问题。

所以，看起来没那么重要的数据，在推荐算法的放大下，影响也会被放大无数倍。即便一开始，推荐算法是出于好意，但若缺少有效监督，最终会酿成恶果。

技术、监管与商业行为

“技术仅是一种手段，它本身并无善恶，一切取决于人从中造出什么，它为什么目的而服务于人，人将置于什么条件下。”

德国存在主义哲学家雅斯贝尔斯如是说。

互联网、大数据、AI等新技术确实带来了生产生活的改变，同时重铸了商业模式，但技术与人之间的关系却产生了「滞后效应」。

所谓滞后效应是指，法律监管、民众意识的觉醒，落后于新技术的演变，这种时间差所导致的认知差异很容易引起争议，而这种争议又因利益主体而有着截然不同的态度。

以人脸识别为例，该技术已经广泛应用到视频监控、消费电子等场景，但不同的采集主体，人们却表达了不同意见。

比如，疫情防控需要采集人脸信息，几乎没有人表示反对，但对于商店收集人脸，却有百般不愿。

“对公权力的信服，使人们相信公权力收集人脸信息是为了大众安全与福祉。”

一位法律行业人士表示，这种信任在商业层面却恰好相反：当人脸识别技术被用于发展商业时，人们对生物特征信息相当敏感，甚至可以说抵触。

因为前者属于利益共享，并且有政府背书，人们相信前者有能力来保护个人数据安全。但后者是纯商业行为，消费者从中无法获得利益，并且存在很大的信任危机。

在这段时间差里，由于缺乏针对性的法律加以监管，隐私、技术、商业、监管四者之间存在一片模糊地带，成为灰色产业链的沃土。

《个人信息保护法》和《数据安全法》的出台，一定程度上规范了行业，但从监管层面来看，隐私与技术、商业行为之间的界限仍然不够明晰。

以生物特征信息为例，哪些信息可以采集、哪些信息不可以采集，什么时候能用，什么时候不能用，尚未有国家层面的正式法律依据做支撑。

举个例子，现在很多技术公司在做「智能商业」，也就是通过采集数据来给商户营销服务。人脸信息在《个人信息保护法》有明确规定，企业私自采集人脸并商用属于违法行为。

技术公司已经可以通过技术手段，比如数据脱敏，来规避掉人脸信息，而采集性别、年龄、穿着、用户行为等其他信息，这部分数据实际上处于上述提及的灰色地带之中。

这些数据能不能采？是一个问题。

另一个问题是，针对线上用户的推荐算法，其采集的数据范围、类型等要不要加以限制？

一位数据公司VP告诉掘金志，现在的大数据实际上处于线上线下融合发展的阶段，任何一端的监管缺失，都会带来很严重的问题。

虽然2022年1月出台了《互联网信息服务算法推荐管理规定》，对推荐算法进行规制，但在数据采集方面仍然缺少约束。

比如，今年315之后，淘宝、抖音、微博等APP上线了算法关闭键，用户可关闭“个性化推荐”，不过实际影响可能有限。

某行业人士表示，关闭“个性化推荐”存在弹性：其一，只是降低了内容的相关度；其二，仍然可以通过别的算法（如近邻算法）来感知消费者的喜好；其三，APP仍然可以采集隐私数据。

当然，这并不意味着该功能无用。在他看来，数据已经成为现代商业不可缺少的一部分，是发展数字经济的基础“资源”，几乎不太可能割裂数据与商业之间的联系。

“如果要划分隐私数据、技术与商业行为之间的边界，需要企业、消费者、监管方、媒体等多方参与。”

而这又将是一场持久的「利益博弈」。

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