超级兔子驱动天使(小红书产品体验报告：含淘宝逛逛、抖音、知乎等种草方面竞品分析)

超级兔子驱动天使(小红书产品体验报告：含淘宝逛逛、抖音、知乎等种草方面竞品分析)

超级兔子驱动天使文章列表:

• 1、小红书产品体验报告：含淘宝逛逛、抖音、知乎等种草方面竞品分析
• 2、小说：玄陌大陆，有三个隐世宗门，小伙选择其一走了过去
• 3、这类顽固性的跑步伤痛最让跑者头疼：4种有效康复方法教你破解
• 4、成功的全球化游戏背后，那些不忍直视的小语种版本
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小红书产品体验报告：含淘宝逛逛、抖音、知乎等种草方面竞品分析

编辑导语：随着互联网平台的日新月异，各个社交、电商平台也在不断地发展更新中，小红书这一平台也不例外，本篇文章作者通过体验小红书产品，做出了小红书产品体检报告，以及其他平台的竞品分析，详细地分析了小红书产品的功能等内容，一起来看一下，希望对你有帮助。

小红书从境外购物建立自营保税仓，再到“好东西”变成“好生活”，社区内容从物品到生活方式的转变，使它为更多人提供消费决策。

它自带“种草”基因，长尾内容丰富，搜索引擎精确度、用户满意度高，且笔记品类逐渐丰富，但又很难构成种草——拔草的闭环，导致其电商方面频频受阻。

本文通过体验产品，旨在了解小红书社区氛围如何搭建、目前的商业化逻辑及其问题、流量分发机制，以淘宝逛逛、b站、抖音、什么值得买、知乎作为竞品，探究各产品特点及优劣势，并聚焦于搜索——种草——购买链路，挖掘堵点并提出建议。

一、核心观点

1. 产品概述

小红书产品定位：生活方式分享平台、消费决策入口、境外商品购买平台、内容营销撮合平台。

盈利模式：2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成，二者的份额占比分别为80%和20%。广告方面，小红书上线“蒲公英”内容撮合交易平台，从交易商单中抽取10%的服务费。

流量分发逻辑：两个核心是内容标签匹配、 社交关系链推荐。具有平权分发、高性价比、长尾效应。

种草营销逻辑：通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索），与Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型。

1）社区氛围如何搭建：

对于小红书，首先要有有用的内容。社区要满足用户需求，如对消费决策、多元视角、真实生活、分享的需求，在用户为自己不擅长的领域苦恼时，提供解决方案。

平台要构建友好氛围。小红书上线了社区公约，以“真诚分享，友好互动”作为要求，提出尊重原创、当受到赞助时应申明利益相关、避免炫富、分享经科学论证的内容、避免过度修饰等公约。

用户成长体系促进优质内容的产出。目前小红书用户仍以XX薯为名，从尿布薯、奶瓶薯、困困薯、泡泡薯，到文化薯、铜冠薯、银冠薯、金冠薯，促进用户发布优质笔记，获得赞和收藏。

2. 用户需求

用户特点：男女比例3:7，一二线城市用户合计占比达到 90%。六大人群标签：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。

用户需求：种草、拔草、浏览kill time、自我提升、互动和分享。

3. 搜索功能体验

1）用户在小红书种草，但在其他平台拔草的原因

曾出现过假货风波，正品保障存疑。

商品页前列展示的商品店铺不够可信。

有比价需求。

2）可优化

增强弹幕运营：弹幕不是小红书的特色，但是一种有趣的互动形式，优质评论可考虑增加露出，除了弹幕形式，还可考虑在图文笔记的图片下方滚动评论。

搜索联想词可优化：在用户长时间浏览某个产品种草页面后进入搜索框，猜你想搜有时没有给出相关搜索词，应更加精准，尤其在一个视频中有多个产品时。

增加店铺可信度：非官方店铺无背书、自营店价格更高，可建立完善的店铺评级体系。可在店铺详情页增加在线试色、VR测肤等功能，降低用户决策成本。

4. 竞品分析

小红书以年轻女性用户为主，内容多与精致的美好生活相关，有先发优势，长尾内容丰富，搜索精度较高，但未形成种草-拔草闭环链条，虚假笔记降低平台可信度。

淘宝逛逛是全民化产品，背靠淘宝拥有大量评论、买家秀，内容更真实，并缩短消费链路，但缺乏持续的优秀内容产出能力。

b站用户平均年龄22.8岁，种草方面3C领域居多，为纯内容推荐的中视频，不带链接，对于用户消费决策效率较低，品类局限。

抖音是全民化产品，以短视频 直播模式展示商品，并直接显示购买链接，购买链条顺畅，流量巨大，但用户复购率低、退货率高，且商品供给单一。

什么值得买的用户男女比例8:2，实时提供网购优惠信息、购物攻略，但存在点开链接后优惠不一致、所在地区无法配送等情况，该平台将流量导给其他电商平台。

知乎男女比例约6:4，在用户购买数码、小家电等产品的影响更优，但自营商品品类稀少，电商入口隐蔽，难以形成种草、购买闭环。

5. 运营

1）运营事件：6·6周年庆、红色星期五、胡歌与小红书的三天三夜、赞助顶流综艺、完美日记新品首发上市。

2）为何小红书要取消外链？

官方回应是希望笔记内容客观公允，提升社区内容质量，并要求作者商业合作的笔记占比不超过20%。

3）设置多个官方账号引导创作者：包括通用类、功能类及各领域官方账号，引导创作者、商家发布内容或开店。

6. 优势、劣势及建议

1）优势

用户价值高，小红书用户有高消费意愿和消费实力。

创作者产出内容符合精致生活的调性。

内容丰富，可为美妆、服饰以及长尾内容需求者提供决策。

具有较强的孵化新品牌、新妆容、新穿搭，以及种草的能力。

2）劣势

虚假营销事件层出不穷，虽然平台大力整改，但事件本身的影响有持续性，用户信任度降低。

无法形成种草-拔草闭环，收入来源单一，2021年80%收入为广告。小红书在2015年就已经策划出成功的营销活动，笔者认为电商方面的不成熟主要是物流、供应链、商品SKU等方面的短板，并非运营活动能解决。

由于不能提供很好的商业回报，小红书博主外流。

破圈引发原生用户的反感。

海外购物平台及代购众多，竞争压力大。

福利社产品真假存疑。

直播运营有待提高。

3）建议

完善自己的供应链，提供足够的SKU，建立价格优势。

提高店铺准入门槛、建立店铺评级体系。

进一步加强监管，同时避免误伤。

内容品类的增多、质量的提升要继续。

二、产品概述

1. 体验环境

手机型号：iphone 12；

系统版本：14.6；

应用版本：7.31。

2. 产品概述

1）小红书slogan

2014年——找到国外的好东西；

2015年——全世界的好东西；

2016年——全世界的好生活；

至今——标记我的生活。

slogan的变化反映出小红书的定位和发展阶段发生了很大的变化，从一开始境外购物的分享，到小红书建立自营保税仓、海外仓库，与海外多个知名品牌达成了战略合作，确保用户买到的是正宗商品，再到“好东西”变成“好生活”，社区内容从物品到生活方式的转变，也使它为更多人提供消费决策。“标记我的生活”具有较强的社交属性，促进用户成为创作者，在平台生产内容。

2）发展历史及现状

看似早已进场短视频的小红书，最近又试运营了一款新产品——友趣视频。据媒体报道，这一新产品的主要运营成员还曾就职于字节跳动。

MAU：根据《千瓜数据2021年小红书内容营销数据洞察白皮书》，小红书月活用户1.58亿，64.3%的用户为女性，核心年龄段分布在24—35岁。

在 2021 年小红书商业生态大会上，小红书 CMO 之恒透露，截至 2021 年 11 月，小红书已拥有 2 亿月活，其中 72% 为 90 后，有半数生活在一二线城市。在各头部 APP 中，小红书MAU增速处于明显的领先地位。

使用时长：人均单日使用时长为55.3分钟，低于短视频平台、B站、微信，高于微博。

3）产品定位

生活方式平台和消费决策入口。

帮助决策：小红书是巨大的口碑库，社区中积累了大量的消费类口碑，帮助用户决策。

分享真实的生活方式：给用户提供多元、真实的生活方式，促进用户的线上分享和线下体验。

境外商品购买平台：小红书2015年设立保税仓，2017年建立国际物流系统，品牌授权和品牌直营模式并行，为用户提供正品商品。

内容营销撮合平台：从蓄势、养草到引爆、破圈和晒单，都是品牌在不同阶段围绕小红书达人和用户心理做的精准触达。

4）盈利模式

根据《 2021年小红书品牌调研报告》，2021年小红书的收入主要由广告和电商两部分组成，二者的份额占比分别为80%和20%。

为了禁止品牌、广告主与达人的“私下交易”，导致平台没有收入。小红书在2019年1月推出“品牌合作人平台”，品牌方、内容机构、博主在这个平台上交易，等于是双方的内容撮合交易平台，2021年1月该平台更名为“蒲公英”。根据协议内容，小红书会从交易商单中抽取10%的服务费。

5）内容品类占比

除了传统上的美妆、时尚等优势领域外，小红书将重点在泛娱乐和泛知识两个方向发力，其中，泛娱乐包括影视、音乐、舞蹈、游戏。

泛知识包括财经、科技、教育、读书。视频和直播则是两个重点发力的内容形态。

类目多少向来决定了搜索工具天花板的高低。

美食类笔记在大盘中占比 9%位居首位，笔记内容主要是美食教程、探店、美食搭配、分享等。美妆类笔记仍然是小红书社区的重要内容，近一年笔记数占比达 7%仅次于美食类，笔记主要内容为美妆教程、好物推荐、妆容分享等。

近半年笔记数环比增速较高的分别为游戏、宠物、教育、母婴、家居家装，增速分别为 28%、22%、21%、9%、9%。

6）流量分发逻辑

小红书的流量分发机制和快手类似 —— 去中心化。流量逻辑有两个核心点：内容标签匹配、 社交关系链推荐。

内容标签即内容在发布后会被平台打上一系列标签，将其推荐给可能感兴趣的人，而笔记中被提取的关键词、地理位置等信息则是标签的重点关键词。

在推送给一些用户后，平台会根据笔记的互动量来给笔记打分，决定是否要继续推荐给其他用户，这个评分体系在小红书内部称CES（community engagement score）。

因此就凸显了小红书的三大流量分发优势：平权分发、高性价比、长尾效应。

7）种草营销逻辑

与传统平台AISAS整合营销模型不同，小红书通过Consideration（种草）整合了Attention（注意）到Interest（兴趣）、Search（搜索），与Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型。

三、用户需求分析

1. 用户特点

女性向：小红书是女性用户的阵地，而女性又是消费市场的绝对主力。但同时，近年来小红书内容逐渐向美食、健身、汽车、体育等领域延伸拓展，随着男性明星、KOL 纷纷入驻小红书，男性用户比例有所增长，男女用户比例已升至3：7。

年轻化：小红书覆盖用户年龄层广泛，其中以 18-30 岁的年轻用户为主要群体，合计占比达到 69%。

高线城市：从地区分布来看，小红书用户中一二线城市用户居多，年轻高消费群体持续F为平台赋能。截至 2021 年 3 月，小红书一二线城市用户合计占比达到 90%。

小红书总结了平台用户六大人群标签：Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈和享乐一族。

2. 用户需求

种草：同品类的商品过多，增长了用户购买决策的时间及消耗的精力，用户需要能高效搜索到什么产品适合自己的平台。

拔草：找到喜爱的产品、商品、体验后，需要在线上购买有正品保障的产品，对一些热门打卡地、美食等进行线下体验。

对美好生活内容有需求：用户对美妆、美食、出行、运动健身等垂类内容有强烈的需求。

对长尾内容有需求：搜索引擎中无法搜索到优质、充实、新鲜的长尾内容，更加找不到同好，小红书的长尾内容丰富，如淘黑胶、找小众菜谱、瓷砖选择。

自我提升：今天的用户被时代驱动，涌向最热的学习区域之后，仍经常浅尝辄止。用户进行“泛知识类学习”时，会从一个切口快速了解当下流行的未知领域，而后做出是否适合自己深入的判断。

互动和分享需求：用户作为创作者发布内容后，希望收获他人的尊重与鼓励，想获得关注、赞、评论、收藏等；另一方面，用户可以在互动中获得灵感，提高创作质量。

3. 解决方案

核心功能：拥有众多品类的优质内容，为用户决策提供帮助；提供购买途径；让用户有平台发布符合美好生活调性的内容；在用户和品牌间撮合生意。

视觉交互：顶部tag栏分为关注、发现、本地3个标签；底部tag栏为首页、购物、消息、我；左上角的圆圈标识包括发布、附近人的日常、打卡日常、有趣瞬间、心情日签、文字记录，用户的总点击次数应该较低。发现为双排交错式瀑布流，一个页面可展示4个卡片，封面大多为竖屏。视频的评论在右下角，图文的评论在右下角和页面下方都有。

关注为单列大图展示模式，横屏、竖屏都有，排序不按照时间，展示两行正文描述和两行评论。

本地页面为双排交错式瀑布流，封面为横屏、竖屏的卡片都有，横屏比例较发现页更高。

购物页面上方有8个金刚位，卡片展示位双排固定式瀑布流。

4. 用户使用场景

想要购买商品，上小红书查看同类商品的功能、适宜人群、性价比。

女生要去约会或参加重要活动，需要化个适宜的妆容，会在小红书上寻找教学视频或图文。

感到无聊需要kill time，会在小红书上浏览发现页内容。

想外出游玩，需要选择游玩的城市、景点，会在小红书上搜索 这所城市的名字，找热门打卡地/小众打卡地。需要对景点做取舍时，会搜索景点的名字，看看博主的推荐。

想自制美食，会在小红书上找食谱、攻略。

听朋友说到什么地方有好喝的奶茶/美食，想看看是不是值得去买，会在小红书上搜索评价。

四、产品分析

1. 产品结构图

2. 用户使用流程图

小红书有60%的流量来自搜索页，因此本章节聚焦于搜索的功能体验。可以看出，在用户进入商品页后，很可能出现退出小红书，前往其他平台比价或购买商品的行为。原因可能是：

1）平台商品真假存疑

小红书通过实行品牌授权和品牌直营的方式来确保消费者购买到优质产品，并且在二十多个国家建立了海外仓库，但网络上关于小红书售卖假货的消息却是层出不穷，屡屡被消费者投诉。

2）商品页前列展示的商品店铺不够权威

仍以空气炸锅为例，其第一个卡片店铺叫做“家居好物的店”，尽管商品详情页制作精美，但店铺名字可能会劝退一波用户。其他3个卡片的店铺分别为宜盾普旗舰店、MODONG摩动旗舰店、娇羞的兔子88的店，除给用户不官方的感觉，也没有一个耳熟能详的品牌。

3）有比价需求

不了解其他平台的价格，需要在淘宝、京东、拼多多等平台找到同款产品比价。

3. 功能体验分析

1）搜索感兴趣的人

搜索“人物”后进入的页面，首先展示的是这个人的小红书账号，接下来是排序方式，综合、最热、最新，默认是综合，还可以筛选视频、图文。

以谷爱凌为例，排序方式下方的标签包括全部（默认）、照片、INTJ、偶遇、身材、失忆、滑雪绘画、爸爸离婚、私服、自律、壁纸、模特、动漫、焦虑使人物非常丰满。

关于单纯的内容展示，我认为小红书做得比较完善。

2）商品搜索方面

搜索“口红”进入笔记页面，笔记以双排交错式瀑布流方式展示，让人惊喜的是视频可以设置多个节点，用户可以直接划到感兴趣的商品讲解，视频还可以倍速。但极少的创作者使用了设置节点这个功能，表明在创作者教学指引方面还有提升空间。

4. 可优化方面

1）增强弹幕运营

虽然小红书放置了输入弹幕入口，但头部内容也几乎没有弹幕，说明平台用户没有养成发弹幕的习惯，而是写评论，评论中是有一些有趣的互动的，如针对博主说的是否持支持意见，但如果用户不点开就无法感知。

2）标签互斥

在浏览过程中，双排瀑布流中还会夹杂一些标签，使用户更加明确自己想找的商品类型，但可以看出，“适合春夏的口红”与“夏季口红”是部分重叠的，展示的面积有限，在标签设置上互斥会更好。

3）搜索联想词可优化

小红书的广告插入得非常原生，并且右下角会打上“广告”标签，而且可以直接购买。

在浏览某个口红视频较长时间后，由于博主并没有直接关联到小红书店铺，如果产生了购买欲望只能在搜索栏中输入，点击搜索栏，这时搜索栏没有给出刚刚浏览的视频中提到的口红品牌和色号，如果用户忘记了想要购买的产品，还需要重新进入视频。

4）非官方店铺无背书、自营店价格更高

在输入口红的品牌、色号之后，首先展示的仍然是笔记页，点击到商品页后，第一个页面的4家店铺都是海外店或其他非官方店铺，官方的福利社出现在上滑的第二个页面。

海外店铺没有背书，商品页中只显示店铺的名字，没有像淘宝店铺给出的金牌卖家、皇冠等勋章，需要打开才能看到店铺的体验星级，其5项指标加权计算又与给出的总体验星级无法匹配（以shipping king的海外店为例，其总体验星级为4星半，但拆开看商品体验、交易纠纷等均在4分以下，加权方式不明）。

自营店的价格又比海外店高，用户更可能选择其他平台购买。

5）可增加在线试色、VR测肤等功能

目前无论是全部页面还是商品页，产品既没有提供直播，或者剪辑好的使用视频，也没有提供在线试色、VR测肤等功能，用户的决策成本还是比较高。可在商品详情页设计在线试色入口，口红、粉底、眉笔、腮红、眼影等美妆产品均可开通该功能，之后还可逐步扩增到试服饰鞋履品类。

五、市场及竞品分析

1. 内容电商发展趋势

内容电商正处于爆发期，互联网红利殆尽，以内容和社交为主导的细分赛道成为电商发展突破口，未来5年内的CAGR（复合年均增长率）增速约为60%。

内容电商逻辑与传统电商逻辑不同，私域 公域流量、内容池丰富度、对平台和内容的信任都成为决定GMV的指标。

2. 竞品分析

当下互联网公司们正大致通过三种模式期望达到私域流量在站内完成种草、拔草的完整闭环。

一是以小红书、抖音为代表的先社区后电商；

二是以淘宝为代表的先电商后社区；

三是以美团为代表的电商、社区两手抓。

当下互联网孤岛化严重，这也意味着不同软件的内容特性决定了其搜索范围，在小红书上以生活知识、美妆、购物为主，而美食、知识问答、电影等流量则被美团、知乎、豆瓣等App拿在手上。

此处竞品分析仅从种草属性考虑，并希望覆盖多种类型，因此选择淘宝逛逛、B站、抖音、什么值得买、知乎作为竞品。

小红书在美妆、穿搭等垂直领域深耕多年，内容丰富，KOL资源较多，又与这些平台有较大区别。

六、面临问题

1. 社区本身面临3个矛盾，分别是商业化、内容质量和圈层、创作者忠诚度

1）社区与商业化存在天然冲突

广告：流量变现最简单直接的方式，亦是内容社区最大的收入来源，但收入结构转型难度大，扩张往往超出该有的边界，破坏力强。

电商：线上需求在种草后很难在社区的链路内实现闭环；线下需求容易被转化为线下的私域流量，社区的二次转化率低。

游戏：内容头部化、用户参与度较低、付费下载习惯还有待养成 。

2）内容质量和破圈存在矛盾

社区的准入门槛及筛选机制保证了内容质量和圈层氛围，但与此同时，给社区寻找新增量、内容/用户的破圈上设置了障碍。

3）社区面临垂直领域内容创造者流失的风险

当垂直类KOL拥有足够其商业化的粉丝量后，大平台的更高量级的流量，体量及激励措施更容易帮助创作者高效变现。

2. 小红书面临的问题

1）虚假种草、虚假营销

“照骗事件”时有发生，但这个问题的核心是，小红书认为“自己是谁”和用户认为的“小红书是谁”，这两个问题之间出现了极大的偏差，在用户，创作者和平台之间也尚未建立一个统一的认知。

网上流传着这样的新品牌传播公式，“5000篇素人小红书笔记 薇娅、李佳琦直播间 1000篇知乎问答”，就可以成功被外界看见。

据新榜数据显示2021年1-6月，小红书商业笔记数量涨幅超过149%。可以预见，当商业化与用户体验无法平衡时，小红书也就失去了优势。

公众号《智商税研究中心》曾写过一篇《平台何时收割毒草？用户烦了》，从新品造势到暗踩竞对，职业写手和冒充水军形成了一条龙的产业链式服务。

2）男女对立火药味浓

近半年来在婚恋议题和社会新闻下“抬杠”的男性越来越多，评论区友好交流的环境也在变差。

小红书2021年在3月、7月、12月都曾因为涉及未成年软色情导致议论，男性用户的首页推荐内容往往更为露骨。

3）未构成种草-拔草闭环

2021年8月，小红书切断了淘宝天猫等外链，关闭在带货笔记中嵌入平台连接的全线。

小红书官方对软广和商品链接的限制，应该是为了保持它的种草属性。直播带货对电商的意义远高于其他内容形式，但如果流量、人力向直播端倾斜，很可能引起老用户的不满。

小红书具有很强的孵化爆款产品和爆款品牌的能力，但电商方面路径仍不清晰。

3. 用户评论

根据2022.3.25-4.5 app store的用户评论，大量用户对平台扶持男性作者不满，其他问题及有价值的建议如下：

加评论、点赞过的记录引导；

加强内容审核；

笔记中定位位置在左上方账号的下面，十分不明显；

加ipad横屏版；

视频推送应显示是视频；

关注的人应可分类；

支持多设备登录；

建不了群。

还有评论如增加浏览记录等，平台已经完善。

七、运营

1. 运营事件

1）6·6周年庆

6.6周年庆的时间从5.25开始，6.10结束，不同时间段采取满减、前1小时特别优惠券、每日限量神券、定金膨胀抵扣等方式持续运营。

并开展惊喜盒子游戏互动，在搜索入口添加关键词引导，让用户玩游戏获得无门槛优惠券或其他奖品，如6月6日的大奖是全新路虎揽胜极光一年使用权和李佳琦送出的限量口红。

同时开展社区话题引导和推荐，如官方账号必买清单、省钱攻略、好物推荐等。

2）红色星期五

2015年11月，小红书推出“红色星期五”大促活动。除了全年只有一次的最高折扣外，所有海外直邮商品还全部免运费。

在这次活动中，小红书还推出了一元抢奢包、小红书大巴车等线下活动以及让用户安心买买买的30天无理由退换货政策。

3）胡歌与小红书的三天三夜

2016年4月，小红书邀请胡歌并策划了《胡歌与小红书的三天三夜》活动，上线前进行微博预热，用户新增长率高达100%。

同时小红书策划了福利社“胡歌广告同款”品类的促销，并推出“买够699，获得胡歌同款的薯队长玩偶”的活动。

4）赞助顶流综艺

2018年1月和4月，小红书分别赞助了《偶像练习生》和《创造101》，两大顶级综艺给小红书带来超高的曝光率。

除了有节目口播、中插、logo之外，还邀请了练习生们来到小红书发布笔记，并在APP中开通投票通道。

5）内测电商直播、新品首发

2019年小红书内测电商直播，企业号模范生“完美日记”在小红书直播做新品首发上市。

近两年来，小红书推出“创作者开放日”“创作者123计划”、校园大玩家”校园巡讲等活动，为热爱分享生活的创作者开展“百万创作者扶持计划”。

2. 为何小红书要取消外链

2021年8月2日起，小红书将关闭带货笔记中的商品外链权限，包括小红书商城和淘宝天猫商品链接，直播带货的外链功能不变。

小红书此举在于，始终希望笔记内容客观公允，提升社区内容质量，并要求作者商业合作的笔记占比不超过20%。

2021 年小红书正式推行「号店一体」机制。最显性的变化是社区账号体系的调整，小红书社区采用两种类型的账户「专业号」和「普通号」用来表明身份。

区别于此前的「企业号」认证体系，「专业号」认证范畴除了兴趣导向、职业身份，还包含咖啡店、民宿主理人、美妆品牌等大中小商家身份，社区内所有账号主体均可申请，完成认证后，即可开店、投放，与平台开展各类商业合作。

在这一体系下，用户和商家在社区互动、转化的链路将进一步缩短。

合作形式也发生翻天覆地的变化，凡是广告，平台强制博主在笔记末尾@品牌声明合作，用户不仅能轻易分辨出哪条笔记是合作，也可以借@进入店铺，从而正面接触品牌理念和形象。

3. 设置多个官方账号引导创作者

小红书设置了通用类官方账号，如薯队长、薯管家；功能类官方账号，如创作者小助手、小红书视频号、小红书创作学院、薯店长、企业号助手等。

以及各领域官方账号，如生活、母婴类的日常薯、生活薯，美妆护肤类的美妆薯、美妆情报局等，为创作者、商家提供指引和问题解答。

八、总结

1. 优势

1）用户价值高

小红书细分行业热门商品种草榜Top100，单价大于1000元的商品中，护肤产品占比最高，为28%，显示出小红书用户的高消费意愿和消费实力。

彩妆类产品价格偏好集中在100-500元，占比41%（千瓜数据2022年小红书活跃用户画像报告）。

2）创作者产出内容符合精致生活的调性

小红书设计了便利的内容发布工具，通过滤镜、标签、贴纸等辅助工具帮助用户进行内容创作，围绕图片美化不断提升用户体验及降低UGC门槛，同时通过内容规范制定、设置特定话题等，引导非专业用户进行内容生产。

3）内容丰富，可为美妆、服饰以及长尾内容需求者提供决策

从总量看，小红书近一年共产生约 3.6 亿篇笔记，其中美食、美妆、娱乐类目笔记数量最多，游戏、教育、宠物近半年在大盘中权重有所上升。

“家居家装”行业正在成为小红书的新起之秀。母婴用品、宠物用品、医疗健康、科技数码等赛道素人笔记占比远高于大盘，可信度更高。

4）具有较强的孵化新品牌、新妆容、新穿搭，以及种草的能力

小红书的商业价值不容小觑，尤其是在国民消费升级、“她经济”和健康生活等大环境的驱动下，“口罩妆”、“新式茶饮”、“宅家健身”等各类新兴消费场景在小红书平台内容生态中发酵，多元的产品诉求和强烈的消费需求爆发。

2. 劣势

1）虚假营销

以2019年前7个月为例：3月，小红书被爆代写代发一篇虚假种草笔记仅需几十元，花钱即可获热门推荐。

4月，小红书被曝存在大量烟草种草软文；5月，小红书深陷“清洗KOL”（Key Opinion Leader，关键意见领袖，特指小红书的品牌合作人）事件，一次性下架逾13000名KOL，并遭大量KOL声讨。

6月，小红书因违反《电子商务法》第十九条规定搭售商品、服务的行为被上海市嘉定区市场监督管理局责令限期改正；7月，安卓应用市场下架。

“虚假种草”已经衍生出完整的产业链。小红书等种草平台不过是“代写代发”虚假营销产业链的一环，发需求单的品牌，以及以“螃蟹通告”“红通告”“微媒通告”等为代表的第三方接单中介平台，是更为关键的环节。

小红书在首批封禁29个涉嫌违规营销的品牌后，又于近日封禁了39个涉嫌虚假营销的消费品牌、线下机构和商户。

2）无法形成种草-拔草闭环，收入来源单一，主要靠广告

2020年度广告收入占据了小红书总营收的 80%，收入来源非常传统、过于单一。

偏重于精致生活偏好客群的小红书，有机会在某些特定的细分领域，通过电商进行流量的价值转化，但体量应该较难与既有电商平台相比。

目前小红书商城仅有美妆、时尚、配饰、护肤等9个商品品类。商品品类的狭窄，一定程度上限制了小红书电商业务的发展。

3）由于不能提供很好的商业回报，小红书博主外流

垂直类KOL拥有足够其商业化的粉丝量后，大平台的更高量级的流量，体量及激励措施更容易帮助创作者高效变现。

早期小红书平台的商家与达人“走私”，现在MCN和KOL绕过小红书，私下合作已经成为业界公开的秘密。

不少博主一边在小红书上发内容、种草，另一边却在抖音上开小店、挂橱窗、做直播，以此寻求更多的变现方式。

4）破圈引发原生用户的反感

男性用户的涌入，使小红书的社区氛围开始变紧张。

小红书上的男性内容缺乏稳定性和独特性，难以真正做到持续引流。

小红书“女性社区”的固有印象，会对男性用户的自然流入产生阻力。

泛化已经小有所成的B站等社区、“男性种草”社区虎扑都是小红书破圈之路上的劲敌。

5）海外购物平台及代购众多，竞争压力大

除了网易考拉海购、洋码头等主打海外购物的APP之外，淘宝、京东等平台也提供海外购产品，价格战在所难免，这增大了小红书电商业务的压力。

小红书的电商业务自营，虽然供应链、物流等方面掌控自如，但同时，也让其“海外仓库 保税仓”模式，不堪重负，虽然在节约成本方面，也有优势，但是终究不敌代购。

6）福利社产品真假存疑

7）直播运营有待提高

购物页中有“直播探店”，点开后出现空的直播画面，画面中只有店铺没有人，用户体验不佳。

3. 发展方向

1）完善自己的供应链，提供足够的SKU，建立价格优势

小红书的SKU比较单薄，从购物频道看，目前只有每日上新、福利社、春天好设计、手工艺人、直播探店、四件套、潮玩、视频、美妆、防晒几种品类，其他需要搜索。

小红书应该尽快想清楚自己是要自己做电商，还是成为单纯的种草平台，与各大电商巨头达成合作。

与其他电商平台相比，小红书无价格优势，而这是大量消费者是否购买的决定性因素。

可在带量爆款产品上打上标签，如“全网低价”、“限时特优”、“近30天最低价”等，并在购物页面展示。

笔者认为成为单纯的种草平台或是个更加容易的选择，用户满意度会比较高，在严格监管条件下的广告也不会降低用户粘性。

而大力发展电商，成本更高，且在众多海外购物平台中难以脱颖而出。

2）提高店铺准入门槛、建立店铺评级体系

严格审核申请者的自制，挑选高质量商家入驻。建立完善的店铺评级体系，让用户能清楚得知店铺的可信度，而非疑惑满满。从源头控制假冒伪劣产品，建立第三方质量查询平台。

3）进一步加强监管，同时避免误伤

对平台上存在的良莠不齐的现象小红书也有心整改，但其频频动作的结果往往并不尽如人意。

2020年9月小红书发动了一场旨在打击虚假推广的“啄木鸟”运动，然而最立刻的结果是使得“小红书对合规笔记错误打标”一事被推上微博热搜。

内容生态的平衡是微妙的，博主认为自己的照片在好天气的加成下添加滤镜没有任何问题，但普通用户人为这是虚假营销，其本质原因在于双方对于平台的认知不同，此时平台方完全站在任何一方都不合适，应细化规则并触达到创作者。

4）内容品类的增多、质量的提升要继续

且小红书确实在提升笔记种类，用户量结构也有所变化。

笔者认为，提高内容类别的上限有利于平台的长期发展，扶持某几个领域的创作者也无可厚非，如2020年，小红书推出“100亿流量向上计划”，聚焦视频创作者、直播创作者以及泛知识、泛娱乐品类创作者做定向扶持。

但涉及到扶持男性创作者时应当谨慎，从app store的评论中可以看出，这种有性别偏向的扶持会造成大量老用户的不满。

参考内容：

当院士和学者们成为up主：如何看待“泛知识”类学习的兴起_思想市场_澎湃新闻-The Paper

小红书的“社区引力”-36氪 (36kr.com)

小红书：变成“万能”之乐与痛-36氪 (36kr.com)千瓜数据&解数咨询：2021年小红书内容营销数据洞察白皮书（附下载） | 互联网数据资讯网-199IT | 中文互联网数据研究资讯中心-199IT

巨头乱翻小红书-36氪 (36kr.com)

小红书没有“顶流”？-36氪 (36kr.com)

QuestMobile2021中国移动互联网年度大报告-行业研究报告-QuestMobile

小红书、B 站、抖音电商……40 篇报告，掌握 2022 热门平台营销指南｜年度合集 (qq.com)

品牌互动环比上升62%，如何发现小红书的热门种草品类？|达人|小红书_新浪新闻 (sina.com.cn)

国金证券-消费行业小红书新消费研究思路与实践专题分析报告-从流量到品牌：从小红书看消费投研新思路与2022年消费趋势-220303.pdf (dfcfw.com)

B站去年营收193亿增长62%，目标2024年盈亏平衡|b站|陈睿|mau_网易订阅 (163.com)

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哔哩哔哩谷雨：B 站用户平均年龄是 22.8 岁，日均使用时长达 82 分钟 – IT之家 (ithome.com)

什么值得买的核心问题：媒体还是社区？ 能力一般，水平有限 公司及产品分析不构成投资建议 $值得买(SZ300785)$ 什么值得买的核心用户 什么 值得买 大… – 雪球 (xueqiu.com)

种草平台报告 ：微博、B站、小红书，谁是种草力之王？- Runwise.co

知乎探索内容营销新模式：别处种草 知乎种树_腾讯新闻 (qq.com)

2022年千瓜活跃用户画像趋势报告（小红书平台） (qq.com)

抖音电商官网-抖音小店入驻-兴趣电商直播带货平台 (douyinec.com)

抖音商城，无处安放-36氪 (36kr.com)

淘宝、抖音、小红书不同的种草经-36氪 (36kr.com)

小红书最大的问题，不是值不值200亿美元-虎嗅网 (huxiu.com)

他们在小红书种草，在抖音赚钱-36氪 (36kr.com)

“挥刀”虚假笔记，小红书急于摆脱“种草”困局-36氪 (36kr.com)

H3_AP202112161534948387_1.pdf (dfcfw.com)

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他经济，小红书第二春？ (thepaper.cn)

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小红书2020年的广告收入占全年营收八成，这能撑得起百亿美元的估值吗？电商试水多年成效如何？「图」_财经频道-华经情报网 (huaon.com)

迟到的社区公约，能否救小红书于水火？_腾讯新闻 (qq.com)

小红书破圈，没那么简单-36氪 (36kr.com)

本文由 @运营思考笔记 原创发布于人人都是产品经理。未经许可，禁止转载。

题图来自Unsplash，基于CC0协议。

小说：玄陌大陆，有三个隐世宗门，小伙选择其一走了过去

在玄陌大陆，一共有三个隐世宗门，分别为幽幻海岛，云烟寺和幻天道观。

据唐昊炎所说，云烟寺中，所有人都是和尚，在幻天道观的，全是牛鼻子道士。

所以，在三个隐世宗门之中，就只有幽幻海岛是比较正常，也是弟子最多的门派。

只是，幽幻海岛招收弟子，可是严格无比，试炼难度也是极高，但是也阻挡不了人们参加试炼的热情。

由于云烟寺和幻天道观，一个是佛家正宗，一个是道家正宗，那里的人大多是不争名利，不慕世俗，所以两个宗门中，有多少高手，外界是没有人知道的。因此，这两个宗门，在世俗之中的名声也不如幽幻海岛。

反而是幽幻海岛，心慕世俗，追求天道，众多高手常在世俗行走，威名远望，其中最负盛名的乃是“幽幻七君子”，幽幻海岛的名声，在玄陌大陆只要是修炼武功的人，都知道，慕名而来的人也不计其数。

徐千帆想要加入一个隐世宗门，但又不愿意当和尚、道士，便来幽幻海岛碰碰运气。

唐昊炎和唐冰曦两人，正是为了试炼而来，于是三人一同，边走边玩，在一个月后终于来到了玄陌大陆南部海边。

海，一望无际的海。

徐千帆还是第一次看到大海，心中兴奋，连忙走到海边。

放眼望去，海是蓝的，看不到边际。海风吹过了，带着咸咸的味道，海浪拍打海岸，很有节奏感，海边的岩石，被海水侵蚀成各种奇异的形状。

徐千帆的心情也在澎湃着，正如海浪拍打海岸般的激烈。

在苍茫的大海之中，有一座海岛，海岛终年烟雾萦绕，紫气东来，海岛的上空，有一片发着金光的祥云，那就是幽幻海岛。

突然间，微风吹过，海岛变的模糊了，朦朦胧胧，如烟如雾，如虚如幻，虚无缥缈，仿佛是海市蜃楼，但又真实存在，让人捉摸不透。

一直安静的玉儿，似乎也被幽幻海岛吸引了，爬到徐千帆的肩头张目看去海岛。

徐千帆看着幽幻海岛，说道：“幽幽如梦，缥缈虚幻，幽幻海岛，果真名不虚传。”

唐昊炎说道：“哥，这里看得不清楚，我带你去找登上海岛的路，到了海岛之后，那里的景色更美，随便看。”

唐昊炎虽出身唐门，但待人毫无架子，徐千帆和他一月相处，熟络了不少，真待他如弟弟一般，当下说道：“如此甚好。”

唐昊炎在海边东张西望，随后带着两人走，不久来到了一个峡谷，唐昊炎继续进入峡谷，只见峡谷之上站满了人，徐千帆看了看，大概有五十来人，有男有女，而且都是年轻人。

从峡谷看幽幻海岛，更是清楚。

唐昊炎此时为徐千帆解释说道：“哥你看，那就是幽幻海岛，而海岛徐陆地之间的海峡，也是试炼的一个部分。参加试炼的人来到此处，幽幻海岛的人不会来接，而是要他们用自己的方法通过海峡，方有资格登上海岛。”

徐千帆说道：“只要能够通过海峡，无论用什么方法都行？”

唐昊炎说道：“不错，哥，你有没有办法通过？要不要我帮一把。”

在水上，就是徐千帆的世界，哪里需要他人帮忙，他说道：“不用，通过海峡太容易了，说不定我还可以帮你。”

徐千帆这话一出，站在徐千帆旁边的人恰恰听到，纷纷向徐千帆望来，徐千帆自知不妥，淡然一笑。

唐昊炎说道：“哥，不用了，我也有通过的方法，我的水性很好，在水上还没有我害怕的地方。只是海峡之中，暗涌厉害得很，哥要注意些。”

徐千帆点点头，正要说话，突然听到身后有人说道：“请让一让。”

众人回头，只见身后有三个人，每个人一手提着一个小舟，正往峡谷走来。

看看三人拿来的小舟，便有二三十人，将小舟包围起来，徐千帆看一眼便知道，这些人正要通过小舟走过海峡。

不过，小舟也挺大，一条小舟，也能容纳六七人。

这些人在片刻之间，已将小舟分配好，看他们合作的样子，徐千帆想，他们事先已经商量好。

此时，人群中的一个人说道：“海峡中，暗涌凶猛，待会大家要打起精神，用尽全力稳住小舟，不然大家都会葬身大海。”

另外一个人说道：“我等一定竭力而行，一起进入幽幻海岛，一起走上武道巅峰。”

两人一说话，人群之中都说好，接着他们便将小舟托到水上，用真气驱动小舟，乘舟而去。

六条小舟逐渐驶入浩瀚大概，慢慢地成了一点，不久过后，岸上的人都可以看见，有五条小舟相继消失，只剩下一条。

唐昊炎也看到消失的小舟，知道暗涌比他所想的更要厉害，便问徐千帆：“哥，你真的不用我帮忙？”

徐千帆淡然说道：“不用，要是你有办法就先行离去，如果不行我再来帮忙。”

唐昊炎说道：“哥，姐，那我就先走了。”

只见他看了看徐千帆和唐冰曦，然后在徐千帆的耳边说道：“哥，要是你不行，就去找我姐，我相信她一定有办法。”

徐千帆也低声说道：“难道你不相信我有办法？”

唐昊炎摇摇头，又点点头说道：“相信。姐，我先走了。”

唐昊炎说完，竟然跳落海中，转眼间消失得无影无踪，徐千帆才明白唐昊炎要游过去。

此时，有人说道：“竟然想游过海峡，实在是无知至极，愚不可及，海底下的暗涌无比厉害，只怕已葬身大海。”

徐千帆一皱眉头，往说话那人看过去，只见是一个俊美公子，身穿华贵，身上还有几分英气，只是他身上的傲气更多。

再看唐冰曦，淡定无比，也不担心弟弟的安全，似是对唐昊炎很有信心。不过，徐千帆从海水之中感受到，唐昊炎没事，正往幽幻海岛赶去，而且速度很快。

此时，那人不知在何处得来一根手指般大小的木棍，走到唐冰曦身前说道：“在下想邀请美丽的小姐，和我一同前往幽幻海岛，不知小姐是否愿意？”

他这话一出口，所有人都动容。

只是，唐冰曦看着幽幻海岛，根本就没有理睬那人，但是心里极其厌烦这人，只见他又说道：“小姐，令弟……”

那人一句话还没说完，一旁的徐千帆却说道：“我们三人都是无知至极，愚不可及之人，哪敢劳烦公子。”

那人看一眼徐千帆，看到徐千帆一个大男人带着一个兔子去参加试炼，鄙视地看了看徐千帆，也不说话，直接走到海边，将木棍放置海水上，他站在木棍之上，用真气驱动，缓缓地往前驶去。

唐冰曦见此人离去，只是看了一眼徐千帆，随后她的长剑出鞘，但是一股寒气弥漫，人们纷纷看向她。

唐冰曦并不理睬这些人，长剑在她手上幻化出点点光华，接着她握剑的纤手一挥，长剑划过海水，然而，在海水上出现了一条剑身般大小的冰路。

唐冰曦走上冰路，往前走，她每走一步，身后的冰路便迅速融化。走不了多久，前方冰路已到尽头，她再次挥剑。

见此，徐千帆心中暗暗叫好。

这类顽固性的跑步伤痛最让跑者头疼：4种有效康复方法教你破解

关注慧跑，助您轻如羽、跑无伤

跟腱是人体最粗最强大的肌腱，这是为适应人类各种直立运动而产生的机制，但即便这样，跟腱疼痛却一直困扰着精英运动员和大众运动爱好者，并且这种伤痛极为顽固。

因此，便有了阿喀琉斯之踵（Achilles' Heel）的说法。

阿喀琉斯，是凡人英雄珀琉斯和海洋女神忒提斯的爱子，被誉为战神。

忒提斯在他刚出生时忒提斯就将其倒提着浸进冥河，从而具备了“金钟罩”的强大战斗力。遗憾的是，阿喀琉斯被母亲捏住的脚后跟却露在水外，在全身留下了唯一一处“薄弱”。

后来，阿喀琉斯被帕里斯一箭射中脚踝而死去。后人常以“阿喀琉斯之踵”譬喻这样一个道理：即使是再强大的英雄，也有致命的死穴、弱点、要害或软肋。

如果说小白跑者更容易发生膝痛，那么成熟跑者或者中年以上跑者，最常见的伤痛发生部位就是跟腱了。

跟腱粗壮≠不发生问题

跟腱位于小腿下段，是小腿腓肠肌、比目鱼肌向下融合所形成的肌腱组织，跟腱平均有15cm 长，是人体最大最粗壮的肌腱，跟腱看似粗壮强大，但跑步人群是最容易发生跟腱病变，

研究显示跑者的跟腱病发生率在为10%左右，随着年龄增长，跟腱损伤也有增多的趋势，中年跑者更易出现这一问题，这与跟腱退化有关。

在跑步着地的支撑阶段，跟腱像弹簧一样表现出“拉长-缩短”特点，即在跑步触地缓冲阶段，跟腱在力的作用下被拉长，储存弹性能量，协同踝关节做背伸（勾脚）运动；

而在跑步蹬伸离地阶段，跟腱开始缩短，释放弹性能量，驱动踝关节做跖屈（绷脚）运动。

跟腱所具有的这种“拉长-缩短”的弹簧表现对于跑步特别重要，相当于它像皮筋一样，这样在着地时可以发挥缓冲作用，蹬地时又发挥助力作用。

跟腱性能越好，则跑步越省力，因为跟腱本身可以自主拉长缩短，储存和释放弹性势能，这样就减少了肌肉发力。

▼

2018年国内学者发表的一篇研究，采用超声技术测量了马拉松比赛前后大众跑者跟腱的形态，结果显示在马拉松比赛结束后，大众跑者的跟腱被显著拉长，同时也明显变细；

就是说在长距离比赛结束后，跑者的跟腱变得又细又长，并导致跟腱横截面积显著减小，而这样的变化其实并不好，往往警示跟腱疲劳，并有可能诱发伤痛，常见的就是跟腱病。

跟腱既具有粘滞性的特征，也具有弹性特征。

弹性特征代表跟腱在外力作用之下可以被拉长，但外力去除之后可以恢复原有形状，所谓跟腱储备和释放弹性势能就是靠的这种特性。

跟腱性能越是良好，则弹性越好，或者说顺应性越好。

顺应性是指弹性体在外力作用下发生形变的难易程度，顺应性越大表示其变形能力越强。

同时，跟腱也具有一定粘滞性，也即跟腱在外力作用之下发生形变，当外力消失之后，并不会马上恢复到原有形状，而是需要一定时间才能恢复又有形状，也即具有一定粘滞性。

马拉松比人体跟腱长度增加及横截面积减小，可能归因于跟腱在耐力跑步过程中由于疲劳而表现出了“蠕变”趋势。

蠕变则被认为是肌腱结构微损伤的迹象，因此，肌腱蠕变的产生也预示着肌腱损伤风险的增加。

组织发生蠕变并不需要很大的力，应力哪怕不大，只要应力的作用时间足够长，材料就有可能发生蠕变，跑步时跟腱所收到的冲击力就是这样的。

跑步时每一次着地蹬地所受到的冲击力是有限的，但架不住几个小时跑步所引发的应力积累现象，最终导致跟腱发生了蠕变。

我们可以想象，当跟腱发生蠕变，变得又细又长时，承受拉力能力当然会下降，同时跟腱的横截面积缩小，压力除以面积等于压强，当跟腱横截面积缩小时，自然压强也增大，导致跟腱承受更大的载荷。

这些因素都使得跟腱在长距离跑步后，性能明显下降，这样就更容易发生细微损伤，久而久之就引发跟腱退变，也即发生跟腱病。

跟腱疼痛并非简单的炎症

而是结构退化

美国国家职业安全与健康研究院(NIOSH)指出：腱的过度使用性损伤造成大量的工人患病和生产成本升高，它占了职业病的48%。在欧洲的运动创伤中心，腱病几乎占了所有运动创伤的30～50%。

经多年研究，目前比较倾向于一致的观点是：虽然在腱病发展早期有轻微的炎症反应存在的证据，但总体来说，大部分病理学研究未发现腱病组织中有炎症细胞存在。

也即主流观点认为腱病不是常规意义的炎症类问题，而是胶原变性。

什么变性呢？

大家可以近似理解为一个组织的结构发生了某种改变，不再是原来的组织结构成分，并由此带来弹性以及其他力学性能的下降。

举个例子?

刚生产出来的橡胶具有柔韧、弹性等特性，但随着年限延长，橡胶就会逐渐老化，从而变硬、变脆、开始龟裂甚至锻炼，之前所具有的良好的力学性能就逐步开始衰退，这个过程就称之为变性。

肌腱在长期过度负荷作用之下，也会变性，从而使得肌腱力学性能下降，也即没有之前那么良好的拉长和回弹作用，自然也就影响运动，并导致疼痛等主观不适。

动物实验发现，兔子跟腱修复可能需要4个月，马的屈趾浅肌腱至少需要14个月，人髌腱中1/3取材后的缺损填补至少需要2年。

如果没有给予肌腱恰当的修复时间而过早反复运动，腱细胞就可能由于过度应力而死亡，胶原和基质合成减少，使得余下的组织更容易遭受损伤。

腱病的恢复是比较慢的，跑者必须要有足够耐心进行治疗和康复。一些顶级运动员也受到腱病困扰，也跟运动员需要一边治疗一边训练有关。

4大因素

诱发跟腱病

跟腱疼痛属于非常典型的过度使用损伤，在跑步过程中，跟腱要承受高达8-12倍体重作用，也就是说跟腱受到了巨大力量的反复牵扯，导致轻微创伤反复发生，引发了跟腱力学衰竭，并随之发生结构改变，疼痛自然难以避免。

其实，跑者常常听说的“跟腱炎”这一术语并不准确，事实上跟腱局部并不存在炎症细胞，所以定义为“跟腱病”更为精准。

跟腱病频繁发生在两个位置：

（1）跟腱腱体上疼痛（距离跟腱止点近端2-6cm）；

（2）跟腱止点处疼痛。

其中，跟腱腱体的疼痛比较常见。

有些跑者可能具有某些特定风险因素而更容易发生跟腱病，也就是说高危因素加之过度使用。

究竟哪些因素会诱发跟腱病呢？

1、勾脚尖活动异常

在膝盖伸直状态下，如果勾脚尖幅度不够，通常被认为跟腱过紧，因此患跟腱病风险增大。

2、脚踝内外翻活动异常

有些跑者曾经发生崴脚，也可能导致脚踝变得松弛导致内外翻运动增加，这也是跟腱病的诱因。

3、脚踝力量弱

小腿后群肌肉是小腿最主要的一块肌肉，主要功能就是绷脚（学名跖屈），跑步时脚的扒地动作其实就是靠这块肌肉实现的。

所以小腿后群肌肉力量特别重要，当绷脚力量不足时，跟腱往往会承受更大负荷，这样就更易发生跟腱病。

4、扁平足

不少跑者都存在扁平足且相安无事，但如果扁平足同时伴随足踝力线异常（跟骨轴线与跟腱轴线不成一条直线），会对跟腱造成“鞭打效应”从而导致跟腱异常受力。

上述因素都是跟腱病发生的内在风险因素，外在的风险因素主要包括训练不当、环境因素和跑鞋因素等。

跑者的训练不当包括：跑步距离突然增加、强度增加、爬坡训练、停训后重返训练上量过快等。

与夏季相比，冬季更易患跟腱病。这可能跟低温时，跟腱和筋膜组织之间摩擦增加所致。

跟腱疼痛症状

跟腱疼痛是跟腱病最主要的症状，疼痛表现为：

● 长时间不活动，跟腱出现局部疼痛并感觉僵硬，活动一下后缓解；

● 刚开始运动时感觉跟腱疼痛，活动后疼痛减轻，但快要结束时又感到疼痛，但随着病情进展，疼痛可能伴随整个运动过程，因此对运动造成很大困扰；

● 上下楼梯、蹑足行走时疼痛加重；

诊断要点：

● 典型疼痛位置位于跟腱腱体上，也就是跟腱附着于跟骨处（跟腱止点）上方2-6cm处；

如果疼痛部位不是在腱体上，而是在跟腱连接跟骨的位置（也就是说疼痛部位更低），那么除了跟腱病，也有可能是足跟滑囊炎、跟骨Haglund畸形等等；

● 按压跟腱腱体有疼痛感，跟腱外观可能正常也有可能呈现梭形肿大、有结节感，并伴有跟腱肿胀变粗；

● 站立位做单脚提踵动作时，患侧与健康一侧相比，提踵能力下降，比如说健测可以完成30次提踵，而患侧仅能完成20次；

● 如果病史典型，且经过保守治疗康复有效，通常不需要辅助检查。X线对于诊断跟腱病没有帮助，超声和核磁共振有助于判断跟腱结构，常用于辅助检查；

不是所有治疗方法都有效

医生和治疗师已经采用大量方法用于跟腱病的治疗，经过严谨的循证，发现有的方法的确非常有效，有的方法则可能有效，还有些方法存在争议。

建议跑者采用最有效的方法，或者咨询专业的运动损伤医生或者康复治疗师。

1、康复训练

对于跟腱病来说，真正最有效的康复方法就是离心训练，换句话说，跑者在康复训练中应当主要进行多组离心训练，其他动作训练则是辅助。

什么是离心训练？

首先要跟大家科普两个名词，向心收缩和离心收缩，这两者都是最常见的肌肉工作方式。

简单来说，向心收缩是指肌肉收缩产生张力的同时肌肉是缩短的，比如说下图提踵动作中脚跟提起的过程就是小腿肌肉的向心收缩过程；

离心收缩是指肌肉在收缩产生张力的同时肌肉被拉长了，比如说如下图所示提踵后，脚跟还原回放的过程就是小腿肌肉的离心收缩过程，也就是说肌肉又拉长又处于收缩状态的一种收缩形式。

向心收缩的目的是克服阻力，完成动作，比如提踵就是克服自身体重，将脚跟抬离地面。

离心收缩的目的是有效缓冲，让脚跟从最高处缓缓下落，轻轻接触地面，而不是直接撞击地面。

通常来说，一个往返动作都是由向心收缩和离心收缩两个过程共同组成。如果特别强化离心过程，将离心收缩过程速度变慢，这就是所谓的离心训练。

因此，普通力量训练与离心训练的差别，就在于是否强调“离心收缩”这个过程。

如果是普通力量训练，肌肉的向心收缩与离心收缩过程时间是相等，都是1~2秒；

而如果是离心训练，肌肉向心收缩时间不变，离心收缩的时间长达5~8秒。

普通的力量训练重在提高肌肉克服阻力的能力，而康复训练重在提高肌肉缓冲阻力的能力。

为什么跟腱病康复要强调采用离心训练呢？

研究发现，离心训练对于运动损伤，特别是软组织损伤的修复是大有裨益的。

离心收缩相比于向心收缩，能产生更大的力量，造成更明显的肌肉细微损伤，运动后更易出现肌肉酸痛等现象，但这样恰恰能够诱发肌肉组织的自我修复功能。

就是说，通过特定的、有限的、可控的轻微损伤，激发身体自我修复能力。而经历反复的离心训练，肌肉的强度会因此大大提升，这称为重复运动效应。

这种效应已被证明具有重要的康复价值，对于防止肌肉拉伤、促进肌肉萎缩后恢复、治疗肌腱痛均有明显的效果。

离心训练可以通过减少慢性肌腱炎患者肌腱增厚部分血管的新生，来缓解疼痛。

运动中的落地缓冲、制动阶段是运动损伤的高发时段，而离心收缩是制动缓冲阶段肌肉的主要工作形式。

肌肉离心力量的不足，容易导致跑步落地时，缓冲不足，导致关节受到更大冲击力，从而造成损伤的发生。

因此，通过离心训练提高肌肉缓冲能力对于预防跑步损伤也有着重要的意义。

2、理疗

综合的被动物理治疗结合主动运动康复被认为能取得最佳的效果。

从治疗上来说，离子渗透疗法、低强度激光照射、冲击破治疗被认为是比较有效的物理治疗方法。

冲击波治疗是腱病的有效治疗方法

低强度激光照射也是治疗腱病的方法

超声治疗在腱病治疗中也常常被使用

3、拉伸

反复持续的拉伸也有助于改善勾脚尖幅度不足的情况，从而改善功能，因为勾脚尖受限是跟腱病的危险因素。

拉伸作为最主要的放松方式，同时也是跟腱病的治疗方式，对于改善跟腱弹性，减轻跟腱压力，避免小腿肌肉紧张具有重要意义。

对于跟腱病来说，牵拉要做的动作类型更多、拉伸间更长，更彻底，而不能像跑后放松那样随便做做。

以下4个动作是跟腱病必做拉伸动作，每个动作做4组，每组牵拉30秒，也就意味着四个拉伸动作就得做16组，这样才能治疗跟腱病。

小腿腓肠肌牵拉感最强烈的动作之一

小腿浅层腓肠肌站立位牵拉两个常用动作

小腿深层比目鱼肌的牵拉动作，后脚踩实地面，充分屈膝，感受跟上述动作不一样的牵拉感。

4、足矫形器

以矫形鞋垫为代表的足矫形器，对于扁平足同时伴随足踝力线异常的跑者有一定帮助，因为其可以改变跑步时错误的足踝受力。

5、贴扎

以肌贴为代表的贴扎可以减少跟腱张力，越来越多的跑者采用肌贴这一可以随意灵活使用的工具，不妨跑步时一试。

6、脚跟垫高

利用特制的脚跟垫将脚跟垫高，可以起到减轻跟腱张力的作用，但不是对每一名跑者都有效。

离心训练是跟腱病

最有效的康复方式

对于跟腱病，康复训练是真正最有效的康复方式，怎么做？

康复目标

1、最核心的康复方法——离心训练

找一个台阶或凳子，脚前掌踩在上面，做快起慢落的练习，要求提踵1-2秒，而还原落下6-8秒，也就说要强化动作还原过程，而不是强调提踵过程。

通过小腿肌肉又拉长又收缩，训练跟腱的强度。（需要注意的是患跟腱病的跑者往往提踵还原过程伴随跟腱疼痛，一切康复训练都以不产生疼痛的幅度为度，切不可忍痛训练。）

为了强化训练效果，跑者也可以采用双脚提踵，患侧单脚离心落地，这样让肌肉向心收缩和离心收缩时所承受的负荷不同，这也是很好的离心训练的方式。

2、压网球练习

对于跟腱病来说，足底下压网球也是另一种针对跟腱的康复训练。

将网球放至足底，用小腿后群肌肉发力将网球压扁，而不是来回滚揉网球。

3、快速勾脚练习

双脚做快递勾脚动作330-50次，直至小腿前方肌肉疲劳。

小腿前方肌肉与小腿后方肌肉互为拮抗肌群，一方面从肌肉平衡角度而言，不能只锻炼小腿后群肌肉，另一方面，增强小腿前方肌肉力量可以降低小腿后群肌肉紧张度，专业术语称为交互抑制。

4、脚踝人工抗阻内外翻练习

许多跑者在训练小腿时只做提踵练习，而忽视了脚踝还具有内外翻能力。

内外翻活动异常也是跟腱病发生的危险因素，所以强化内外翻训练对于稳定脚踝，减少跟腱张力具有积极意义。

可以采用手握住脚前掌进行向内向外的自我对抗训练，自我对抗还可以控制阻力大小，是一种很好的训练方法。

内翻抗阻

外翻抗阻

5、落地缓冲训练

踩在一个台阶上，单脚落地，注意关键动作要领是从脚前掌着地过渡到脚跟落地，落地时没有声响说明缓冲良好，同时落地后要保持单脚站立稳定2秒，这样也可以训练脚踝稳定性，有助于减少对于跟腱的“鞭打效应”。

6、抓毛巾训练

抓毛巾训练可以治疗足底筋膜炎，同样这一动作也可以因为增强足底肌肉扒地能力，增强落地缓冲，从而减少跟腱压力。

注意动作要领是先张开脚趾，下压毛巾再用力抓起毛巾，动作速度不可过快。

7、脚踝稳定性训练

通过睁眼及闭眼单脚站立，可以有效训练脚踝稳定性，有助于跟腱病康复。

总结

跟腱炎的说法并不严谨，因为这种跑步伤痛并不是真正意义的炎症，而是一种长期应力负荷下的结构退变。

对于这类疾病休息、治疗、康复三管齐下，才能更好地解决这个困扰跑者的难题，同时跑者一定要管理好自己的训练负荷，不要过度运动或者进突然增加运动量。

# 话题讨论

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成功的全球化游戏背后，那些不忍直视的小语种版本

全球市场出海浪潮之下，国产游戏如今正站在新的高度。比如2020年上线的《原神》已成为全球范围话题之作，不久前莉莉丝公测曝光的《战火勋章》也聚集了海外广泛的关注。

当发行地区覆盖越来越多，本地化不可否认会难上加难。无论是美日韩为首的大语种市场，还是其它一些小语种地区，游戏行业一直都存在诸多不忍直视的本地化问题，一旦本地化深入细化覆盖，如何避免踩坑就显得尤为重要。

游戏出海，那些不忍直视的踩坑案例

在不同的文化背景下，一个单词、一句话的翻译并不能千篇一律。

《龙族幻想》日服测试时曾出现过这样一个小插曲——游戏最开始把社团翻译成“クラブ”，但在日本，这个词多用于夜总会、俱乐部等场景，放到游戏里显然有失偏颇了，甚至容易引发玩家反感。好在到了正式版中，官方及时改译成多用于学生群体的“サークル”（学生社团），这才符合了当时的语境。

右下角社团一词的翻译进行了调整

《明日方舟》2020年推出的新章节名“局部坏死”也一度成为日本玩家茶余饭后的闲聊梗。字面意思上，局部坏死单指某个位置坏死了，但在日本，“局部”有着另一层特殊的含义，画风瞬间就变了。当然，这次事件没有造成更大范围的负面影响（甚至还上了次热搜），不过倒也给后续产品提了个醒，本地化问题不容小觑。

《战争艺术：赤潮》本地化外包团队在翻译“匹配赛”和“实时对抗模式”时，最开始用了“Matchmaking Match”一词，很让人摸不着头脑，经过重新评估，最后采用了"Quick Play"这样表述清晰简洁的词汇。

国外厂商本地化同样面临困境。《暗黑地牢》在韩国本地化翻译时曾出现大量的错漏问题引发玩家不满，比如将swine（猪;讨厌鬼; 下流坯; 讨厌的人）翻译成??（韩文，兔子），最后官方不得不出面道歉，但也没有真正得到玩家的原谅。

图源：游研社

可见，本地化工作虽然都在做，但是做好着实不易。米哈游在一次分享中提到，《原神》也是第一次接触小语种地区的本地化，期间意识到需要充分了解当地的习俗，玩家语言使用习惯，专业的游戏用词，UX/UI操作习惯。

行业专属的协作工具已成刚需

在全民加速出海、精细化耕耘的大背景下，本地化工作及资产管理对工具侧的需求愈发迫切，市场上机翻混杂、无法评估结果等历史问题也亟待解决。

iLocalize（ilocalize.net）在这个背景下应运而生。

iLocalize的核心优势在于功能强大而全面。它涵盖了翻译协作及公司资产统一管理的方方面面，包括翻译审阅、文件管理、字符串管理、术语库管理、TM&MT、成员管理、项目管理及设定等。

如下图所示，以翻译协作为例，译员在进行翻译工作时，可以同时看到源文、第二辅助语言、相似翻译记忆库、机器翻译参考、文件描述、翻译要求、术语解释等，高效协作及交付。

团队分工方面，iLocalize提出了一套全新的草稿语言，将产品侧和语言侧职能分工。作为策划，只需要专注产品创新，提供策划文本即可，无需考虑其他，另一方面，平台支持本地化/市场成员快速润词造句，校验成其他译员及玩家易于理解的传播内容。

除此之外，厂商还可以集中管理术语库及翻译记忆库，方便维护风格统一、提高效率及降低重复翻译成本等。这些资产的统一维护及可控，或将帮助厂商更好的应对逐步升级的市场本地化压力。

多语种爆框，行业的一大痛点

做全球化的厂商都知道，小语种版本最容易出现的问题就是“爆框”，即字符过长超出了UI设计空间。

对此，iLocalize强力推出了技术手段解决爆框检测及修复的功能。

首先，游戏端通过集成SDK自动检测爆框词条，结合设备信息将异常数据回传后台；其次，爆框数据后台汇总排序，归因UI、本地化、规范等不同类别；最后，可视化预览爆框问题，集中修复并及时热更新生效（官网实景动图展示效果更佳https://ilocalize.net/sdk/）。

爆框统计及归因

爆框可视化修复

另一大痛点：本地化工作缺少场景信息

本地化工作者无法仅通过文字信息去理解、翻译一个文化属性的内容产品。对此，iLocalize推出了Context by Pictures功能。

厂商可以通过iLocalize的SDK实现自动截图、文本自动识别及词条与图片自动关联的本地化工作体系。对于游戏本地化译员来说，将其从痛苦的文字局部信息翻译者，回归为内容产品全景的语言工作者。

Context by Pictures具备一套相对便捷的操作流程。集成SDK后，只需要手机端试玩游戏便可自动截图及上传到后台，然后自动识别出截图中的文本。译员翻译时，每个词条都会有真实场景截图作为参考，“TANK”、“可乐”、“快递员”等词汇的翻译结果会更加精准。

截图自动识别文本

翻译文本截图场景上下文

在此基础上，iLocalize设计了一套玩家评分及反馈机制，外包团队可以根据玩家的反馈制定修改计划、评估内部绩效考核等，进而便于管理。

总的来说，iLocalize本地化工具（ilocalize.net）不仅涵盖了翻译协作、资产管理的方方面面，更通过技术手段帮助厂商解决了“爆框”及译员脱离场景辞不达意或多意错选的问题，这可能也是iLocalize得到越来越多头部厂商认可的底层价值。

结语

每款成功的游戏背后，都有十倍百倍的基数做衬托，而那些先行享受到工具加持的游戏，或许就能多一分成功的概率。

本地化是全球化游戏发行的基础条件，也是影响体验留存的直接因素，如何在鱼龙混杂的市场中做好本地化，一个优质的工具，对于布局全球的厂商来说，无疑是个必不可少的基础设施。

技术驱动化繁为简，从而集中精力放在产品创新，专注打造自己的核心竞争力，想必这一定会是所有游戏厂商的共识。

复制此链接到浏览器打开（iLocalize），体验iLocalize更多功能。

The North Face 的时尚底气从何而来？

来源：华立志

美国专业户外运动品牌 The North Face（北面，以下简称 TNF）始于1968年，当今它在人们脑海里的形象反差强烈：从商场里俯首可见的熟悉门店，到巴黎时装周T台上的炫酷身姿；从大学“校服”1996 Nuptse，到户外极地 Summit Series；到从时尚潮流的 Supreme 联名雪山系列，到洋溢着浓浓怀旧色彩的 The North Face x Gucci …

探究 TNF 过去二十年的“时尚史”，相信可以启发更多消费品牌，特别是主打功能性和实用性的户外和运动品牌，通过“时尚化“来联结更年轻、购买力更强的消费人群，同时塑造一个具备更多可能性和想象空间的强大 IP。

在展开本文之前，大家需要了解一些背景知识，TNF 的全球业务隶属于两个不同的经营主体：

品牌日韩市场 —— 1978年以来，日本运动集团 Goldwin 拥有 TNF 品牌在日本的所有权，和在韩国的经销权（Youngone Outdoor 是 Goldwin 旗下部分品牌在韩国的授权经销商）

品牌除日韩以外的其他市场 ——（2000年 VF集团收购 TNF 品牌，2007年，VF 又从韩国 Youngone Outdoor Corp 回购品牌的中国市场业务）

正是由于 Goldwin 和 VF 集团从不同角度进行的时尚化和高端化的改造，才有了今天时尚底气十足的 TNF。

紫标、白标、黑标

普通消费者一般很少知道“紫标”、“白标”、“黑标”的区别，但 TNF 资深粉丝和买家们却对此津津乐道。

通过不同颜色的Logo，我们可以区分的是同一品牌在不同地区市场推出的系列，这背后甚至代表着不同的运营主体、不同的设计师。如在 Goldwin主导下日本市场的“紫标”、韩国市场的“白标”，全球市场的“黑标”。

—— 日本的紫标：让 TNF 更适合城市穿着场景

2003年，Goldwin 联手旗下设计师、nanamica 主理人本间永一郎（Eiichiro Homma），在日本推出 Purple Label（紫标） 系列，双方合作持续至今。

Goldwin 曾指出，与本间永一郎的合作不是为了扩大品牌的市场份额，更多希望引导日本消费者了解如何穿着和搭配 TNF。

（注：此前，本间永一郎已在 Goldwin 工作了近20年，专注于设计功能性海洋服，他的个人品牌 nanamica 在日语中代表着“七洋之屋”。）

“在我们推出紫标之前，日本消费者都会把 TNF 的衣服当城市外出服穿，但看上去都是户外装。我们做的就是，在不损害品牌初始核心价值的基础上，让它更适合城市穿着场景”，本间永一郎介绍道。

在日本，本间永一郎相当于TNF紫标的创意总监，该系列产品甚至被放在他的个人品牌官网同时销售。

—— 韩国的白标：让 TNF 成为时尚市场另一个“猎人”

当 TNF 紫标在日本市场获得积极反响后，2014年，由韩国设计师 Christian Lee 主导的 White Label（白标）在韩国诞生。

2000～2012年间，韩国户外市场持续大幅增长，这点不仅体现在登山者人数变多了，日常生活中穿着户外服的人也变多了。

这与当前的中国市场非常相似，甚至在白标诞生之前，TNF 的羽绒夹克同样在韩国一度被认为是“校服”。基于这样的观察，白标的设计更为年轻，更为街头。

对于户外与时尚之间的关系，Christian Lee认为，“只有当围绕户外主题的时尚趋势褪去，户外市场才会真正的觉醒。但在此之前，我们要做的，就是把适用于高山环境的服装技术融入到日常装之中，以此维护并扩大品牌的市场份额”。

对于TNF白标的作用，Christian Lee 做了一个非常有趣的比喻：“我们需要两个猎人同时猎两只兔子。White Label 就是 TNF 的第二个猎人，其产物必然，也必须将真正的户外品牌与不断变化的市场相糅合。”

—— 黑标，面向全球市场的高端化尝试

上图：Black Series

随着日本紫标和韩国白标的成功，加之亚洲市场城市户外生活方式的崛起，VF集团开始效仿日韩，拓展品牌的高端支线，力图打造更高端的品牌形象。

2016年，The North Face 旗下的 Urban Exploration 都市系列悄悄地出现在 The North Face 位于上海、香港的门店中，但值得注意的是，Urban Exploration 更像是一家 TNF 支线的“精品店”，可以找到紫标、白标的商品。在 Urban Exploration 的天猫官方店中，还可以看到一支 Brown Label（棕标，下图）。

而买家口中的“黑标”，更多指的 Urban Exploration 旗下的支线：Black Series。有传闻称，“黑标”最早也是来自日本市场，后来融入了 Urban Exploration。

2020年2月，TNF 全球创意总监 Tim Hamilton 操刀设计的 SS20 Black Series 在巴黎时装周推出，品牌还特地举办了一场特别的庆祝活动。

当时，Tim Hamilton 表示：“SS20 Black Sries系列代表着 TNF 以历史底蕴和持续创新为重心，设计主导的文化，通过将尖端材料和科技与时髦现代化的轮廓相融合，新作品系列由摩登城市探索者穿着呈现，意在探索高级时装与科技运动装的跨界。”

“我近来最感兴趣的，是将品牌的工艺和生产技术与高端时尚品牌的设计相融合”，Tim Hamilton 表示。

上图： SS20 Black Series

全球创意总监引领“设计驱动”的品牌转型

从2017年10月起，美国设计师 Tim Hamilton 受到 TNF 品牌母公司 VF集团的邀请，成为品牌全球创意总监，并带领品牌走上了以设计为驱动的转型之路。

母亲来自黎巴嫩，父亲是美国人，让 Tim Hamilton 从小生活在一个多元文化的环境。

凭借同名品牌，Tim Hamilton 在2009年获得 CFDA/Swarovski 年度男装设计师大奖，他还成为首个受法国时装公会邀请，在2009年巴黎时装周进行展示的美国设计师。

“刚接手（TNF）品牌之时，我被震惊了，这个品牌他们竟然没有品牌档案（archive）！！”

Tim Hamilton 坚信只有知道了过往历史，才能走向未来。“所以我立即动手去做，最后我们建立了一个惊人的档案。这是我入职最初的一年半内最重要的目标。只有（档案）定下了基调，才让我们更好的了解，什么是 The North Face 的 DNA。”

加入品牌的头两年，Tim Hamilton 悄悄地组建了一支团队，穷尽品牌的过往档案寻找灵感，让产品线的方方面面既有旧日痕迹，又充斥着新鲜的气息。The North Face 50多年来积累的色盘、高科技面料等奠定品牌户外巨头的细节，在精选后被完好的继承下来，“成为我们所作所为的边界（英文：guardrails）”，Tim Hamilton 说道。

比如当下震撼业界的 The North Face x Gucci 联名系列的设计灵感，是基于 The North Face 20世纪70年代经典设计的重构升级，而这一设计，就来源于品牌历史档案库“The North Face Archival Library” 。

跨界联名，唤醒全球潮流人士

—— 联名苹果，首开跨界先河

如今已经少有人提起的是，1986年 The North Face 首个联名服装系列竟然是与大名鼎鼎的苹果电脑公司进行的。

当时苹果公司一口气推出了霓虹广告印花、polo衫、运动休闲装、老爹帽等服饰，甚至还有沙滩巾、咖啡杯、手表、雨伞、帆船的招风帆等五花八门的周边产品。而 TNF 就是该系列产品中服装合作品牌之一，另一户外老牌 Patagonia 亦是合作方。这两个品牌与 Apple 合作了衬衫及化纤/纯棉背心，是整个系列中的“百搭款”。

—— 与日本设计师和零售品牌的联名合作

日本和韩国两位出色的设计师操刀之后，这个户外老牌更适合城市穿着，也更适合当下主流时尚消费者的需求。而真正让TNF进入时尚界的，还是频频的联名跨界。

拉开 Goldwin 为 TNF 在日本开展过的联名合作清单，其合作对象包括但不限于：日本设计师女装品牌 HYKE、日本前卫设计师品牌 Sacai、英国面料品牌 Harris Tweed 和 Liberty、日本设计师男装品牌 BEDWIN & THE HEARTBREAKERS 等。这些合作还往往发生不止一次。

HYKE 成立于2013年，由日本设计师吉原秀明（Hideaki Yoshihara）与大出由纪子（Yukiko Ode）共同创立，主打 “Heritage and Evolution（历史和演化）”理念。与 TNF 的联名合作中（下图），设计上将关注点放在了功能性和剪裁上，合作的四个系列中，产品均以大地色、单一色为主，主要是在 TNF 的经典款添加干净利落的剪裁，同时添加一些别致的细节，例如抽绳设计等。

在紫标与英国面料品牌 Harris Tweed 的合作中，本间永一郎沿用了 TNF 的 Sierra 派克大衣、Nuptse 羽绒夹克等经典轮廓，再使用 Harris Tweed 的粗花呢格纹面料进行诠释，成功的将功能性登山面料与休闲运动装相结合。

Sacai 的主理人阿部千登势（Chitose Abe）则使用拼接剪裁技巧，在保留 TNF 户外品牌内核的基础上，将其打造成时装款式。

正是因为这些联名，让 TNF 突破日韩地区，影响整个包括中国在内的亚洲市场，乃至让全球潮流人士感知到了其日益渐强的时尚属性。此外，TNF 的 Urban Exploration 都市系列，也找了日本暗黑潮牌 mastermind World、日本设计师仓石一树进行联名合作。

—— 与 Supreme 长达14年的联名合作

在VF 集团主导下的 TNF与 Supreme 的合作是一段有着14年历史的佳话。2007年，双方首次联名，之后就逐渐演变成了每年固定1～2个系列，加之时不时的胶囊系列，产品也从最初的服装，逐步拓展至包袋等品类。

截止到2017年10月，双方十年间共计合作了19次，往往是 Supreme 使用意料之外的印花图案、面料、制作手法来重现 TNF 的经典产品，例如：

印花：2008年，将黄昏的纽市中心公共图书馆“搬到了”Summit Jacket 上；2011年，使用了格纹元素和豹纹印花；2017年，将雪山搬到了Nuptse 夹克上…

面料：2012年使用了灯芯绒材质；2013年使用了3M 反光涂层；2017年秋冬系列推出了皮革质地的 Nuptse 夹克等

制作：2007年首次合作的 Summit Jacket 使用了双色拼接；2008年的秋冬联名，则使用拼接手法重新诠释了 Denali 抓绒夹克等

2020年11月，Supreme 也被 VF 集团以21亿美元收入囊中，VF 也明确表态：收购完成之后，Supreme 依然可以和集团外的品牌进行联名。

—— 其他联名合作

此外还曾与日本设计师 Junya Watanabe、美国时装品牌 J.Crew、法国设计师品牌 Maison Margiela 的支线 MM6、潮牌 Brain Dead 等，以及同属于 VF集团的另外两个品牌 Timberland、Vans 及其支线 Vault by Vans 合作。

与 MM6 Maison Margiela 的联名系列则出现在了2020 秋冬伦敦时装周上，这次以“无性别”为主题的联名款几乎贯穿整场走秀，合作的灵感来源则是 TNF 的历史档案系列：Expedition System。该系列于1990年推出，包括羽绒服、摇粒绒夹克等多款为了登山而打造的功能性服装。本次合作中，MM6 以解构手法做了全新的阐释。

在与 Timberland 的联名合作中，双方将各自经典的鞋款：Timberland 6” boot 和 TNF Nuptse 靴子进行了结合——鞋底和鞋面来自前者，鞋筒则来自后者。同时，双方还联手“改造”了 TNF 的 Nupste 夹克——肩膀及衣领部分使用了 Timberland 的经典颜色及皮革面料。

TNF 与 Van 则是有过数次合作，以2017年的合作为例，双方共同推出了运动鞋、包袋和夹克外套。其中，TNF 的专利防水科技 Scotchguard? 被用到了 Vans 的 Sk8-Hi、Old School 鞋款上，让穿着者即便是在寒冷的天气下，也能保持脚部的温暖。

与 J.Crew 的合作则发生在2015年，当时就 TNF 的1985年推出的外套 Mountain Jacket 进行了合作，这次联名共有两种颜色选择，款式上沿用了原有的服装版型和设计，如可调节的袖口、腰部口袋等。

The North Face x Brain Dead

—— 联名 Gucci, 首发中国

提及联名，最受人瞩目的还属其与 Gucci 的合作，双方以 TNF 20世纪70年代经典设计为灵感，将其进行重构升级。更令人值得注意的是，TNF x Gucci 联名系列，其首发市场是中国。

本次的联名除了男女成衣、配饰、鞋履等商品之外，还推出了帐篷等户外装备。此外，双方还将彼此的logo进行了融合：在 TNF 的 logo下方新增三条Gucci经典配色的竖线，并在 The North Face 字样下方加上 Gucci。

关于本次合作，Gucci 表示：“这是一次将两个有相似历史和价值观的品牌相联结的合作，TNF x Gucci 致敬了探索精神。”

TNF 表示：“本次联名探索了两个品牌更深层次的相似点，我们都为寻求冒险、意欲改变现状和自我表达的人提供装备。”

就在 TNF x Gucci 联名系列发售后，双方还宣布与日本游戏公司 Niantic 旗下 Pokémon GO 的三方联名：TNF x Gucci 联名系列中的 T恤、帽子、背包的虚拟版，将在全球100多家 PokéStops 限时上线。

（注：PokéStops 是可以让游戏玩家收集道具的地方，通常是一些历史建筑、教堂等）

“联名一定程度上推动了我们的增长，但最重要的还是我们有相似的价值主张，并用鲜明的语言将两个品牌相连”，TNF 全球创意总监 Tim Hamilton 表示。

2007年，VF集团颇具远见地将 TNF 中国市场的品牌业务从韩国运动集团 Youngone Outdoor 手中回购。2017年，VF 集团首席执行官 Steve Rendle 表示，未来将“继续加大对亚洲市场的投资”，特别是中国。他表示，2007～2017的十年间，中国市场增长了十倍，是该公司最盈利的市场。

当时，Steve Rendle 就表示中国市场将继续保持增长，原因之一是北京获得了2022年冬奥会的举办权。他曾预测，将有3亿消费者加入到中国中产阶级队伍，他们中很多人都是“冬季运动爱好者”，将成为 VF 集团的潜在客户。2021年新年刚过，VF 就发布公告，计划将品牌的营运中心由香港迁移至上海，旨在与中国消费者建立更牢固、更紧密的联系。