麦乐购母婴商城(麦乐购启用全新域名，被曝8位数天价购入)

麦乐购母婴商城(麦乐购启用全新域名，被曝8位数天价购入)

麦乐购母婴商城文章列表:

• 1、麦乐购启用全新域名，被曝8位数天价购入
• 2、二胎概念+新零售！最具潜力的母婴零售独角兽？
• 3、唯品会的全球布局 健在的还有几家？
• 4、母婴连锁业态高速成长，渠道融合是风向标
• 5、拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2千万？

麦乐购启用全新域名，被曝8位数天价购入

4月17日上午消息，麦乐购进口母婴商城日前正式启用寓意为“麦乐购，购安全”的全球顶级短域名gou.com，在历史的见证下，麦乐购在母婴电商领域迈上新台阶。除更换logo标识、移动端外，麦乐购也于近日对客户服务管理进行了全新改版升级，用实际行动为用户带来实实在在的服务。

据悉，麦乐购此次以高达8位数的天价购得至尊级短域名gou.com的所有权，足见其巩固顶级母婴电商网站之强大实力与信心。麦乐购此番斥巨资购买这一顶级域名，是出于多方面因素考虑。

首先，域名对于提升用户体验无疑是至关重要的。新域名不仅简便容易记忆，还具有口耳相传的作用，同时新域名能够大大减少用户输入的长度，使用户得以更迅速地进入网站。对老用户来说，短域名利于加深用户印象，也更友好;对新用户来说，短域名利于第一记忆，体验更好。

其次，更换域名与麦乐购2015年的品牌战略密切相关，表明了其追求品牌化发展的决心。因为顶级域名代表的不仅仅是品牌形象，还意味着更高的信任度和独特性，并且有利于提高搜索引擎排名。

最后，麦乐购也从更深入的角度诠释了新域名所体现的理念，GOU分别代表“Global 全球的”，“Open 开放的”，“Unique 独特的”。 新域名既符合麦乐购的品牌定位又与麦乐购的商标名相契合。从品牌传播角度而言，新域名将有利用麦乐购巩固自身在母婴电商领域的绝对优势。时下，越来越多的大型互联网企业对原有域名进行变更，使新域名与其品牌定位及发展前景相重合。作为母婴行业的引导者，麦乐购很好的做到这一点。

“域名虽简，安全不变”是麦乐购对所有用户做出的承诺。据悉，新域名上线后，不会对现有用户的使用造成任何影响，该商城原有用户数据不会发生任何改变。

据悉，麦乐购还将在每年的5月18日举办大型母婴电商促销活动：麦乐购518婴儿节，期间会推出一系列线上线下活动，赠送超值礼品，回馈新老母婴用户。

二胎概念+新零售！最具潜力的母婴零售独角兽？

海豚读次新：关于次新的一切都在这里！

（解读次新风云变幻，挖掘成长潜力牛股）

二胎概念新龙头，母婴新零售，作为母婴渠道连锁第一股，爱婴室究竟有何特别之处？还未开板就遭遇券商的密集推荐？且看海豚为您全方位理性剖析！

次新妖王的股市终究还是破灭，金融开放等题材股纷纷倒下，周五跌停次新近10只，跌超5%次新31只，虽然并没有出现大面积下跌，但是赚钱效应显著缺乏，市场上似乎所有人都等着今晚IPO的核发。另一方面本周始终没有新股开板，彩讯股份大幅延迟....

本周五证监会核发新股两只，亚普汽车和药明康德，竟然筹资总额不超过30亿元。刚出来还以为看错了位数。还是监管层好，先上药明上了没把富士康放出来，印象中富士康应该比药明先拿到批文。整体来说也算小利好，起码不至于周一崩盘。

今日海豚继续为大家剖析新股！未开板新股中为数不多的具有稀缺质地的标的——爱婴室。也许在A股市场上二胎概念股多如牛毛，但新零售却不多。之前的国芳集团虽然只是偏居于兰州的百货公司，但是在新零售 独角兽回归的风口下也曾风光无限。

现如今爱婴室叠加新零售 二胎概念股双重题材，更是母婴连锁第一股，一旦风口来临，其中或不乏波段机会！那么其质地如何？且看海豚深度剖析！

从行业大趋势来看，在这个新零售时代，线上模式重新回归线下寻找流量红利的时代，母婴行业巨头不断涌现！如蜜芽宝贝、贝贝网、妈妈100等，宝宝树更是凭借着千万月活在母婴APP中独占鳌头，或获复星30亿融资，辣妈帮也获苏宁云商投资并与红孩子全面对接。线上母婴电商积极与线下渠道开启战略合作，京东母婴号称开店1000家，阿里更是携手乐友.....

3万亿母婴蓝海市场 二胎政策

如果说有什么最刚需，那么非婴童市场莫属！过去20年0-12 岁的婴童市场每年的增幅不低于 10%且逐年递增，特别是近三年，更是进入了高速发展阶段，预计到 2018 年，母婴产品市场规模将达到 3 万亿元。

近几年，我国每年有 1,600 万左右婴儿出生；且预计每年新生儿数量将持续保持增长势头直至 2020 年。尤其是2016 年 1 月 1 日随着二胎政策的放开，大致将带来200万左右的新增婴儿，按照1.5万的年消费估算新增母婴市场消费额将达300亿。

母婴专卖店已占据线下渠道半壁江山

母婴线下渠道主要有——

连锁专业零售店：孩子王、好孩子、乐友、丽婴房、贝贝熊、爱婴岛等；

购物中心、百货等卖场的孕婴童专柜；

超市的母婴专柜；

个体经营门店等其他线下零售实体

线上渠道主要有——

综合电商平台：如天猫、京东、唯品会等电商的母婴频道；

垂直孕婴童电商：贝贝网、蜜芽、母婴之家、麦乐购等；

母婴社区和媒体平台中的电商板块：妈妈网、宝宝树、育儿网、辣妈帮等；品牌商或零售商自建线上渠道：品牌天猫旗舰店、品牌官方自营网上商城等

母婴产品渠道一览

不过母婴渠道的格局在不断变化，一方面线上渠道不断挤占线下渠道，2011年线上渗透率仅3.4%，预计2018年线上渗透率将进一步提升至23.7%。

但另一方面线下渠道在母婴行业显得愈发重要，据京东母婴的2016年数据显示,超过80%的母婴消费依然在线下完成,这或许与母婴以其独有的体验属性有关。母婴专卖店依靠O2O联动发展，逆势扩张从线下突围而出。对于消费者来讲，专卖店存在的价值在于超强的体验感以及相应带来的信任感，这在婴儿食品等安全感较弱的产品类别表现得更为突出，婴儿食品渠道分布中专卖店占比从2003年的10.7%上升至2016年的43.8%。

整体来看，预计到2018年母婴专卖店份额将占线下渠道的比例将达到 51%，且至2016年，线下母婴专业店数量接近10,000家，全年门店数量增速约10%。并逐步替代传统的商超渠道。

可以说自2000 年来，母婴商品专营进入快速发展阶段，中国国内连锁母婴商品市场规模在短短 10 年内自 2006 年的 182 亿元增长到 2015 年的 1,056 亿元，并保持约 19%的复合增长率。

爱婴室VS孩子王

目前来看，国内已有多个知名品牌的母婴商品专营连锁零售商。不过尚未出现全国性的母婴连锁企业，大多为区域性龙头且主要以北京、 上海和广州三大城市为据点。具体如下表：

不过已登陆资本市场的主要有孩子王和爱婴室，此外乐友与天猫达成战略合作积极布局母婴新零售。

爱婴室：母婴连锁第一股

成立于1997年，国内知名的母婴连锁零售企业之一，是一家以直营门店为主、电子商务为辅、采用多种渠道为消费者提供母婴用品和相关服务的专业连锁零售商，销售的母婴商品涵盖了婴幼儿奶粉、营养品、纸尿裤、喂哺用品、玩具、婴童服饰、洗护用品、孕产妇用品等大类，数量逾万种。

截至 2017 年 12 月 31 日，公司在上海、南通、福州、厦门、杭州、宁波、绍兴、无锡、嘉兴和舟山共开设了 189 家直营门店，门店面积11.2万平方米。其中上海 75 家，南通 43 家、福州 28 家，三座城市门店数量占比 80%左右。

过去三年分别新开直营门店分别 15 家、20 家和 10 家。

孩子王：新三板独角兽

成立于 2012 年，2016年12月在新三板挂牌，目前市值167亿，为新三板市值最高公司之一。主打“商品 服务 社交”模式，主要面向准妈妈及 0-14 岁儿童提供母婴童产品零售及增值服务。公司开店速度快于爱婴室，2014、2015分别新开店24、47家，2017年新开门店近50家，2018年计划开60家门店。目前215家门店分布在全国18个省的105个城市。拥有会员数量达1,379 万。此外孩子王移动端APP累计注册用户数已达388万名。

孩子王扩张速度快于爱婴室 2017年首度扭亏为盈

爱婴室2017年营收18.08亿，同比增长14.06%；净利为9357.79万，同比增长28.28%。公司毛利率稳定在28%左右，远高于同行业15%左右的平均水平。公司预计2018年一季度营收为4.58-4.85亿，同比增长7.83%-14.19%；扣非净利为1020-1080万，同比增长7.88%-14.23%。

相比之下孩子王的扩张速度则非常快，2017 年营业收入已达59.67 亿元，同比增长 33.95%；归母扣非净利润 1.07 亿元，首度实现扭亏为盈（2016年亏损1.87亿）。目前正在申请摘牌。

线下门店营收占比达97%左右

公司定位于中高端母婴市场，客户群体均为孕前至 6 岁婴幼儿家庭，尤其是知识水平较高、家庭可支配收入较高的 80 后、90 后年轻父母。

销售渠道上公司以线下直营门店为主，电商渠道为辅。线下门店销售营收占比达97%左右；电子商务、批发、婴儿抚触等服务营收占比仅为1%左右。

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唯品会的全球布局 健在的还有几家？

编者按：唯品会是一家特卖平台，但又不仅仅是特卖平台。亿邦动力网根据公开资料整理了唯品会在国内外的投资发现，从美妆、时尚到母婴、医疗、家居等领域，唯品会都有布局，它的野心究竟是什么？小编为你揭开面纱。

国内布局：

乐蜂网：以美妆为主的女性时尚购物平台

布局领域：美妆

融资金额：1.125亿美元 唯品会持有75%股份

轮次：C轮

业务往来：战略入股后唯品会将保持乐蜂网独立运作，同时东方风行集团将提供旗下达人品牌的化妆品和服装在唯品会网站上销售。

企业简介：乐蜂网是由知名主持人李静2008年成立，主要提供化妆品等女性时尚方面的购物服务，是一家垂直类B2C网购平台。其母公司东方风行集团在2012年4月宣布获得中金和宽带基金B轮4000万美金投资，A轮由红杉资本投资。

东方风行：乐蜂网母公司

布局领域：化妆品及传媒

融资金额：5580万美元 唯品会持有23%股份

轮次：C轮

业务往来：双方在化妆品以及传媒业务等领域深度合作

企业简介：东方风行传媒成立于2000年，主要拥有自有品牌化妆品及传媒业务。东方风行最初只是由李静创办的拥有多档电视节目的传媒公司。在获得红杉资本的A轮投资后，东方风行才从传媒业务扩展到自有品牌和电商领域，并创建了乐蜂网。

辣妈帮：移动母婴垂直社区

布局领域：母婴

融资金额：1亿美元 唯品会领投

业务往来：双方将在技术、产品等方面进行合作和学习

企业简介：辣妈帮是垂直于母婴群体的社区，以孕期伴侣、辣妈帮、辣妈商城三个产品为基础，涵盖女性“ 备孕 - 孕期 - 分娩 - 育儿”4个重要时期。辣妈帮的第一轮天使由戴志康投资，第二轮是戴志康和险峰华兴；A轮投资大约数百万美元，投资方包括领投的经纬创投以及险峰华兴、晨兴创投。2014年7月份，辣妈帮拿到2000万美元的B轮投资，由景林资本领投，跟投的有晨兴创投、唯品会、经纬创投和险峰华兴。

贝联科技：婴幼医院WIFI服务商

布局领域：母婴、医疗

融资金额：未公布

轮次：A 轮

业务往来：唯品会在贝联科技APP的登录界面和内页推广促销活动，通过一些品牌广告和社会化活动去赢得用户。

企业简介：贝联科技是一家专注于移动母婴健康的互联网企业，目前主要业务为在全国的妇幼医院中铺设Wi-Fi，为就医者提供网络服务。其于2014年1月正式开始运营，拿到天使投资；又于2014年5月拿到了景林投资的A轮融资。

目前贝联科技旗下共有两款主营产品，一款是智能化商业Wi-Fi系统“Hos-WiFi”，主要在全国的妇幼医院中铺设，除为孕产妇在候诊时提供免费的Wi-Fi服务，还提供在线挂号、排队等待系统等增值服务；另一款则是独立App“孕蜜”，为孕产妇提供孕期管理及远程咨询服务。

优集品：买手制生活家居垂直电商

布局领域：家居

融资金额：2000万美金 唯品会跟投

轮次：B 轮

优集品创始人鲁宁馨

企业简介：优集品成立于2011年，是一家专注于新中产阶层的买手制生活家居垂直电商。优集品在2014年8月 获DCM数百万美金A轮融资，去年5月 份完成千万美金B轮融资。其将目标客户定为城市高级白领与中产家庭，采用B2C垂直自营模式。

目前，优集品所销售的产品已涉及24个国家和地区、500多个品牌、15000多个商品，涵盖家居、美体、餐厨、宝贝、出行、文具数码等多个品类。

麦乐购：进口母婴电商

融资金额：5000万美金 唯品会跟投

轮次：B轮

企业简介：麦乐购于2009年8月上线，主营进口奶粉、纸尿裤、营养品等母婴用品，创始人是马云；其通过与国际知名品牌合作，经由互联网向中国用户提供具有折扣价格的时尚精品和母婴用品。麦乐购于2010年完成了500万美金的A轮融资，其中由德同资本领投，另有几位个人投资者。

信析宝：直接纳入手机系统的SDK产品

布局领域：信息分析

融资金额：7300万 唯品会2016年6月参与投资

轮次：A轮

企业简介：信析宝是小源科技旗下产品，主要业务是改造手机自带短信，具有情景导向的作用，其短信窗口设计为银行服务菜单，形态上类似微信公众号或苹果卡夹。在场景化上，信析宝利用其自有的自然语言分析技术，将传统的短信进行机器识别，匹配相应的各类生活服务，进行场景化构建。

国外布局：

Showroomprivé：法国第二大时尚电商

布局领域：时尚

融资金额：2.1亿，唯品会2015年10月投资

企业简介：Showroomprive是一家总部位于巴黎的网上购物网站,可以购买衣服，化妆品和家居用品，提供30-70%领先名品折扣，其业务遍布法国、意大利、葡萄牙、西班牙和德国等欧洲国家。它由Thierry Petit创立，2010年从私募基金Accel Partners获得3700万欧元投资。

Fashion and You：印度闪购网站

布局领域：时尚、家装

融资金额：1000万美元，唯品会2014年5月投资

轮次：D轮

企业简介：Fashion and You成立于2010年，早期采取邀请制，出售高档品牌，2013年改变网站模式。其专注于那男女时尚服装、配饰和家装产品等，每天会提供15款闪购商品，都是来自高端品牌的折扣商品。FashionAndYou自从成立以来，在印度市场上就一直面临着来自Myntra和Rocket Internet旗下Jabong的威胁。

Ensogo：东南亚特卖电商

布局领域：美妆、鞋服等

融资金额：500万美元，唯品会2015年4月投资

业务往来：Ensogo将接入唯品会现有的商品，双方计划将合作延伸至物流、营销、技术、市场、用户等领域。

企业简介：Ensogo成立于2010年，于2013年12月在澳洲证券交易所上市。其为东南亚超过6亿用户提供特价产品，业务遍及香港、印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡和泰国。2016年6月，Ensogo宣布自愿停止在澳交所（ASX）交易活动，重新调整自身以满足上市要求。

BrandAlley：英国时尚特卖电商

融资金额：数百万英镑

业务往来：唯品会透过BrandAlley向中国引进更多英国品牌

企业简介：英国BrandAlley是法国BrandAlley与传媒大亨Rupert Murdoch鲁伯特默多克旗下News International（现在的News UK，英国《The Times（泰晤士报）》母公司）在2008年成立的合资分公司。2013年，英国BrandAlley的管理层在私人投资者资金的支持下从法国BrandAlley和News International手中全资收购该公司，交易价约数百万英镑。

英国BrandAlley出售Gucci、Chloé、Versace、Michael Kors、Kate Spade和Superdry等各个档次品牌的商品，在特卖结束后才向供应商订货，把压缩下来的库存和仓储成本让利给会员。

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母婴连锁业态高速成长，渠道融合是风向标

随着二孩政策全面放开，拉动了母婴产业的消费浪潮，我国母婴消费产业正在迎来高速发展期。随着产品日渐丰富，渠道对消费者的影响力不断增强，产业资源开始向渠道端集中，渠道扩张成为当前和未来一段时间行业发展的主题。母婴连锁业态成为线下渠道中成长最快的细分领域。

▌母婴产业蓬勃发展，渠道融合是趋势

母婴产业是指面向孕产妇及0-6岁婴童群体，满足其衣、食、住、行、用、玩、教等全方位需求，涉及商品制造、零售、生活服务、教育、娱乐、医疗卫生等多个行业的综合性消费产业体系。

儿童产业研究中心统计，2010年中国母婴商品市场交易规模约为1万亿元，2016年已经上升至2.2万亿元，CAGR达14.2%，且增长速度呈上升趋势。

儿童产业研究中心预计，2018年中国母婴行业市场规模将达到3.0万亿元，未来10年将保持20%-30%的高增长率。下载本文完整报告，请在PC端访问乐晴智库网站: www.767stock.com

母婴消费需求有一定的非理性特点，家长对质量和安全性有较高的要求，也有“不输在起跑线上”的心理，因此对价格相对不敏感。这导致了母婴产品及服务的价格相对较高，且价格仍然有不断上涨的空间。

通过对以下不同零售业上市公司的毛利率进行比较，我们发现母婴行业的渠道毛利率要高于传统零售业。

根据欧睿国际2015年发布的研究报告，中国母婴消费市场中吃、穿、用类消费约占90%，娱教类消费约占10%，而发达国家娱教类消费占比较高。

从消费结构上看中国的母婴市场尚属于早期发展阶段，有较大升级空间。随着育儿观念升级，家长越来越重视育儿过程中的科学性和教育功能，隔代养育的现实也促进了对于育儿指导和教育服务的需求。母婴服务消费的比重在未来有望持续提升。

▌渠道为王，线上线下融合是趋势

产品和渠道之间的博弈是所有消费品行业共同的主题。随着母婴产品品类日渐丰富，获取更加便捷，消费者面对众多商品出现更多的选择困难，渠道对于消费者的影响力正在不断增强。

国内母婴商品销售渠道可分为线下和线上两大类。

线下渠道主要包括母婴连锁店(如乐友、孩子王、爱婴室等)、商场/百货(如万达广场、大悦城等)、超市(如沃尔玛、家乐福、大润发等)三大类。

线上渠道除了品牌商自主开发的网店和海淘之外，主要包括社区电商(如宝宝树、妈妈网、育儿网等)、综合电商(如天猫、京东等)和垂直电商(如蜜芽宝贝、麦乐购等)三大类。

同时，随着产业的发展，线上和线下渠道也逐渐向彼此延伸，形成线上线下相融合的全渠道零售业态。

国内母婴商品渠道以线下为主，线上渗透率逐步提升，但增长趋缓。

根据艾瑞咨询统计数据，我国母婴商品交易渠道以线下为主，2015年线下占比约为85%，同时份额逐年下降。

艾瑞咨询预计，随着电商分流，未来线下渠道份额将继续下降，2018年预计降至76%，但下降速度趋缓。

中商产业研究院数据显示，2017年中国母婴商品线上渠道交易规模为3920亿元，预计未来线上交易规模继续逐年增长，但增速缓慢下降。

这两份数据表明，虽然母婴商品线上渠道渗透率持续提升，但增速已在下降。

预计线下渠道在未来相当长的时间内仍是母婴商品的主流渠道。

商场/百货和母婴连锁店是主要线下渠道。母婴商品线下渠道主要包括母婴连锁店、商场/百货、超市/大卖场及其他渠道。

据罗兰贝格统计，2015年商场/百货的渠道份额最高，约占整体市场的40%，母婴连锁店位居第二，约占31%。

罗兰贝格预计到2020年，母婴连锁店将跃升为第一线下渠道，占据40%的线下渠道份额，而商场/百货的占比将下降至36%。

线上渠道多重发展，综合平台占优势。国内母婴商品线上渠道主要包括综合电商平台、海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商几大类。

据罗兰贝格统计，2016年综合电商平台以41%的份额占据线上渠道份额第一位，其后依次为海淘、母婴垂直电商、品牌/官方零售商城和社区电商。

从综合电商平台的市场格局来看，易观国际数据显示，2017年第三季度国内线上母婴零售市场中，市场份额前三名依次是天猫(50%)、京东(26%)和唯品会(4%)，同时2017Q3天猫和京东的母婴类销售规模的同比增长率分别达到60%和50%，市场份额向大平台集中的趋势非常明显。

线上线下融合是趋势。

线上线下融合是未来我国母婴行业渠道的发展趋势。这一趋势可以从消费者行为和企业行为两方面来理解。

从消费者行为的角度来看，伴随着母婴商品种类的丰富和渠道的多样，消费者倾向于为不同的商品选择不同的消费渠道，通过在不同渠道间的切换，来获得更喜欢的商品、更高的性价比和更便捷的消费体验，例如在不同渠道间比较商品和价格，线下体验线上下单等等。

罗兰贝格发布的《2016年中国母婴童市场研究报告》中披露的母婴消费者问卷调查

显示，有50%以上消费者会选择线上线下结合的购买方式。因此从消费者体验的角度讲，线上和线下渠道均不可或缺，二者相结合更容易提高消费者的满意度。

从企业行为的角度来看，目前线下渠道向线上扩展、线上渠道向线下扩展的双向融合趋势非常明显。

根据易观国际的调查分析，具备多年线下管理经验的传统母婴零售商，如孩子王、乐友等，正在通过线下销售逐渐带动线上发展，开展母婴全渠道布局;而垂直母婴电商正在通过整合线下门店，向更广阔的医疗、教育、旅游、亲子等市场建立连接，开拓更多的消费场景。

目前母婴商品渠道线上线下的双向融合还处于初级阶段。

对于线下零售商来说，线上社区建设还相对落后，流量入口单一，用户数据积累不足;对于线上平台来说，由于缺少线下运营的经验，向线下整合也仅限于小范围试水。

两个方向都存在线上线下未真正打通，没有形成有机联动的问题。我们认为随着科技的发展和商业模式的迭代成熟，未来母婴产品的生产、销售、物流、支付等各个环节有望深度重构，形成以大数据为核心、线上线下深度融合的母婴新零售业态。

▌母婴连锁业态高速成长，渠道加速集中

消费升级推动专业化连锁业态份额提升

根据 Euromonitor 数据，中国母婴连锁市场规模自 2006 年的 182 亿元增长到 2015 年的1,056 亿元，CAGR 达 21.6%，明显高于整个母婴市场的增速(CAGR14.2%)。

如果考虑到线上渗透率逐年提升，则线下母婴市场增速应低于整体母婴市场增速，因此母婴连锁市场的增长速度相对于其它线下市场更加明显，这表明在母婴线下渠道中，专业化连锁业态的市场份额正在不断上升。

▌竞争格局:行业相对分散，区域性强

目前国内连锁母婴市场集中度较低，市场较为分散，龙头公司多以区域性覆盖为主，尚未形成覆盖全国的垄断性优势。

从门店数量和规模来看，国内母婴连锁店大致可分为以下三类:

(1) 全国知名，连锁门店100家以上，单店超过5,000平米，除商品销售外还提供儿童游乐场、游泳、培训等周边服务，如孩子王。孩子王是国内最大的母婴连锁零售企业，年报显示其2016年营业收入达45亿元。

(2) 全国知名，连锁门店100家以上，单店面积小于2000平方米，如爱婴室、乐友中国、爱婴岛、贝贝熊、丽家宝贝等。据爱婴室招股书披露，这一梯队中有多家年营收超过10亿元的企业，如爱婴室、乐友中国、爱婴岛等。

(3) 在局部区域有影响力，门店在100家以下的母婴连锁店。

从覆盖区域上看，龙头公司中，孩子王和乐友中国门店覆盖省市达10个以上，其中孩子王覆盖东部和中部大部分省份，乐友中国偏重长江以北;爱婴岛、贝贝熊偏重于长江以南;爱婴室主要在江浙沪和福建，丽家宝贝则以京津冀为主。

从经营模式上看，国内母婴连锁店主要分为直营和加盟两种模式

直营模式对商品和服务有较强管控力，定位于高端市场，门店一般布局在一、二线城市的购物中心，以孩子王、爱婴室为代表。

加盟模式是大多数母婴连锁店采取的经营方式，管理上较为松散，单店面积较小，以街边店为主，主要布局在二、三线城市甚至更下沉。

龙头公司中乐友、爱婴岛等采用直营和加盟混合经营的模式。

为什么国内母婴连锁龙头多以区域性覆盖为主?我们认为这与我国母婴零售行业的背景特点和发展阶段有关。

首先，在母婴零售市场中占主要份额的快消品，如奶粉、纸尿裤等，品牌方大多通过区域经销商或代理商进行销售，而非直接面向零售终端。

这种模式下经销商或代理商具有区域排他性，对区域内的商品供应数量和价格有较强的控制力，因此依赖经销商或代理商供货的母婴连锁渠道也自然形成了区域分割格局。

其次，母婴连锁模式下的服务和门店管理具有一定的专业性，跨区域运营难度较高，由于各地区人力资源水平存在差异，缺少中高层管理人才已经成为制约母婴连锁企业进行异地扩张的瓶颈。

▌龙头公司渠道扩张力度加强，市场集中度快速提升

伴随着母婴连锁行业的快速增长，龙头公司正在加大门店布局扩张力度，例如以直营为主的孩子王、爱婴室等。龙头公司的市场份额正在快速提升。

母婴连锁行业的市场集中度提升是可持续的长期趋势，因为这是行业发展到一定阶段的产物，其背后是区域性限制因素和规模效应两种力量的此消彼长。

品类间协同效应强，业务延展方向多

国内母婴连锁业态的特点是综合性强，在满足消费者一站式购物需求的同时，不同品类间的协同性也提升了门店的经营效率。

按照商品更换周期，将母婴商品分为快消品、常规消费品和耐用消费品三类。

快消品以奶粉、尿裤为代表，单品更换周期为几天;常规消费品以服装、用品(餐具、洗护等)、玩具为代表，单品更换周期为数月;耐用消费品以车床为代表，单品更换周期为数年甚至不更换。

快消品中纸尿裤毛利率较低，据CBME2016年发布的报告统计，纸尿裤平均毛利率仅为4%左右，但其周转速度快，引流能力强;奶粉的毛利率较高，周转速度也很快，引流能力较强;常规消费品毛利率较高，如服装毛利率可达20%，可提升门店盈利能力;耐用消费品中车床的毛利率不高，主要用于提升门店形象和品类丰富性。各品类之间互相引流，产生较强的协同效应。

▌线下向线上延伸，实现全渠道布局

目前线下母婴渠道商正积极向线上渠道延伸，实现全渠道布局。

例如孩子王已建立了移动端APP、微信商城、PC端官方商城等线上渠道，实现了会员管理、存货控制、物流配送及运营一体化的全渠道运营(来源于公开转让说明书)。

根据其2016年年报，截至2016年12月31日，孩子王移动端APP累计注册用户数已达388万名，APP日均使用时长也在稳步增长。

▌看好以购物中心为载体的直营连锁模式

电商的发展导致以购物为核心的百货商场业态受到较大冲击，但是以体验式消费为核心的购物中心业态仍然有强大的生命力。

根据罗兰贝格发布的《2016年中国母婴童市场研究报告》,大型购物中心已成为中国发达城市家庭主流的社交活动及消费场所。

亲子活动和社交是家庭的刚需，儿童体验式消费可以拉动全家人参与，且消费频次高，因此是绝佳的流量入口。购物中心场景可以链接多种商品和服务，流量复用的效率高，因此成为儿童消费的主战场。

看好以购物中心为载体的直营母婴连锁模式。根据联商网数据和罗兰贝格预测，我国新增购物中心数量正在逐年增长，预计未来有望保持增长态势。购物中心数量的增长有望带动母婴连锁业态蓬勃发展。（报告来源：华泰证券 / 研究员：王莎莎）

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拼团电商崛起 拼多多如何做到用户数半年破2千万？

“当别人还在拼榴莲、芒果、的时候，我已经开始拼兰芝气垫BB、凌美钢笔、虎牌电饭煲和演唱会门票了。虽然我还是个职场新人，但拼团，我可是老手了哦!”初到上海打拼的顾小姐为记者展示了她的手机，在拼多多App“我的订单”里，她不仅拼团的次数多，购买的商品种类也相当丰富。

对于包括顾小姐在内的大多数消费者来说，第一次拼团都“只是因为在朋友圈多看了一眼”。“拼水果很常见啊，我也没少跟团。尝到了甜头，就会比较注意这类的信息。有次我看到一个同学群里发出来的拼团信息，居然是BRITA的滤水壶!去年‘双十一’，我给我爸妈买了一个，很好用。之前我没听说过拼多多，但发拼团信息的那个同学给我解释得头头是道，再加上平台价格也很给力，我就心动参团了。后来，我加了很多拼多多的微信群，自己也建了一个群，大家能分享优惠券，成团也更容易了。”

作为一名忠实用户，顾小姐觉得拼多多的知名度不够大。当她听说这个App去年9月才上线的时候，发出了爽朗的笑声：“那就怪不得啦，年纪比较小嘛哈哈哈”;但当她看到“拼多多iOS免费应用榜购物类长期保持前五”、 “拼多多用户已突破2000万”等新闻时，她先是一阵惊讶，但很快就恢复自然。

或许顾小姐还没意识到自己是个非常典型的拼多多用户。她的购买经历只需稍加提炼，就能成为拼多多“用户数半年破2000万”的标准解答。

人无我有——不仅仅是拼水果 品类全到粉丝尖叫

众所周知，基于微信社交生态圈的拼团模式兴起于去年，并极速火遍全国。一时间，朋友圈里布满了各色诱人的水果，令人无力抗拒。这种被赞为“移动互联时代新购物方式”的社交拼团玩法，不仅得到了用户的喜爱，也收获了资本的青睐和传统电商的复制与模仿，直到今天，热度仍在持续。

生鲜拼团正值繁荣之时，冷静客观的思考也从未停止。结合业内人士分析，有媒体就曾指出，水果拼团是平台类电商的引流工具，单独存在难成气候，电商宜拓展其他品类对流量进行再利用。

现在看来，持这种观点的，不仅仅是媒体人。而早早就将态度转化为行动的，正是电商平台拼多多。“iPhone SE全球同步首发”、“膳魔师新款儿童吸管杯官方独家首发”、“水宝宝官方H5推广活动”“车厘子、榴莲抽奖”等一系列营销活动，为拼多多吸引了大批粉丝，并将“能拼团的不只是水果”这一理念渐渐植入用户心中。而率先完成全品类布局，也让用户大呼“只有想不到，没有拼不到”。

对拼多多而言，水果拼团光荣地完成了它的引流使命，越来越多的用户把注意力转移到了海淘、服饰箱包、数码电器、美妆护肤、食品生鲜、家居生活、母婴等各个领域。拼多多相关负责人称，随着各品类销量的不断增长，水果虽然仍保持着高销量，但在平台销售总额的占比已不足三成。“让拼团成为一种生活方式，我们做到了。品类的拓展，一方面增强了用户的黏性，提升了客单价;另一方面，由于供给日益丰富，价格持续亲民，越来越多的消费者也不再观望，积极尝试。”

人有我优——携手大品牌只给最惠价

据悉，拼多多已经成为发展势头最迅猛、用户量最多、交易额最大的国内社交电商平台。在这场“拼团电商崛起”的业界重头戏之中，拼多多无疑是主角。但亮眼的成绩，与众多国内外知名品牌的联袂登台密不可分。

比如顾小姐的“第一拼”BRITA滤水壶，就是购自跨境电商网易考拉海购在拼多多开设的官方旗舰店。最近广受好评的“54.9元牛排组合 黑椒150g×4片 菲力150g×4片”，则来自强势入驻拼多多、具有国企背景的电商光明都市菜园。不仅如此，麦乐购、辣妈帮、丰趣海淘、55海淘等电商也在平台设有旗舰店。而另据相关新闻显示，先后入驻拼多多商城的国内外大品牌还有Wyeth惠氏、HUGGIES好奇、Coppertone确美同(即水宝宝)、Devondale德运、BLACKMORES澳佳宝、NIVEA妮维雅、Eucerin优色林、珀莱雅、韩束、我的美丽日志、ZWILLING双立人、Thermos膳魔师、虎牌、美的、苏泊尔、九阳、水星、博洋、永和豆浆、祖名、百草味、森马、鸿星尔克、伊泰莲娜、旺旺集团等等等等。

“国内外知名品牌的入驻，既助推平台完成了品类扩张，又可以为拼多多用户提供更多高品质的选择。在商洽的过程中，我们发现许多品牌方都对‘联手放价’的拼团模式十分了解，沟通非常融洽。还有一些商家会带着自己的产品上门寻求合作。拼多多作为购买力强劲的2000万用户的代表，议价能力也在不断提升。用户获得了最大的实惠，商家实现了销量的增长，这就是拼多多‘全品类社交拼团’的魅力。”对于拼多多今后的发展，平台相关负责人表示，“未来会有更多的知名品牌加入拼多多的合作阵营;而在平台美誉度维护和营销创新上，平台也将打出组合拳，敬请期待。”