老铁给个稳定的网址2021(2022 年，快手打算怎么搞电商？)

老铁给个稳定的网址2021(2022 年，快手打算怎么搞电商？)

老铁给个稳定的网址2021文章列表:

• 1、2022 年，快手打算怎么搞电商？
• 2、1号月刊｜全网短视频平台篇2021年7月 总第9期
• 3、暴走A股：股票估值的五种方法——PEG法
• 4、如何搭上快手的致富列车？
• 5、霸榜6天iOS榜单，主播神仙打架靠的什么？

2022 年，快手打算怎么搞电商？

2021 年 GMV 达到 6800 亿元后，快手需要挖掘新的电商增长点。

上周五，快手电商举办了一年一度的引力大会。公布了上一年的业务成绩，也释放了今年的战略方向。

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古说，快手电商今年的战略方向是「四个大搞」。其中包括快手电商去年 7 月提出的「大搞信任电商」、「大搞品牌」、「大搞服务商」，以及由去年底「大搞产业带」升级成的「大搞快品牌」。

快手高级副总裁、快手电商业务负责人笑古

这条航道以「信任电商」为基础。快手电商部诞生于 2018 年 2 月，脱胎于真实的「老铁」文化，商品主要来自「真实」的中小工厂、批发市场商贩、档口老板等。后者就像用户认识的「熟人」一样，用户也基于对它们的信任而购买，这奠下了快手电商「信任电商」的基础。

「信任电商」也是快手电商最大的特色——对手抖音电商自称为「兴趣电商」，用户主要基于对内容的兴趣产生购买——而信任也带来了用户的忠诚，它意味着更好的私域流量和复购。这一起构成了快手电商的特点。

最早的商家虽然真实，但主要是自产自销的「白牌」，不能满足快手用户对「信任」的所有需求。

因此，两年后，「大搞品牌」成了快手的「第二增长曲线」。笑古在接受媒体采访时表示，「我认为（快手电商）战略层面只有一次转型，就是我们从产业带起家，后来 B 端开始往品牌货走，目的是为了覆盖更多用户的需求。」

但这依然不足以满足快手用户对电商的全部需求，所以今年快手电商新提出「大搞快品牌」。

「快品牌」介于白牌和品牌之间，它比白牌更好，但又未达到真正的品牌。它实际上是另一种有信任度的供给。「快品牌」的筛选准则是「有内容能力、有商业能力、有复购能力、有私域能力的优质商家」。

「我们一直在讲短期靠需求，长期靠供给，」快手电商 KA 品牌运营负责人张一鹏说，「新的供给都能刺激新需求的扩张，它是一个蛋糕不断做大的过程。」

「大搞品牌、大搞快品牌，它们之所以都是大搞，就意味着一定会在（快手）整体电商大盘的交易规模中扮演重要的角色。」快手电商快品牌负责人宋震对极客公园表示。

2021 年，快手电商的总成交额（GMV）达 6800 亿。据《晚点 LatePost》报道，快手电商将今年的 GMV 目标区间定在 9000 亿元至 9700 亿元。

快手电商这条老路——扩大品牌的供给、满足老铁的需求，看起来非走不可了。

01 如何扩大品牌供给

面对不同品牌供给，快手有不同的扶持政策。

例如对于处于初创期的「快品牌」，它们已是人货一体、有自己供应链能力的潜力品牌，「它们会很关注平台有没有给他们一个很强的背书，这对商家来说是一个非常重要的驱动力。」张一鹏说。

快手电商 KA 品牌运营负责人 张一鹏

可以说，快手给了它们「快品牌」的背书。

这个名字看起来就与快手绑定紧密，「快，顾名思义，也意味着在快手。」宋震说。的确，快品牌是「快手电商生态里成长出来的」，它们还必须「以快手作为核心经营渠道」，是「快手平台投入意愿高的长效经营者」。

除此之外，快手还宣布拿出 230 亿 红利流量扶持「快品牌」，争取覆盖到 1 亿老铁。2022 年，快手的目标是扶持超过 500 个标杆快品牌。

而对于已经在大众层面知名的品牌来说，它们可能并不需要快手的背书。快手的下沉市场新人群以及私域流量，就足够吸引它们。这是一个更长期可盈利的稳定经营环境。

去年，快手引进了 1200 个行业风向标品牌入驻，包括可口可乐、欧莱雅、阿迪达斯、Coach 等国际品牌。其中有 61 个品牌 GMV 过亿，33 个品牌 GMV 过 5000 万。

今年，快手的目标是希望打造 330 个生意额破亿的品牌，实现千亿级的品牌生意规模。

如果说快手电商的三大经营主体分别是 S 品牌，M 商家，K 达人，那么快手电商也有相对应的服务商体系。其中 MCN 服务 K 达人，产业带服务商服务 M 商家（包括快品牌），品牌服务商服务品牌。

截止今年第一季度，快手电商已有 90 家 MCN 服务商，30 家产业带服务商，500 家商家服务商，140 家品牌服务商。快手对服务商的增长数据表示满意。

接下来，快手的目标是继续扩大服务商规模、提高服务商能力，通过「大搞服务商」，以「大搞品牌」和「大搞快品牌」。

02 如何赢得老铁的信任

自 2021 年初，快手电商在制定年度计划时第一次提出「信任」战略后，其对「信任电商」的认知越来越清晰。

笑古说，「信任电商」的第一层是治理假冒伪劣，第二层是做好消费者权益，第三层是提高体验价格比——这是快手电商提出的独有概念，它既包含着性价比，又包含着体验。

快手高级副总裁、电商业务负责人 笑古

快手高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬说，快手的活力源泉来自于代表真实生活的老铁文化，这些处在三四线的下沉用户会更看重商品的价格，或者说价格比。

但性价比不等于「便宜」，而主要是「体验上觉得价格便宜了」。

张一鹏举了海天酱油的例子。海天酱油在快手做了一场销售额达 500 万的直播，相比天猫旗舰店的 39.9 元客单价，它在快手卖得最好的是 59.9 元的十件套。尽管价格更高，但这种卖法「实际上给了老铁一种更优惠的感知」。

而体验更多表现为一种「选款的服务」，即能满足用户的审美需求，让用户买到心仪的商品，感觉更好、更舒服。

张一鹏又讲了洋河酒的例子。洋河在快手直播间卖得最好的是其高端系列 M9，客单价超 1200 元。但通过内容、玩法等因素，洋河给了老铁一种「强烈的、在此时此刻能认知到洋河好在哪里、为什么现在下单的」的决策因子，结果「老铁爆发出来的购买能力是非常非常强的」。

快手电商通过流量的分发激励机制，体现对「信任电商」的最高重视。后者是快手电商的流量分发的基本盘，意味着越值得信任的好商家（比如回头客多的商家），会获得快手越多的全链路流量支持。

无论是品牌还是快品牌，都顺应这个流量规则。

快手电商正在达成某种正循环。当「信任电商」越做越好，快手的私域流量、复购会更好，品牌就能更快收集用户的需求并生产履约、从而提高性价比和体验，商家将在平台发展得越来越好，这会造就更好的「信任电商」。

快手的蛋糕也就越做越大了。

1号月刊｜全网短视频平台篇2021年7月 总第9期

2021年7月TOP3短视频金榜平台动态盘点

本月短视频的发展依旧迅猛，多平台拓宽垂类内容，满足用户多种需求。随着东京奥运会的开幕，不少平台开展了对于体育赛事的解读、直播活动，也带动了一大波体育明星对短视频平台的加入。总体来看，本月度短视频依旧活跃在社会热度的第一线，紧跟热潮的同时积极发挥着自身社会价值。

TOP1：快手：

关注文化发展，勇担社会责任

本月的快手注重文体发展，以「和谐共生」为题开展全球短视频大赛，聚焦奥运体育赛事，开直播、开办热点资讯栏目等为奥运助力。同时关注公益事业，援建足球场、开通郑州暴雨救助通道等，勇担社会责任。

7月2日，中国人民对外友好协会与快手以「和谐共生」为主题，合作举办「我眼中的中国——美丽乡村」全球短视频大赛。

7月2日，中国皮划艇队&中国赛艇队正式入驻快手。

7月8日晚，中国女排主教练郎平携手队员张常宁、丁霞、龚翔宇和李盈莹共同参加「上快手看奥运——中国女排奥运出征特约直播」活动，上演中国女排2020东京奥运会的「出征首秀」。

7月9日，为实现偏远山区孩子们快乐运动的愿望，「快手V公益」与@壹基金携手10位爱心主播，在四川、陕西、安徽、吉林四地援建了10座足球场。

7月15日，中国游泳队入驻快手。

7月20日，快手开通郑州暴雨求助专有通道。用户可在快手搜索「河南暴雨」，发布求助信息。快手在专题设置「最新消息」、「暴雨现场」、「救援进度」、「救助信息」等版块内容；并分阶段、高强度发布针对河南地区的精准推送，保证重要信息不被网友们错漏。

7月20日-8月8日，喜迎奥运，快手在平台上线「夺金分一亿」的活动。

7月23日-8月8日，快手电商服饰行业联合多位千万级粉丝电商主播以及多家知名国货品牌推出#穿出冠军范#夺金特卖季活动。

7月23日起，快手推出专属奥运的热点资讯栏目《老铁，早上好！》。张绍刚、傅首尔、孙晓乐等嘉宾以直播连麦双联动的形式进行全新奥运播报。

1号评论

快手在体育、文化等方面继续开疆拓土，同时继续为电商蓄力。从短视频大赛到奥运资讯栏目，可以看出快手朝着有情怀、有文化的方向不断蓄力发展。

TOP2：抖音：

稳步前进，蓄力文化

本月的抖音发展态势良好，持续向文艺方向发力，同时加码体育文化。开展「杨帆计划」直播活动，「冠军驾到」运动员直播等，本月抖音签约百余位运动员为奥运加油，呈现一片体育热潮。

7月5日，抖音正式启动第一期「扬帆计划」直播活动。韩秀云、杨澜、俞敏洪等千余名抖音主播，将从数十个专业领域分享有趣知识。

7月6日，100 签约运动员在抖音集结。八大国家队和三大天团将在抖音发起挑战赛。

7月8日，抖音发布《2021毕业季抖音数据报告》全文，其中#陪最后一届90后毕业#话题播放量超过4.7亿次。

7月12日抖音电商「富域计划」入川，解码直播带货技巧。

7月16日，抖音开设「夺冠2021」专题页，中国运动健儿齐发抖音记录出征奥运。

7月20日，抖音开通河南暴雨互助通道。为需要救助的网友提供救助话题通道，为紧急求助和救援力量之间搭建桥梁。

7月23日，抖音「冠军驾到」直播节目上线，冠军天团直播畅聊训练背后的故事。

7月29日，刘德华在抖音进行出道四十周年直播。

1号评论

本月抖音直播活动向多维内容进发，文化、体育、电商......本月抖音发展态势良好，为其文化转型继续奠基。

TOP3：央视频：

深度融合，多维创新

央视频本月继续向多方向蓄力。真人秀、微综艺等均将娱乐与文化良好结合，同时央视频开设美食频道，生活化气息更加浓郁。

7月5日，由中央广播电视总台推出的足球知识竞技体验真人秀《谁是超级球迷》在5G新媒体平台央视频全网独播。

7月15日，一档传统与现代结合的微综艺《国风运动会》在央视频播出。

7月16日，央视频美食频道在山东济宁正式启动上线。启动仪式以「孔孟之乡、运河之都、文化济宁——全景再现孔府宴」为主题，采用「直播展演 系列主题短视频」的新媒体方式，呈现出融汇古今、贯通南北的饮食文化。

7月25日，央视频、央视新闻联合拼多多带来《央young之夏》全民健身百亿补贴专场带货直播。整场直播全网累计观看人数超过3000万，其中多款产品更是不断售罄「断货」「补货」成为全程最高频的词汇。

7月25日，央视频APP上线VIP服务，年费178元，开通会员可以享受VIP免广告、VIP内容免费看、VIP身份标志等权益。

1号评论

央视频在主流文化的根基上向多维拓展，不断向大众艺术加码。美食频道、VIP服务等的开设以及电商平台直播带货，都标志着央视频在全面布局快速发展的路上的大好态势。

2021年7月其余短视频平台动态盘点

本月其它短视频平台如好看视频、西瓜视频、腾讯微视、随刻等持续注重对于内容的开发，独播内容不断更新。微信视频号广泛开发各个领域，大力发展创作者，争夺短视频流量高地。小红书则面临功能调整。

好看视频/

7月15日，著名相声演员孙越成为好看视频旗下「轻知计划」签约创作者，正式开启短视频平台首秀。双方将打造《越来越好看》系列内容，深度剖析中华传统文化，不断丰富好看视频在传统文化领域内容布局。

7月21日，日本纪录片导演竹内亮的奥运记录片《奥运背后的她们》在好看视频全网独播。

腾讯微视/

7月8日，腾讯微视商标终审胜诉，与引证商标存在差异被重新裁定。

7月22日,腾讯微视上线了一系列奥运主题活动，包括精彩赛点主播陪看、「奥运知多少」答题闯关赛、短视频挑战赛等活动以及十余款特效模板。

西瓜视频/

7月初，西瓜视频PC端和移动端同时上线无障碍影院频道，为视障人士提供包括《一出好戏》《邪不压正》在内的30余部无障碍电影，并将保持每月10部以上专供影片的更新服务。

7月24日，由西瓜视频和中广天择联合出品的中国首档儿童医疗纪录片《你好，儿科医生》将在西瓜视频独家上线。

随刻/

7月10日，为庆祝随刻一周年设立随刻发福日，为创作者准备71万大奖，同时启动随刻发福日惊喜第一波「嘿!盒计划」，100 位创作者集中宠粉,以年轻人喜爱的盲盒形式为粉丝送上惊喜福利。

微信视频号/

7月5日，微信视频号开启2021年首届澜湄水果节直播推介活动。

7月20日, 微信支付及微信视频号联合山姆会员商店正式开启「高定之选 全新上市——上视频号票选Member’s Mark‘心动之星’」活动。

7月23日，「微信视频号创造营——好看不夜重庆创作者专场」正式启动，近300位视频号创作者、商旅文体行业代表齐聚山城，一起探讨视频号创作新机遇，分享最美山城夜。

7月25日，微信视频号海南嘉年华暨创作者大会在海口举行，启动了微信视频号「看见海南计划」，400多位全国视频号创作者现场大秀、分享交流。

小红书/

7月16日，小红书暂停在美上市。

7月21日，小红书宣布整个平台将于8月1日正式做出两个重大功能调整。其一是小红书将关闭好物推荐功能；其二是小红书将严格执行社区公约，以维护用户体验感为目标，严厉打击营销类笔记。

暴走A股：股票估值的五种方法——PEG法

上一次给大家讲解了五种股票估值方法里面的市盈率估值法，今天我们再讲PEG估值法。

计算方法：

PEG=市盈率/未来三年净利润增速预测值

内涵：

PEG估值法又叫市盈率相对盈利增长比率估值法（估计G是取Growth的首字母），计算方法用市盈率（这里的市盈率一般用动态市盈率）除以未来三年预测的净利润增速，根据计算结果：

当PEG<1，认为这只股票处于低估位置；

当PEG=1，认为这只股票估值相对合理；

当PEG>1，认为这只股票处于高估位置；

用PEG对股票进行估值，兼顾了企业当下的赚钱能力和未来的成长性，换言之，一只估值合理的股票，动态市盈率和未来净利润增速应该是一致的。当我们要计算一只股票的PEG，需要用到动态市盈率和未来三年净利润增速预测值两个变量，前者在上面已经列举了详细的计算方法，后者要怎么计算呢？

普通股民肯定算不出来，好在券商又帮我们打工了。

以贵州茅台为例，2018年的净利润为352亿元，大部分机构预测三年后的2021年，净利润大致在600亿元左右，我们在网上搜一个懒人计算器，可以算出贵州茅台未来三年的净利润增速预测值为19.45％。

根据上面我教大家的动态市盈率计算方法，可以算出贵州茅台的动态市盈率为32.82倍（不演示了，老铁们自己算吧）。由此我们可以进一步得出，贵州茅台的PEG为32.82/19.45=1.69倍。

如果单纯按照PEG估值法的判断标准，贵州茅台这个位置肯定算高估，但是因为市场情绪、龙头股溢价以及贵州茅台业绩的高确定性，市场甚至可以给到2倍PEG，当前1.69倍的PEG依然可以继续持有。我觉得用PEG计算股票估值，更多时候是用来找买点，而不是找卖点。

以格力电器为例，机构预测2019年每股盈余4.75元，对应动态市盈率12.15倍。格力电器2018年净利润262亿，机构预测2021年净利润大致在350亿，计算得出年复合增长率10.13％，据此计算出PEG=12.15/10.13=1.20倍。

万科A，动态市盈率7.49倍，净利润年复合增长率17.62％，PEG=7.49/17.62=0.43倍。

中国建筑，动态市盈率5.11倍，净利润年复合9.75％，PEG=5.11/9.75=0.52倍。

……

用PEG来进行估值，一般适合业绩稳定增长的白马股，而且即使是白马也要区别对待，很多时候需要根据行业发展空间和企业竞争格局给予一定的溢价和折价。比如万科A和中国建筑的PEG长期低于1，这和房地产调控趋严、经济周期下行以及个股本身都有关系，不是说PEG低于1就能买。PEG估值法对于科技股、周期股也不适用，算出来的数值会很夸张。

另外，PEG估值法也有几个坑。首先，计算PEG用到的PE（动态市盈率）和G（年复合净利润增速）都是预测值，不同的人计算标准并不相同，使得算出的PEG差别很大，无从参考。

其次，因为用PEG估值法，其实是将企业未来的增长空间提前反映到当前股价上，如果上市公司实际披露的业绩和预测值相比差了很多，就会出现既杀PE，又杀G的情况，从而使得股价遭受双倍的下跌，也就是大家常听到的“戴维斯双杀”。遭遇戴维斯双杀的典型案例，当属老板电器。

文末福利：

上周托小伙伴帮我整理了一份A股现存最有影响力的八大游资操盘手法，包括欢乐海岸、佛山无影脚、金田路、小鳄鱼等，现在资料已经整理好，大家搜索gongzhong号“暴走A股”，回复“游资”，就可以获取全部八大游资的操盘手法。

【以上内容仅代表个人投资建议，不构成买卖依据，股市有风险，投资需谨慎！】

本文源自暴走A股

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如何搭上快手的致富列车？

快手要上市了，老铁们都上车了吗？

最新消息显示，快手团队已于上周五（1月18日）完成了分析师路演，并决定于1月25日启动机构招股，计划今年2月5日挂牌。报道称，快手目标估值达500亿美元（约3900亿港元），集资约50亿美元（约390亿港元）。

虽然公司估值暂未完全确定，但作为短视频行业的当红选手，坐拥3亿日活和7亿月活的快手已然成为了今年资本市场的当红炸子鸡。

投资者们都在摩拳擦掌的等着跳上快手的列车，好赚到2021年的第一桶金，为春节的饭桌加一道金灿灿的盈利大餐。

快手的致富密码？

作为短视频行业的王牌选手之一，快手为资本市场揭秘了短视频的商业致富密码。

招股书披露的数据显示，2017年至2019年以及2020年前三季度，快手营收分别为83亿元、203亿元、391亿元及407亿元，总体来看，营收规模处于快速增长的阶段。拆分到具体业务，2020年前三季度直播收入253亿元，线上营销服务（广告）收入133亿元，包括电商、网络游戏、在线知识分享等在内的其他服务业务收入20亿元。

数据来源：快手招股书（截至2021年1月22日）

截至目前，直播仍然是快手最重要的变现方式，营收贡献率超过半数（62%，9M20），但其总体营收结构正在趋于多元化，广告和电商正在扮演着更为重要的角色，这两项业务在未来所能创造出来的潜力将为快手提供更为长久的动力。

就电商业务来看，随着李佳琦和薇娅的出圈，电商直播由火至爆，点燃了消费者对内容电商的热情。艾瑞咨询公布的估算数据显示，2020年我国直播电商市场规模达到1.2万亿，同比增长接近200%。

快手电商业务最早于2018年10月正式推出，2019年5月推出快手小店，完善电商基础设施。根据快手披露的数据，截至2020年9月，快手电商DAU已经超过1亿，商业化变现率（Take Rate）约为0.99%，低于主流电商平台，这意味着，随着电商业务走向成熟，变现率的提升将为快手创造更多的营收增长空间。

而从广告业务来看，移动端的普及让信息流广告逐步蚕食PC广告的市场份额，而在信息流广告之中，视频流又正在逐步获取更加优势的竞争地位。究其背后的主要原因在于，广告营收的关键影响因素取决于广告库存、单价、广告加载率，而广告库存则与DAU、用户使用时长息息相关。

用户规模来看，短视频已经成为继即时通讯之后的第二大行业。根据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第46次《中国互联网络发展状况统计报告》，2020年6月末短视频行业用户规模达到8.2亿，仅次于即时通信的9.3亿。

2020.3-2020.6 网民各类互联网应用用户规模和使用率

图片来源：第46次《中国互联网络发展状况统计报告》（截至2020年9月）

以用户时长来看，根据《2020中国网络视听发展研究报告》，短视频的用户使用时长在今年增长明显。2020上半年，短视频人均单日使用时长为110分钟，已经超过了手机最基础的即时通讯功能，成为日常休闲的重要组成部分。

作为短视频行业的佼佼者，快手的用户运营数据当然也备受瞩目。据聆讯后资料集显示，截至2020年9月30日，快手的中国应用程序及小程序的平均日活跃用户为3.05亿，平均月活跃用户为7.69亿，日活跃用户在快手应用的日均使用时长超过86分钟、日均访问快手应用超过10次，用户数据可以说是快手广告变现的库存宝藏。

由此可见，无论是电商业务还是广告业务，潜力成为了快手上市的代名词。上市之后，快手的财富密码还有广阔的待挖掘空间。

中概股回港热潮，内地投资者的良机

对于热衷互联网行业的投资者，快手显然是一个不可错过的标的，想要在快手上市的时候捞上一桶金，打新就成了必然的选择。

对于没有进行过港美股交易的投资人，找到合规、靠谱的互联网券商开启港美股交易，当然就成了搭上快手致富列车的第一步。

然而，与投资A股快速入金的背景不同，对于初次购买港美股的投资人来说，开户之后还需要足够的时间进行换汇，开户到入金的时间较长对那些急于打新的用户来说是一大障碍。针对这一问题，华盛这样深谙港美股投资门槛的新兴券商，也在快手招股前推出了“0本金”的打新活动。

事实上，快手只是近期赴港上市中一个比较典型的代表，这背后是互联网和中概股上市潮的到来。Choice数据统计，截至2020年12月31日，2020年共有34家中概股企业在美股市场上市(不包括SPAC、OTC上市)，在2019年的32家的基础上进一步提升。而受限于外汇额度和投资便捷性等重要因素，内地的投资者们不得不被动错过这一波中国互联网科技公司的爆发红利。

2020年，随着网易、京东等重磅中概股成功赴港二次上市，中概股再次掀起回港潮。目前在香港第二上市的中概股共有10家，其中在刚刚过去的2020年上市了9家。按照港股二次上市“市值不低于400亿港元，或市值不少于100亿港元最近一年收益至少10亿港元”的条件，符合这一标准在美上市的中概股接近30家。

近期，恒指一改往日低迷，开始走强，对于投资者来说，在香港股市趋牛的行情下，中概股回港潮的到来可谓是天赐良机。在这样的背景下，通过“打新”体验投资港、美股的交易规则，显然是一个不错的开始。

新经济浪潮下，中小企业如何搭上IPO快车

值得注意的是，与投资人需要可靠的券商投资港美股一样，对于想要融资的企业来说，无论是首次赴港美IPO还是二次上市，也都离不开可靠的券商开展发行工作。

这些企业对投行的要求，除了专业的投融资方案外，还需要其具备强大的公开发售能力。而在这方面，华盛也被证明是一个优秀的合作伙伴。仅在2020年第四季度，华盛担任全球协调人、独家配售代理、独家安排人等重要角色，参与到的一级市场的总融资规模达29亿美元，还参与了鑫苑物业(1895.HK) 、祥生控股 (2599.HK)、佳源服务(1153.HK)等中资地产商及其物管业务在港IPO。截至2020年11月，华盛连接机构投资人300多家，组织交易性路演达200多场。

Bloomberg彭博数据终端显示，截至2020年7月22日，华盛证券/Valuable Capital以账簿管理人JBR（Joint Book Runner）完成了共计4个中概股在美股上市项目。2020年下半年，这个数据还在持续在增长。

作为一家新兴券商，华盛一直致力于寻求两条腿走路，即To C（港美股交易平台）与 To B（科技金融服务）。其中，To C 体现为投资人打造更加开放且富有活力的交流社区、更便捷的投资工具（华盛通APP）、更直观的用户体验。而在To B方面，华盛更专注于新经济企业，致力于为更多的新经济企业提供IPO全周期金融服务。

需要注意的是，与快手这种大型融资项目相比，中小型企业体量更小、关注度相对较低，在赴港美上市的过程中会遇到更多的困难。

而针对中小型新经济企业融资难、上市难的情况，华盛积极为其提供定制化IPO服务。华盛具有证券交易、期货合约交易、就证券提供意见、就期货合约提供意见、提供资产管理的持牌资质，可以在企业上市准备、上市审批、路演簿记和上市后阶段为企业提供咨询、路演、承销、配售、ESOP解决方案（一站式股权激励解决方案）等全周期金融服务。

目前，华盛证券在国际IPO市场已经帮助趣活、优克联、荔枝FM、慧择保险等共超过20个新经济企业成功上市。

此外，华盛的B端业务不仅表现在为新经济公司提供全面的投行业务，还表现在ESOP解决方案这些更加全面的金融服务，例如，此前华盛曾参与国内某知名计算机视觉全息云服务公司的一起ESOP项目，该公司面临是的主要问题是规模较小，且创始人均以业务为导向，公司也并未进行任何员工持股激励相关系统化梳理。针对该公司的特殊情况，华盛提供了具有系统性的行权结构、合规的财税安排等相应的解决方案。让该公司在2个月内快速完成了机制的优化以及早期激励的分发。像这些中小型经济企业的金融服务项目体量虽小，但华盛都有在全面布局，稳扎稳打。

2021年1月18日，华盛首次入围毕马威《2020中国领先金融科技企业50》， 这意味着华盛通过金融科技和技术推动的新的金融服务模式已经得到了初步验证，将来也有望成为中国金融科技产业的中坚力量。

总体来看，新经济企业的不断涌现和崛起正在成为新趋势，华盛作为投资人和中小企业之间的桥梁，一方面可以帮助消费者抓住新经济崛起的浪潮，另一方面也在积极帮助更多的优秀企业获得投资人的垂青。

对投资人来说，作为今年开篇的当红炸子鸡，搭上快手的致富列车当然至关重要，但更要的是借力新经济的爆发实现财富的长久增值。

霸榜6天iOS榜单，主播神仙打架靠的什么？

今年双十一，大家更愿意将“看直播”作为消费的首选。过去，人们普遍将直播看作电商营销的新补充，但直播带货发展至今，已经渗入我们的生活。目前，行业中也仍然有新趋势正在发生，今年双11直播带货会如何？我们一起来看看吧。

男生看老罗，女生等佳琦。用户在多个直播间来回切换，各取所需，“看直播”正成为消费者参与双11的首选。

天猫双11的首张战报，讲的也是直播。但淘系平台对直播业绩的宣传相对克制，今年双11和618，强调的都是平台内腰部主播、新主播和店播等角色的成长；2021财年年报电话会上，阿里管理层曾对淘宝直播在该财年GMV（商品交易总额）进行过一次简单披露。

淘宝直播的战报、榜单

强调中小主播、品牌、品类

事实上，今年即便是B站、视频号这些强内容平台，也都在以电商直播的方式参与双11。查询七麦数据，“点淘”（淘宝直播官方App）的下载量从10月20起就骤升，已连续6天位居iOS系统免费应用榜榜首。而在过去，提起产品型公司，人们大多想到的可能是腾讯、字节，点淘能从这些大厂旗下的超级应用中脱颖而出，实属不易。

图表源自“七麦数据”

电商直播兴起之初，业界普遍将其视作新的营销场景，电商业态的补充。但如今，随着平台、品牌、机构服务商、主播等零售要素的进一步齐备，电商直播已然自成体系 。而通过观察本次双11前电商直播的产品更新、榜单。我们看到了行业仍有一些新趋势在发生，也有一些过去的趋势，得到了验证。

一、主播“神仙打架”，平台赢了

各平台头部、腰部主播，品牌自播。三方相对完整地构成了我们观察本次双11电商直播的视角。

预售首日，李佳琦直播间核心货品还是欧莱雅、雅诗兰黛、兰蔻等一众中高端护肤品牌，当天直播结束累计观看人次达4.6亿（据未更新淘宝，仍能完整查看直播间人气的用户观察所得）。回想两大头部主播隐没时，业界曾认为，竞对平台或将瓜分其流量。但预售日直播间的盛况，证明了“佳琦女孩”从未真正离开。

在预告中承诺要“管一管男人们需求”的罗永浩，直播间共计约155款货品中，以酒水、3C、男性服饰、护肤品等偏男性消费品为主。据新腕数据，罗永浩预售首日淘宝首秀带货销售额估算为2.1亿元，比两年前的抖音首秀高出一档。而据《每日经济新闻》记者从交个朋友方面了解，首播当晚罗永浩直播间累计观看人次约2600万，这一人气在淘宝仅逊色于李佳琦。同时，截至发稿，短短数日内，罗永浩在淘宝的粉丝也已接近300万人。

李佳琦和罗永浩

核心腰部主播如陈洁kiki、晁然、蜜蜂惊喜社等普遍栖身于美妆、服装、百货等淘系传统优势品类。所面向的也是城市女性白领、宝妈等主流消费主力。观察预售日的货品结构，很难对其做出区分。但这也使得罗永浩、俞敏洪们“入淘”更值得细究——

具备显著的品类特征、侧重于服务某一群体的大主播，能够完善平台的用户结构。现阶段，罗永浩、俞敏洪们的入淘行为，平台未必在意其业绩贡献。而是更侧重于连接罗永浩背后数千万男性粉丝，以及沉浸在东方甄选这类知识型带货风格里的用户群。这些人，迥异于淘宝直播间里的女性消费者。

此时再看抖音平台，双11期间某粉丝规模逼近一亿的头部搞笑网红的商品橱窗里，有不少百元以下的平价百货、零食；某三千万粉丝的励志人设主播的直播间，销售的男性衬衫、T恤价格普遍不高。

“中高端品牌更愿意自己去做抖音直播，而不是交给达人。这和他们对价格、品牌形象的把控都有关。”某直播运营对记者表示。“但这并非代表用户没有消费力。比如我有很多在快手卖皮草的老板，贵的得好几千一件，但很多中年阿姨就是愿意下单，他们信任这些老板和主播。”运营补充到，这些用户此前甚至都不会网购。

从另一维度看，“家人、老铁、宝贝”，不同平台对其用户有着大相径庭的称呼；“信任、兴趣、品牌”，不同平台也主打着不同的电商直播方向。这都代表着，平台们在用户、货品结构上仍有充分的差异，这种差异意味着互相渗透的潜力。所以我们看到本次天猫双11，曾深度捆绑抖音的“交个朋友”“遥望科技”先后尝试淘宝直播，“东方甄选”正在路上；此前在淘宝担任头部直播间助播的“琦儿”，则在尝试转战抖音。

东方甄选直播间

平台互相招募主播的行为可以理解为，以主播为支点，撬动主播背后的供应链资源和粉丝流量。而“多栖”其实也是主播的有意为之，借此与平台进行“权力博弈”。“交个朋友”黄贺和“东方甄选”的俞敏洪都曾对布局单一平台表达过担忧。在中心化的推荐算法下，网红往往缺失“掌控感”，我们见证过一代代网红的“速盛速衰”，电商领域也是同理。

“多栖”，或许能给主播们更大的安全感。

二、头部带腰部，流动的流量

双11前电商直播行业的产品更新，以及战报的核心信息、排版结构，都暗含平台对业务的态度与规划。

淘宝在本次双11前进行了更新，一个最直观的迭代是，直播间观看人次数据被限定在“1000万 ”这一上限。类似设计曾被国外视频网站Youtube用在其首页视频的排序中，当时Youtube曾用个性化推荐替代以播放量为核心依据的首页视频排序逻辑，以避免流量过度集中在热门视频，形成马太效应。

淘宝直播1000万 封顶

同时，本次天猫双11的首个榜单揭示的第一重数据是销售额破千万的直播间数量，其次是腰部主播成绩，再是新主播，最后是机构。战报甚至匿去了销售额过亿直播间的数量，只希望凸显“腰部力量”；“千牛头条”发布的多张战报，强调的是超3000个品牌预售1小时成交额翻番。同时，百余男装品牌预售前4小时成交同比翻倍，百余服饰品牌店播预售首日成交同比超500%。

战报所侧重的信息，都指向淘宝近年来反复对外宣导的一个战略方向——扶持中腰部主播、品牌自播。这在包括“新领航计划”“引光者联盟”，此前举办的《中国新主播》大赛中，也都有体现。

“不止是淘宝，近年来快手、抖音也一直在强调要扶持品牌直播间，培养腰部主播。这是平台们的共识，中腰部主播、成千上万的品牌自播，能提供特色供给，创造一个更丰富、多元的直播供给侧生态，对用户、主播、平台等多方角色都更有利。”上述直播运营对记者表示，他所负责的快手女装品牌，近期就参加了一系列流量投放、扶持活动。

客观地看，李佳琦的直播间在流量上仍领先同行，但李佳琦忠实粉丝小范对记者表示，她通过李佳琦直播间进到了其售卖的品牌的直播间，观察发现这些品牌直播间观看人次都因此受益。“李老头的直播间流量本身就能给品牌们引流，大家都会顺便进去看一看。”

平台以大流量灌注优质达人的直播间，流量借助达人直播间实现“流动”，最终灌注至中腰部、品牌直播间。这在产品层面同样有体现，有用户表示，“不论淘宝、抖音还是快手，直播间本身都是上下滑动的信息流的设计，而且直播间右上角还会悬浮其它直播间的入口，我一般奔着某个大主播去看直播，但也会顺便看看其它直播间，很多时候就刷到了腰部，甚至小主播的直播间。”他认为如今直播间的推荐算法中，对中小主播、品牌似乎有所倾斜。

从野蛮生长到日趋成熟，如今的电商直播，平台间基建都已完成，所做的无非取长补短。淘宝有深厚的供应链能力，可以赋能流量。所以近年来一直致力于撬动的是具备流量价值的主播资源。罗永浩、俞敏洪之前，早已有头部网红朱一旦、一栗小莎子等先后入淘。快手、抖音裹挟巨大流量，所以二者尝试的是引入更多品牌、产业带，搭建商城，完善供应链。平台、主播借此流量变现。一致的是，平台们都在培养中腰部力量，多元化各自生态。

我们相信这些举措，最终将推动整个电商直播行业的富饶与平权，其中的多方参与者将因此受益。

原文标题：霸榜6天iOS榜单，佳琦女孩、老罗男孩立功了

作者：沈嵩男；编辑：斯问

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